意外！國人羞于啟齒的成人用品，竟創造了2000億市場

在中國，很多行業都是高調起家、一路擴張。

唯獨有一個領域，明明生意做得熱火朝天，卻一直躲在角落里，不敢大聲說話。

它不在電視打廣告，也不上購物中心顯眼位置，顧客買它不愿開燈，商家賣它不敢起風聲。

可就是這樣一個讓無數人不好意思提的類別，悄悄做出了2000億規模。

更詭的是，越是不好表達，越是快速增長。

從大城市的寫字樓白領，到縣城的小超市老板，再到電商創業者，沒有誰真的能置身事外。

只要有人需要，它的市場就不會停。

看似一扇小門，推開之后，是中國社會三十年間觀念變化的橫截面。

這不是情趣玩具的故事，而是關于欲望、隱私、市場和時代的故事。

01

上世紀九十年代，中國第一批敢賣成人用品的人，完全不清楚自己會面對什么。

那時候的性教育幾乎空白，避孕套靠單位發，絕大多數人不愿承認自己“懂點這個”。

一間開在街邊的成人用品店，幾乎和禁忌畫上等號。

那個時期的店鋪通常掛著遮遮掩掩的招牌，店員站在柜臺里，看見路過的人偷偷把頭扭過去，生怕和誰目光相遇。

真正敢推門的人屈指可數，有人走進店后耳朵都紅到脖子根。

卻偏偏就是有人愿意往前走。

北京出現了一家名叫保健中心的店，把幾樣簡單的避孕用品擺上貨架。

三十年前的街頭，人們從窗外往里看，不敢靠近，也不敢承認好奇。

幾天沒有生意，老板甚至懷疑自己是不是犯了大忌。

直到有個年輕人誤打誤撞走進店里，站在貨架前猶豫了許久，思考的不是買什么，而是要不要在這里停留。

最終，他買了一盒避孕套，走出店門的時候步伐都亂了半拍，就是這樣一個動作，讓店鋪迎來真正意義上的第一個顧客。

報道出現之后，更多人知道了這家店，可關注不等于接受。

店門口經常有人指指點點，甚至貼著不堪入目的字條，每次打開店門，老板都要先撕一遍貼在玻璃上的侮辱性標語。

店并沒有因此倒下，但每一天開門，都像是在闖關。

然而市場就是市場，只要有人需要，總會有人提供產品。

接下來幾年，越來越多城市出現了生產工廠、代加工小廠，幾家主打成人用品制造的公司冒了頭。

這一行業從零起步，沒有前輩，也沒有教材，一切靠試錯。

與一般產業鏈不同的是，這個行業的早期擴張，不靠廣告、不靠宣傳，甚至不靠品牌。

而是靠人類最古老、也最穩定的需求，它不需要社會認可，它只需要有人敢付錢。

這也是成人用品行業最獨特的起點，沒有鮮花，沒有掌聲，卻有增長。

02

真正讓行業爆發的，是互聯網。

以前想買點敏感商品，要么趁夜深人少，要么戴口罩繞個遠路，不少人寧愿遠走幾公里，也不愿讓熟人看見自己進相關店鋪。

買個避孕用品都怕遇到鄰居，更別提更私密的東西。

電商一出現，一切變了。

你不需要面對店員，不需要解釋，不需要擔心別人怎么看，匿名購買，讓人買得更坦然，也更大膽。

以前猶豫三天不敢進店，現在只需在手機上點一下。

正是這種“心理門檻突然消失”的變化，把成人用品市場從街角小店送進了全國每一部手機。

平臺的出現，大大拓寬了商品形式。

過去的產品單一、粗糙，現在的設計更加溫和、美觀、有趣，有些甚至看起來像裝飾品或玩具。

許多品牌開始主動改變形象，不再用刺激、夸張的方式包裝產品，而是強調功能性、健康性和愉悅體驗。

與此同時，線上銷量快速增長，資本也成了推手。

電商平臺上冒出一批創業公司，融資、擴張、品牌化，一步步讓行業走到了臺前。

那些曾經不敢露臉的企業，開始試著講故事、做品牌、設計包裝、布局工廠，一些公司甚至掛上了新三板。

看似不起眼的產業，背后是一條完整的鏈：

設計、模具、材料學、生物兼容性檢測、供應鏈管理、品牌運營、KOL種草等等，幾乎每個環節都在進化。

中國龐大的制造力，很快把這個行業做成了全球供應中心。

外國買家來中國談訂單，國內品牌走出國門。

沒有任何一個國家像中國這樣，把一個原本極度敏感的品類，做成如此龐大的出口產業。

隱秘，不再等于小，羞澀，也不再阻礙增長。

03

雖然行業增長迅速，但想象中的紅利其實并沒那么容易拿。

成人用品始終處于價值爭議的邊緣，一旦踩錯界限，很容易遭到舉報。

廣告投放難、直播帶貨受限、平臺審核嚴格，這些都讓品牌增長速度受制。

這類產品也幾乎不可能靠內容營銷走紅，用戶不好意思曬圖，也不愿意公開評價，更不會錄視頻分享體驗。

許多品類都依賴種草，而成人用品沒有這種天然傳播鏈條。

人們愿意買，卻不愿意說，這讓品牌不得不依靠昂貴的推廣費用，并提高產品利潤來平衡投入。

行業內部也有長期的痛點：

大量企業依賴代加工路線，自主研發能力不足，產品高度同質化。

一個造型爆火，全行業立刻跟風；一個設計出圈，馬上出現幾十個版本。

只有少數品牌愿意投入時間和資金做創新，大部分企業依然停留在制造層面。

而當越來越多新品牌嘗試線下門店，真正的挑戰才剛開始。

購物中心人來人往，是否愿意讓成人用品公開陳列？消費者又能否從容走進去？這些都是現實問題。

盡管部分品牌開始用更溫和的視覺設計、健康導向的敘述方式吸引大眾，但想完全消解刻板印象，并不容易。

成人用品不是不能被討論，而是長期被貼上不應該討論的標簽。

觀念的改變永遠比技術慢，但一旦改變開始，就不會倒退。

04

成人用品行業的興起，本質上不是一場商業狂歡，而是中國社會對身體、欲望與個人權利的重新認識。

以前，人們羞于表達需求，把性視為隱秘、危險、甚至不光彩的事情。

如今，越來越多人愿意正視自己的體驗，接受身體健康的重要性，也承認親密關系中的需求需要被尊重。

產品開始變得更美觀、更安全、更科學，也從簡單的刺激走向健康與情緒關懷。

許多女性成為主要購買者，真正推動了行業的審美進化。

線下店敢開在商場里，是因為人們愿意用更大方的態度面對“性”，也愿意把它從羞恥中剝離出來。

當一個原本躲在角落的行業，愿意走進光亮，說明社會成熟度在提升。

當消費者愿意為健康愉悅付費，說明消費觀念在升級。

當品牌不再依靠擦邊球，而是走向科學、專業、設計感，說明行業也在成長。

一個社會是否開放，不看它說什么，而看它允許什么存在。

成人用品行業就是一個標桿，它從弱光里走出來，帶著爭議，也帶著未來。

05

它是身體最普通、最自然的需求，只是曾經的教育讓人避談，曾經的觀念讓人尷尬。

行業發展到今天，它不該再被污名，而應該被當成正當消費的一部分。

科學設計、健康觀念、安全生產，這些才是行業真正需要關注的方向。

當一個本被隱藏的行業，被重新認識，它背后不是生意，而是社會心態的成長。

成人用品的故事，不是關于性，而是關于理解自己、尊重身體、接納情緒。

當所有人都愿意用開放的目光看待它，市場才會更健康，行業才會更穩，社會才會更成熟。

這就是一個曾經被視為禁忌的行業，之所以能走到臺前的真正原因。