智己經(jīng)銷商：LS9訂單半個(gè)月過(guò)萬(wàn)，最煩惱的是“交不出車”

周末下午，上海某商場(chǎng)智己汽車商超門店內(nèi)，人聲略微嘈雜。幾組家庭圍在一臺(tái)黑色的大型SUV旁，銷售顧問(wèn)正忙著向顧客介紹電動(dòng)門的使用方法，車內(nèi)前排、后排也坐滿了體驗(yàn)的客戶?！斑@個(gè)B&O音響聽(tīng)人聲確實(shí)清晰”，“第二排座椅空間非常大，坐起來(lái)非常舒服”，議論聲此起彼伏。

店長(zhǎng)陳昊（化名）穿梭在客戶之間，語(yǔ)速飛快，額頭上沁著細(xì)密的汗珠?！皬?1月12號(hào)這車上市之后，周末基本就這樣了?！彼榭諏?duì)新車新技術(shù)說(shuō)道，語(yǔ)氣里帶著疲憊，更透著興奮，“以前是我們追著客戶講，現(xiàn)在是客戶圍著車問(wèn)，催我們什么時(shí)候能提車?！?/p>

另一家智己門店的店長(zhǎng)周峰（化名）同樣表示：“智己LS9上市后，確實(shí)帶來(lái)了很大的客流量，客戶到店量要比上市前增長(zhǎng)60%左右?！敝苣r(shí)段，這股客流熱潮達(dá)到頂峰，“基本都是繞著LS9看車?！?/p>

龐大的客流量最終也轉(zhuǎn)化為了實(shí)實(shí)在在的訂單與銷量。

“上個(gè)月我們店所有車總銷量在80臺(tái)左右，等于是環(huán)比增長(zhǎng)了40-50%的樣子。”周峰補(bǔ)充道，“當(dāng)然，過(guò)來(lái)看LS9的客戶有部分囊中羞澀的話，最后也會(huì)考慮我們的智己LS6（參數(shù)丨圖片）。所以LS9對(duì)于其它兩款車的引流還是有正向作用的?！?/p>

在走訪上海多家智己門店后，新車新技術(shù)發(fā)現(xiàn)，這款名為L(zhǎng)S9的全新大型增程SUV，正以一種超出許多人預(yù)料的速度，攪動(dòng)著30萬(wàn)級(jí)新能源家庭用車市場(chǎng)。

懂新能源的更青睞智己LS9

究竟是哪些人在用實(shí)際行動(dòng)，為這款車的市場(chǎng)熱度投下信任票？

通過(guò)走訪調(diào)查，新車新技術(shù)發(fā)現(xiàn)，智己LS9的購(gòu)買者呈現(xiàn)出幾個(gè)鮮明的特征：

首先，年齡與家庭結(jié)構(gòu)方面，客戶年齡“絕大多數(shù)還是在35歲以上，40-50歲的占比會(huì)更高”，且“主要是二胎家庭，家庭人員比較多的剛需用車”。這是一群處于人生“中場(chǎng)”，肩負(fù)家庭責(zé)任的中堅(jiān)力量。

其次，經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購(gòu)車習(xí)慣方面，客戶“有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，公司中層以上管理人員、企業(yè)主等等都有”，且一個(gè)顯著的特點(diǎn)是“全款購(gòu)車占比非常高”。這反映出客戶群體財(cái)務(wù)穩(wěn)健，消費(fèi)決策理性且果斷。

第三，購(gòu)車動(dòng)機(jī)方面，購(gòu)買LS9的客戶“以家庭用戶為主，少部分是企業(yè)用戶”，很多是增換購(gòu)需求，“家里本身就有一輛電車，然后購(gòu)買智己LS9也是為了全家出行、自駕游更方便”。值得注意的是，“傳統(tǒng)豪華品牌過(guò)來(lái)增換購(gòu)的也有但并不是主流，主要還是以前就開(kāi)新能源車的客戶?！?/p>

第四，車型選擇偏好方面，在LS9的兩個(gè)版本中，性價(jià)比更高的52度電池版本成為絕對(duì)主流，“占比更多”。王磊解釋：“因?yàn)?2度版本的性價(jià)比更高，跟66度電池版本相比，也就差14度電池和少了3扇電動(dòng)門，其它都一樣?！?/p>

這一點(diǎn)也得到了陳昊的確認(rèn)：“很多客戶覺(jué)得沒(méi)必要選擇66度的版本…智己LS9是增程SUV，沒(méi)有里程焦慮，52度夠用了。”

然而，巨大的需求也帶來(lái)了“甜蜜的煩惱”——交付壓力，訂單的火爆超出了廠家的預(yù)期。

“智己LS9我們單月銷量在30臺(tái)左右，據(jù)我所知上海這邊的智己門店基本在單店20-30臺(tái)的樣子?！敝芊灞硎荆瑢?duì)于他們門店而言，這是一個(gè)相當(dāng)可觀的成績(jī)。

然而，面對(duì)這潑天的“流量”，包括周峰在內(nèi)的一眾銷售經(jīng)理都遇到了同樣的難題，那就是“交不出車”，“現(xiàn)在的問(wèn)題就是交不出車，每天都會(huì)接到不少客戶詢問(wèn)車什么時(shí)候能交付。”

“目前智己LS9差不多半個(gè)多月干了1萬(wàn)多臺(tái)的定單?！蓖趵谕嘎兜?，“本來(lái)廠家今年的產(chǎn)能規(guī)劃是，52度和66度版本各制定了4000輛的產(chǎn)能。”其中，52度版本由于需求集中且與熱銷的LS6共用電池，產(chǎn)能尤其緊張，“現(xiàn)在下定要明年1月才能交付了”，而66度版本相對(duì)快一些。

產(chǎn)能瓶頸主要源于核心供應(yīng)商，“新車用的是寧德時(shí)代的電池，而寧德時(shí)代的電池產(chǎn)能比較緊張”，盡管“上個(gè)月月底寧德時(shí)代為智己LS9單獨(dú)增開(kāi)了一條生產(chǎn)線”，但依然難以迅速滿足井噴的訂單。

精準(zhǔn)卡位的勝利

智己LS9為何能迅速點(diǎn)燃市場(chǎng)？

從一線銷售人員的反饋和產(chǎn)品本身的剖析來(lái)看，這并非偶然，而是一場(chǎng)基于精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察的“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”的勝利。它的成功，可以歸結(jié)為對(duì)“需求痛點(diǎn)”與“價(jià)值感知”的精準(zhǔn)把握。

首先，是極具攻擊性的定價(jià)與越級(jí)配置形成的“高價(jià)值感”。這是銷售人員口中提及最多、也是客戶最終下單最核心的原因。

智己LS9的起售價(jià)切入30萬(wàn)元出頭區(qū)間，卻提供了全系標(biāo)配B&O音響、520線激光雷達(dá)的Momenta智能駕駛系統(tǒng)、大尺寸車身（車長(zhǎng)超過(guò)5.2米，軸距超過(guò)3米）以及“冰箱、彩電、大沙發(fā)”這些被視為高端新能源車“標(biāo)配”的舒適性配置。

陳昊表示：“30萬(wàn)出頭的價(jià)格，就可以有這些配置，其它品牌都沒(méi)法跟LS9比…你要放華為的M8、M9上面，價(jià)格隨隨便便上40萬(wàn)?！?/p>

這種價(jià)值感在對(duì)比直接競(jìng)品時(shí)被無(wú)限放大。王磊透露，他們不少客戶此前是老款理想L8、L9的車主。

對(duì)于這批客戶選擇智己LS9的原因，王磊分析道：“之所以不置換理想的新款L9、L8，是因?yàn)槔硐氲亩▋r(jià)更高，性價(jià)比沒(méi)智己LS9高，你比如都是增程SUV，智己LS9電池起步是52度，而理想L8起步才43度，高配也就52.3度；而跟智己LS9同級(jí)別的理想L9，價(jià)格要40多萬(wàn)起售，電池也就52度。”

換言之，LS9讓消費(fèi)者感覺(jué)用L8的價(jià)格，買到了在空間、電池基礎(chǔ)容量、配置等方面對(duì)標(biāo)甚至超越L9的產(chǎn)品。

周峰同樣表示：“智己LS9上市后，攔截了很多蔚來(lái)ES8、問(wèn)界M8的客戶。原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)橹羌篖S9性價(jià)比更高。畢竟你跟蔚來(lái)ES8（非Baas版）、問(wèn)界M8價(jià)格差了有接近10萬(wàn)元?！?/p>

其次，是精準(zhǔn)命中了特定消費(fèi)群體的核心訴求。

LS9的目標(biāo)客戶——35-50歲的多人口家庭用戶，他們的需求是復(fù)雜而務(wù)實(shí)的：需要一輛能舒適承載全家出行的大空間SUV；對(duì)純電續(xù)航有要求但存在焦慮，增程式是理想選擇；看重配置和質(zhì)感，但同時(shí)對(duì)價(jià)格敏感，追求“每一分錢都花在刀刃上”；在品牌上，他們不再盲目迷信傳統(tǒng)豪華車標(biāo)，而是更相信自身對(duì)產(chǎn)品力的實(shí)際體驗(yàn)和判斷。

LS9恰好全部滿足：大六座增程SUV的定位直擊家庭出行痛點(diǎn)；52度大電池兼顧了日常純電通勤的經(jīng)濟(jì)性和增程無(wú)焦慮的便利性；堆砌的豪華舒適配置和富有誠(chéng)意的定價(jià)，營(yíng)造出強(qiáng)烈的“值回票價(jià)”的感覺(jué)。

周峰所言，客戶“都是以家用、安全考慮，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上面他會(huì)去看配置、智駕、乘坐舒適性等等這些東西?！?/p>

再者，除配置表的亮點(diǎn)外，產(chǎn)品在智能化、機(jī)械素質(zhì)領(lǐng)域本身提供了扎實(shí)的支撐。例如，其采用的Momenta智能駕駛系統(tǒng)，“實(shí)際體驗(yàn)不弱于華為，要比其它品牌自研智駕，以及其它供應(yīng)商的智駕方案，體驗(yàn)要更好”，這增強(qiáng)了其在智能化核心賽道上的競(jìng)爭(zhēng)力。

也有客戶試駕后認(rèn)為“智己LS9的乘坐體驗(yàn)要比蔚來(lái)ES8更好”。同時(shí)，作為上汽集團(tuán)傾力打造的高端品牌，智己在整車制造工藝、底盤調(diào)校等方面具備傳統(tǒng)大廠的底蘊(yùn)，這對(duì)于看重“行駛質(zhì)感”和“可靠感”的成熟消費(fèi)者而言，是一個(gè)隱性加分項(xiàng)。

最后，是消費(fèi)心態(tài)變遷下的必然選擇。

當(dāng)前的新能源汽車市場(chǎng)，尤其是中高端市場(chǎng)，消費(fèi)者正變得越來(lái)越理性、專業(yè)。尤其是那些已有過(guò)新能源車使用經(jīng)驗(yàn)的“老車主”，他們清楚什么是核心需求，什么是噱頭，對(duì)品牌的盲目崇拜減弱，對(duì)產(chǎn)品本身的審視加強(qiáng)。智己LS9吸引的正是這群人。

“只有那些以前開(kāi)過(guò)新能源，知道新能源車中，什么樣的車才是好產(chǎn)品的客戶，在增換購(gòu)的時(shí)候會(huì)選擇智己LS9。”陳昊表示，當(dāng)產(chǎn)品力足夠硬核、價(jià)值感足夠突出時(shí)，品牌知名度上的暫時(shí)劣勢(shì)是可以被跨越的。

明年是一場(chǎng)硬仗

智己LS9的一炮而紅，對(duì)于智己品牌而言，意義絕非僅僅是一款爆款車型的成功。它更像是一個(gè)清晰的信號(hào)，標(biāo)志著智己這個(gè)脫胎于傳統(tǒng)汽車巨頭的“新勢(shì)力”，在經(jīng)過(guò)幾年的摸索與蟄伏后，終于找到了屬于自己的市場(chǎng)節(jié)奏和競(jìng)爭(zhēng)密碼。

回顧智己的歷程，作為上汽集團(tuán)的“一號(hào)工程”和“唯一高端品牌”，其肩負(fù)的期望與前期市場(chǎng)表現(xiàn)的平淡形成過(guò)鮮明對(duì)比。

品牌首款車型L7叫好難叫座，定位與市場(chǎng)存在距離。轉(zhuǎn)機(jī)始于改款LS6的推出，這款車通過(guò)更務(wù)實(shí)的定價(jià)和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義，成功切入主流SUV市場(chǎng)，成為銷量支柱，讓智己首次感受到了市場(chǎng)的熱烈反饋。

官方數(shù)據(jù)顯示，從2025年下半年開(kāi)始，智己汽車的月度銷量持續(xù)攀升：9月11107臺(tái)，10月13159臺(tái)，11月達(dá)13577臺(tái)，銷量屢創(chuàng)品牌新高。

LS6的持續(xù)熱銷是基礎(chǔ)，而LS9的上市則提供了關(guān)鍵的增量，并完成了品牌向上的關(guān)鍵一躍。

而LS9的成功邏輯非常清晰：“以理想L8的價(jià)格，提供比肩甚至超越理想L9的配置與體驗(yàn)”。這種“錯(cuò)位打擊”策略，不僅讓智己在競(jìng)爭(zhēng)最白熱化的家庭增程SUV市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子。

更重要的是，它向市場(chǎng)和消費(fèi)者重新定義了智己的品牌價(jià)值——不是空談技術(shù)未來(lái)，而是提供當(dāng)下最具品價(jià)比的豪華智能電動(dòng)車。這一定位的成功確立，為智己后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，智己的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)未結(jié)束，明天的戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙已依稀可聞。所有業(yè)內(nèi)人士都清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前新能源汽車市場(chǎng)的爆發(fā)，部分得益于尚未完全退坡的補(bǔ)貼及購(gòu)置稅減免政策。

陳昊表示：“明年才是關(guān)鍵一年，不但補(bǔ)貼退坡，而且新能源車購(gòu)置稅減免政策也收窄了，到時(shí)候買車的人肯定不會(huì)像今年這么多，各家車企肯定會(huì)打得很厲害?！闭呒t利逐步消退，市場(chǎng)將完全回歸到企業(yè)綜合實(shí)力與產(chǎn)品硬碰硬的較量，競(jìng)爭(zhēng)烈度無(wú)疑會(huì)急劇升級(jí)。

面對(duì)即將到來(lái)的“硬仗”，智己似乎已有所準(zhǔn)備。

“智己明年1季度會(huì)有一款新車LS8，二季度是智己L6的改款，三季度是智己LS6的改款，四季度是LS9的改款?！蓖趵谕嘎?，LS8定位“跟魏牌藍(lán)山接近的中大型的六座SUV，售價(jià)介于LS6和LS9之間，預(yù)估在26-32萬(wàn)元”。

智己的產(chǎn)品布局和節(jié)奏非常巧妙，且極富攻擊性：LS8將進(jìn)一步下沉，覆蓋對(duì)六座有剛需但預(yù)算稍低的家庭市場(chǎng)，與LS6形成梯度銜接；LS9穩(wěn)守30-35萬(wàn)元核心區(qū)間；L6和LS6的改款則持續(xù)煥新，保持現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如此，智己將構(gòu)建起從20萬(wàn)到35萬(wàn)，覆蓋轎車、中型SUV、中大型SUV到大型SUV的相對(duì)完整的產(chǎn)品矩陣，并且每一款車都試圖在其細(xì)分市場(chǎng)貫徹“高品價(jià)比”的核心策略。

對(duì)于智己而言，LS9不僅僅是一款成功的產(chǎn)品，更是一次寶貴的“市場(chǎng)教育”。它證明了，即便在一個(gè)看似格局已定的紅海市場(chǎng)，只要精準(zhǔn)洞察未被完全滿足的消費(fèi)者需求，并以極大的誠(chéng)意提供超越期待的產(chǎn)品和價(jià)值，就依然能夠創(chuàng)造出新的可能。從LS6到LS9，智己終于“熬出了頭”，找到了那條通往主流消費(fèi)者內(nèi)心的路徑。

前方的道路依然充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)，政策退坡、對(duì)手圍剿、技術(shù)迭代……每一關(guān)都不好過(guò)。但手握逐漸清晰的產(chǎn)品節(jié)奏、得到驗(yàn)證的市場(chǎng)策略以及上汽集團(tuán)的體系支撐，智己至少已經(jīng)拿到了參與下一階段激烈角逐的入場(chǎng)券。

這場(chǎng)關(guān)于智能電動(dòng)汽車未來(lái)的長(zhǎng)跑，此刻，或許正是智己真正發(fā)力加速的開(kāi)始。