Swisse，駛?cè)胂M者心智“深水區(qū)”

12月8日，以“聚力共贏 穩(wěn)健增長”為主題的Swisse斯維詩合作伙伴大會順利舉辦。本次大會，既是Swisse斯維詩對進入中國市場十年發(fā)展的復(fù)盤、對“真口碑、真有效、真安全”品牌內(nèi)核的再次淬煉，也是與合作伙伴面向新十年的聚力宣誓。

十年，對于一個國際品牌而言，足以完成從試探到扎根，從適應(yīng)到引領(lǐng)的完整周期。2015年Swisse加入健合集團，2016年借澳洲代購興起及跨境電商東風(fēng)正式登陸中國市場，2019年成為中國內(nèi)地線上VHMS市場第一，2025年上半年登頂中國內(nèi)地整體VHMS市場榜首，Swisse斯維詩的“中國十年”，清晰地烙印著中國大健康產(chǎn)業(yè)消費升級與格局重塑的痕跡。可以看到，在與中國市場同頻共振中，Swisse斯維詩完成從乘風(fēng)而起到引航遠洋的跨越，并探尋到“聚力共贏”邏輯之下，可持續(xù)增長的真正底牌。

從“澳洲爆款”代名詞，蛻變?yōu)楦采w全生命周期、擁有四大品牌的“全球健康引領(lǐng)者”，Swisse斯維詩在中國市場并非簡單的市場擴張，而是一場關(guān)于戰(zhàn)略定力、產(chǎn)品主義與生態(tài)共生的深度修行。

戰(zhàn)略進化緊扣時代的“三次機遇”

中國市場的獨特在于，它既給予加入者驚人的機遇，也設(shè)下復(fù)雜的迷局。Swisse斯維詩的十年，恰是三次關(guān)鍵浪潮的精準(zhǔn)把握。

最初的航道由代購浪潮鋪就。彼時，國內(nèi)保健品市場的視線仍聚焦于老年群體的基礎(chǔ)需求，鈣片、維生素等傳統(tǒng)品類占據(jù)主流。Swisse斯維詩卻憑借時尚、美妝化的鮮明形象，精準(zhǔn)切入了一個被忽視的藍海：年輕消費者的營養(yǎng)需求空白。

血橙精華、護肝片這些澳洲本土明星產(chǎn)品，通過留學(xué)生的行李箱和早期社交媒體的分享，以“年輕時尚”的新潮概念，在中國消費者心中成功種下了“自然健康”的初印象。這時的Swisse斯維詩作為“海淘爆款”，已然在細分市場完成了信任的原始積累與潮流定義。

2016年的跨境電商政策東風(fēng)，讓Swisse斯維詩得以正裝登陸。在天貓旗艦店掛出旗幟的那一刻起，它就必須面對一個根本性抉擇：是繼續(xù)做“澳洲爆款”的搬運工，還是真正融入這片市場的肌理？答案在隨后幾年逐漸清晰。

2019年成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。當(dāng)Swisse斯維詩將中國市場做到全球最大，并奪得線上VHMS市場第一時，它已經(jīng)完成了從“外來者”到“局內(nèi)人”的身份轉(zhuǎn)變。這一成就的背后，是對中國市場深度理解的開始——中國消費者要的是產(chǎn)品，也是貼合自身生活狀態(tài)的解決方案。

隨后的產(chǎn)品布局更像是一次精細的市場解剖：Little Swisse對準(zhǔn)了新一代父母對兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)的需求；Swisse Me用零食化、趣味化、便捷化的形態(tài)回應(yīng)年輕人“及時養(yǎng)生”的需求；Swisse PLUS則以細胞級營養(yǎng)切入高凈值人群的健康管理。這三大子品牌的推出，標(biāo)志著Swisse斯維詩從單一品牌運營向品牌矩陣管理的進化，也是對“健康中國”戰(zhàn)略下消費意識覺醒的直接回應(yīng)。

當(dāng)2023年Swisse斯維詩提出“Swisse Mega Brand”戰(zhàn)略時，這種布局已升維為系統(tǒng)性的市場覆蓋。四大品牌十一個品類的架構(gòu)，不僅實現(xiàn)了全人群、全生命周期的營養(yǎng)需求覆蓋，更在2025年上半年助力品牌登頂中國內(nèi)地整體VHMS市場榜首。

從爆款到矩陣，從矩陣到生態(tài)，Swisse斯維詩用十年時間完成了一個國際品牌在中國市場的三級跳躍。

以“三真”為核、洞察為引

在快速流變的中國消費市場，許多品牌迷失于對潮流的追逐或過度本土化的自我消解。Swisse斯維詩能夠保持清晰航向，在于品牌長期以來修煉內(nèi)功，堅守 “真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念。

這九個字構(gòu)筑的，是一道穿越市場嘈雜的信任屏障。真口碑源于海內(nèi)外口碑積淀，55年的品牌歷史是跨越代際的品質(zhì)承諾。在速生速死的新消費品牌浪潮中，這種時間積淀的口碑反而成為稀缺的信用資產(chǎn)。

真有效基于科學(xué)。Swisse斯維詩堅持的是一條足夠堅實的道路：全球優(yōu)質(zhì)原料結(jié)合嚴謹?shù)目茖W(xué)實證，用可驗證的數(shù)據(jù)而非模糊的感覺來定義“有效”。在信息日益透明的時代，這種對實證的堅持正在成為區(qū)分專業(yè)品牌與營銷品牌的關(guān)鍵標(biāo)尺。

真安全則來自體系。從原料篩選到最終交付的全鏈路質(zhì)量管控，構(gòu)建的是系統(tǒng)性的安全保障。當(dāng)中國消費者對食品安全的要求達到前所未有的高度時，這種系統(tǒng)性的承諾更具說服力。

在業(yè)內(nèi)人士看來，Swisse斯維詩的“三真”理念既延續(xù)了自然健康的品牌主張，又精準(zhǔn)回應(yīng)了中國消費者最深層的訴求。正如品牌代言人秦嵐在合作伙伴大會上所分享：“不管是在拍戲中把握角色的情緒起伏，還是在生活里照顧好自己的身心，都需要一種自然的、可持續(xù)的節(jié)奏……不是急于求成，而是找到適合自己的方式，慢慢積累、穩(wěn)穩(wěn)前行?！?/p>

這種理念落地為對消費者需求的深度洞察。十年間，中國健康消費完成了從“基礎(chǔ)補充”到“全場景分齡”的演變。而Swisse斯維詩的回應(yīng)是繪制一幅精細的需求地圖：從嬰幼兒的早期發(fā)育營養(yǎng)、兒童的關(guān)鍵成長賦能，到青少年沖刺期的“滿電續(xù)航”，再到潮酷青年的“朋克養(yǎng)生”、將保養(yǎng)融入生活方式的“都市新貴”，以及精致媽媽兼顧自我與家庭的營養(yǎng)平衡、品質(zhì)精英對健康管理的長期投資，直至“樂活銀發(fā)族”的營養(yǎng)補充。

在Swisse斯維詩與中國市場的故事中，營養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為了貼合不同生命階段的生活解決方案。

聚力構(gòu)建長期主義共贏生態(tài)

Swisse斯維詩中國十年最值得行業(yè)討論的，或許是它做對了什么產(chǎn)品、抓住了什么風(fēng)口，更是它構(gòu)建了一種怎樣的商業(yè)生態(tài)。營養(yǎng)品行業(yè)渠道復(fù)雜，品牌與渠道的關(guān)系常常陷入零和博弈。而“聚力共贏 穩(wěn)健增長”不只是一個大會主題，也是一種商業(yè)哲學(xué)的實踐。

健合集團ANC中國區(qū)執(zhí)行總裁丁雯闡述的合作方針，揭示了這個生態(tài)的運作邏輯：一是以長期主義為導(dǎo)向，堅守產(chǎn)品品質(zhì)底線，打造經(jīng)得起市場與用戶雙重驗證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；二是構(gòu)建與合作伙伴深度綁定、共贏共生的生態(tài)體系；三是將繼續(xù)以透明、公平、公正的溝通準(zhǔn)則為基礎(chǔ)，進一步鞏固互信共贏的合作根基。

健合集團ANC中國區(qū)執(zhí)行總裁 丁雯

在消費分級與競爭升級的雙重壓力下，單個品牌或渠道都難以獨自應(yīng)對市場的復(fù)雜性。Swisse斯維詩與合作伙伴的關(guān)系，正在從傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈上下游，演變?yōu)楣餐瑧?yīng)對市場變化的命運共同體。

這種轉(zhuǎn)變的背后，是對中國商業(yè)環(huán)境深層變化的敏銳捕捉。當(dāng)流量紅利消退，市場增長從粗放轉(zhuǎn)向精細，深耕存量、提升運營效率成為新的生存法則，而深耕的前提正是穩(wěn)定、互信、高效的合作伙伴關(guān)系。

站在十年節(jié)點，Swisse斯維詩面前展開的是一幅更加復(fù)雜的航海圖。“Swisse Mega Brand”戰(zhàn)略的深化意味著從單一成功模式走向多元增長曲線的探索。這種矩陣式布局體現(xiàn)的是一種戰(zhàn)略韌性，但真正的挑戰(zhàn)在于協(xié)同的深度，如何讓不同定位的品牌在保持獨立調(diào)性的同時產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)？如何讓龐大的產(chǎn)品矩陣在不同渠道中找到最有效的觸達路徑？

Swisse斯維詩合作伙伴體系同樣面臨升級。從“支持”到“賦能”，從“合作”到“共生”，詞語變化的背后是角色期待的深刻轉(zhuǎn)變。未來的合作伙伴關(guān)系可能需要更多數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合創(chuàng)新與價值共創(chuàng)，當(dāng)Swisse斯維詩提出“更完善的渠道支持體系”時，它實際上是在邀請合作伙伴共同設(shè)計這個體系的未來模樣。

健康消費市場的競爭，正在從產(chǎn)品力競爭、營銷競爭，升級為生態(tài)系統(tǒng)競爭。誰能夠構(gòu)建更健康、更高效、更具創(chuàng)新活力的商業(yè)生態(tài)，誰就能夠在未來的市場競爭中掌握主動權(quán)。

Swisse斯維詩的十年中國故事，提供了一個觀察國際品牌本土化的生動樣本。它的特別之處不在于抓住了多少風(fēng)口，而在于在每次轉(zhuǎn)型中都擁有戰(zhàn)略眼光、保持了戰(zhàn)略耐心；不在于創(chuàng)造了多少爆款，而在于構(gòu)建了一套可持續(xù)的價值創(chuàng)造體系。

從抓住時代機遇的戰(zhàn)略進化，到錨定“三真”內(nèi)核的產(chǎn)品主義與深度洞察，再到構(gòu)建聚力同行的共贏生態(tài)，Swisse斯維詩用十年時間，在中國市場完成了一個國際品牌從成功登陸到本土引領(lǐng)的完整敘事。這個故事不僅關(guān)乎一個品牌的增長，也折射出中國健康消費市場的成熟與演進，為行業(yè)提供了關(guān)于 “如何與一個巨大而復(fù)雜的市場共同成長” 的深刻啟示。

在通往未來的航道上，Swisse斯維詩已然駛向遠洋。