原創(chuàng) | 對(duì)話光梭未來(lái)成勝惠：手握千輛訂單的重卡新勢(shì)力，希望先把蛋糕做大

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成勝惠又創(chuàng)業(yè)了。從最早的康明斯、戴姆勒，到后來(lái)的智加科技、葦渡科技，期間還曾創(chuàng)辦電動(dòng)物流車運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、充電、電池管理及換電平臺(tái)等，到了如今的光梭未來(lái)。

作為一家重卡新新勢(shì)力，成立于2025年2月、英文為Bulletrux的光梭未來(lái)，在新能源智能重卡賽道上，二次創(chuàng)業(yè)的成勝惠希望公司能成為光，帶來(lái)光，照進(jìn)重卡的未來(lái)，所以有了光梭未來(lái)。

之所以稱自己為新新勢(shì)力，成勝惠笑言：唯一一家誕生在2025年的。這一年，新能源重卡全年銷量有望突破17萬(wàn)輛，創(chuàng)下歷史新高，滲透率也達(dá)到了27%，就在前一年即2024年，滲透率不過(guò)10%。而絕大部分卡車新勢(shì)力誕生于2022年，一年后，新能源重卡銷量破萬(wàn)，2024年全年銷量超8萬(wàn)輛，轉(zhuǎn)折由此開始，新能源重卡開啟加速狀態(tài)，直至2025年。

在此背景下，光梭未來(lái)是不是來(lái)得有點(diǎn)晚了？

在成勝惠看來(lái)并不晚，新能源重卡遠(yuǎn)未到終局，盡管新能源重卡起來(lái)得非常快，但潛力依舊很大，市面上仍有數(shù)量龐大的燃油車，有足夠豐富的細(xì)分賽道，無(wú)論是從時(shí)間周期、市場(chǎng)規(guī)模、場(chǎng)景細(xì)分來(lái)看，龐大的中國(guó)市場(chǎng)，給參與的玩家，老的也好、新的也罷，都留出了足夠大的空間。

但不可否認(rèn)的是，新能源重卡的競(jìng)爭(zhēng)烈度持續(xù)升高，內(nèi)卷二字也出現(xiàn)在新能源市場(chǎng)上，在一片“內(nèi)卷”之中，“后來(lái)者”光梭未來(lái)如何站穩(wěn)腳跟，又能給客戶和行業(yè)帶來(lái)什么樣的價(jià)值？在12月6日光梭未來(lái)1.0純電重卡發(fā)布活動(dòng)上，商用汽車新聞傳媒對(duì)話光梭未來(lái)創(chuàng)始人、CEO成勝惠。

1.0產(chǎn)品瞄準(zhǔn)大宗運(yùn)輸市場(chǎng)

雖然來(lái)得晚，但手里的訂單可真不少。從2024年底公司組建到首款重卡發(fā)布，光梭未來(lái)只用了12個(gè)月的時(shí)間，就獲得超1500輛、共計(jì)5億元的訂單，如此短的時(shí)間內(nèi)即實(shí)現(xiàn)規(guī)模化收入，光梭未來(lái)的商業(yè)化周期可以說(shuō)短于行業(yè)平均水平。

這既源于光梭未來(lái)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)非常能打，也源于成勝惠對(duì)行業(yè)有著清醒的認(rèn)知。“雖然是新新勢(shì)力，但我們這幫人都是商用車?yán)锏睦媳！睙o(wú)論是成勝惠還是團(tuán)隊(duì)其他板塊的負(fù)責(zé)人，都來(lái)自商用車行業(yè)，有著豐富的造車、智駕的經(jīng)驗(yàn)，更有運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，這讓光梭未來(lái)能快速地出發(fā)，少走彎路、避開各種坑，因此實(shí)現(xiàn)了用比較短的時(shí)間、比較少的研發(fā)費(fèi)用做出性價(jià)比更高、更可靠的產(chǎn)品。

1.0產(chǎn)品正是典型的例子，這款名為“來(lái)福”的純電重卡采用了常見(jiàn)的造型設(shè)計(jì)，提供中央驅(qū)動(dòng)、電驅(qū)橋以及400度、600度兩種電量的組合，自重輕拉得多，動(dòng)力平順能耗低，精準(zhǔn)適配煤炭運(yùn)輸、港口、砂石料等大宗貨物的運(yùn)輸場(chǎng)景。

之所以選擇從短途切入，成勝惠告訴商用汽車新聞傳媒：一方面，國(guó)內(nèi)60%以上的線路在500公里以內(nèi)，而大宗貨物運(yùn)輸經(jīng)過(guò)前幾年市場(chǎng)的培育和對(duì)用戶的教育，大家對(duì)純電重卡的接受度非常高，其經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)明顯；另一方面，智能化技術(shù)在這個(gè)場(chǎng)景里面是最容易落地的，光梭未來(lái)從一開始就同步在推進(jìn)電動(dòng)化+智能化，幫助客戶在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中降本增效。

“比如我們現(xiàn)在跟新疆的客戶探討做編隊(duì)，線路就是從礦場(chǎng)到工廠，100公里左右，通過(guò)編隊(duì)就可以實(shí)現(xiàn)司機(jī)人數(shù)的減少，做到1個(gè)人帶三輛車，減少了2名司機(jī)。而最多我們可以做到1人帶四輛車。”他舉例道。

關(guān)注降本增效、價(jià)值創(chuàng)造

成勝惠特別看重能給用戶創(chuàng)造多少價(jià)值，降本增效和價(jià)值創(chuàng)造是他在采訪中說(shuō)得最多的，因?yàn)樗钪逃密嚤举|(zhì)是生產(chǎn)資料，所以光梭未來(lái)不去卷價(jià)格，而是創(chuàng)造價(jià)值。一方面通過(guò)電驅(qū)橋、電控等方面的投入，盡可能做出低能耗的產(chǎn)品，幫助用戶實(shí)實(shí)在在地節(jié)省運(yùn)營(yíng)的成本，另一方面在智駕板塊，通過(guò)智駕的應(yīng)用去實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的增效和降本。

為此，光梭未來(lái)已經(jīng)規(guī)劃好了2.0和3.0的產(chǎn)品，“今年12月2.0樣車會(huì)下線，年后會(huì)專門對(duì)2.0產(chǎn)品舉行發(fā)布會(huì)，另外1.0產(chǎn)品的迭代也會(huì)同步進(jìn)行，預(yù)計(jì)明年推出。”按照規(guī)劃，2026年光梭未來(lái)將有7款產(chǎn)品推出，2027年3.0產(chǎn)品即光梭L4無(wú)人牽引車頭以及L5車掛一體解決方案將亮相。

同步規(guī)劃的還有核心零部件，單電機(jī)+取力器電驅(qū)橋、雙電機(jī)電驅(qū)橋、線控底盤1.0和線控底盤2.0。在現(xiàn)場(chǎng)，商用汽車新聞傳媒記者看到2款電驅(qū)橋已經(jīng)亮相，并搭載在1.0產(chǎn)品上。

生態(tài)方面，充電基礎(chǔ)設(shè)施配套、金融解決方案、運(yùn)力服務(wù)和自動(dòng)駕駛解決方案也已在規(guī)劃，最終光梭未來(lái)要構(gòu)建起整車+零部件+增值服務(wù)多元化收入來(lái)源。

可以說(shuō)，光梭未來(lái)從一開始就不止于造車，而是打造生態(tài)。在成勝惠看來(lái)，圍繞電動(dòng)重卡打造生態(tài)鏈的解決方案才是終極目標(biāo)。“許多客戶擁有車輛后，會(huì)遇到充電、線路規(guī)劃、保險(xiǎn)以及智駕要怎么做的問(wèn)題。”要解決客戶的痛點(diǎn)，就需要把全鏈條打通，構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)，而這正是光梭未來(lái)努力的方向。

光梭未來(lái)的優(yōu)勢(shì)也正在于此。“團(tuán)隊(duì)做過(guò)零部件、自動(dòng)駕駛，做過(guò)整車，甚至物流車的運(yùn)營(yíng)都做過(guò)，新能源重卡不同生態(tài)、不同角色，我們其實(shí)都做過(guò)，這也為光梭未來(lái)能夠快速地構(gòu)建生態(tài)打下了良好的基礎(chǔ)。”

海外市場(chǎng)是重中之重

唯有充分地了解，才能更好地行動(dòng)和解決問(wèn)題。

這也是光梭未來(lái)區(qū)別于其他重卡新勢(shì)力的所在，提供更適用、更具價(jià)值的產(chǎn)品，同時(shí)把生態(tài)建立起來(lái)并打通。

所以它才能在如此短的時(shí)間內(nèi)獲得客戶的認(rèn)可。當(dāng)天發(fā)布活動(dòng)上，成勝惠向用戶正式交付首輛1.0重卡的鑰匙，他表示，從12月開始將陸續(xù)交付1.0純電重卡訂單，明年保守預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)交付2000輛，力爭(zhēng)5000輛，2027年光梭未來(lái)則設(shè)定了一個(gè)小目標(biāo)——10000輛。

萬(wàn)輛目標(biāo)，可不是一個(gè)小數(shù)字，怎么達(dá)成？光梭未來(lái)對(duì)此有著清晰的規(guī)劃：整車和零部件并行，國(guó)內(nèi)和海外并舉，電動(dòng)化和智能化并進(jìn)。這三步相互聯(lián)系，又缺一不可。

光梭未來(lái)希望抓住海外市場(chǎng)新能源和智能化的機(jī)遇，既可以通過(guò)輕資產(chǎn)的模式，比如與當(dāng)?shù)乜ㄜ嚻髽I(yè)合作，光梭未來(lái)賦能技術(shù)、產(chǎn)品，支撐他們?cè)诋?dāng)?shù)赝卣故袌?chǎng)；也可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，進(jìn)行本地化研發(fā)和生產(chǎn)，比如在中東地區(qū)光梭未來(lái)已有相應(yīng)的規(guī)劃。與此同時(shí)，光梭未來(lái)已具備覆蓋全球核心市場(chǎng)的銷售能力，這意味著不僅具備產(chǎn)品出海能力，更具備渠道出海的優(yōu)勢(shì)。

以電驅(qū)橋?yàn)槔磥?lái)電驅(qū)橋不僅自用，還將出海搭載到國(guó)外品牌上，相較于整車出口，零部件將讓光梭未來(lái)快速地切入海外的市場(chǎng)。與此同時(shí)，面向干線運(yùn)輸?shù)?.0新一代智能電動(dòng)重卡也將走出去，據(jù)成勝惠透露，明年將向歐洲多家物流公司發(fā)送樣車，并且線控底盤也在出海規(guī)劃之中。

“只要海外客戶有需求，我們希望自己的整車和零部件能夠賦能于他們，迅速地把新能源和智能化的市場(chǎng)做起來(lái)。”他坦言，光靠一家車企，是很難把電動(dòng)化和智能化發(fā)展起來(lái)的，唯有眾人合力，一起把產(chǎn)品做好，才能把蛋糕做大，進(jìn)而再充分競(jìng)爭(zhēng)。

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