李國慶60歲再創業，這次不坑窮人

作者 | 深水財經社 倪大九

年過60的李國慶依舊活躍在互聯網上，繼高調結婚后，李國慶宣布要再次創業。

12月15日，李國慶發布視頻作品，宣布自己60歲再創業，成立新公司“李享生活”，要做線上高端會員店。

這聽起來有些胡鬧，畢竟高端會員店賽道早已是巨頭扎堆的紅海。李國慶雖有30年電商經驗，但與高端零售所需的商品供應鏈能力相去甚遠。

更別提他此前幾次創業嘗試都伴隨著爭議結尾，公眾對其商業決策的信任度本就打了折扣。

不過視頻中的李國慶卻信心滿滿。這份不服輸的勁頭，倒是讓這場看似冒險的創業多了幾分看點。

老李也要做高端會員店

視頻開頭，李國慶先是隔空喊話雷軍，表示其60歲正當打：Jack馬、老劉重回一線了，他也不能落后，要帶著30年練就的火眼金睛，重回電商一線，打造“李享生活”品牌。

但李國慶似乎沒搞清楚，對于馬云和劉強東來說，他們回歸一線是因為他們背后有各自深耕數十年的商業帝國作為支撐。

而李國慶既沒有這樣穩固的基本盤，過往的創業經驗與高端會員店所需的生鮮冷鏈、進口商品選品及供應鏈整合能力相去甚遠。

而且，現在社會經濟下行，各大企業都在搞下沉，李國慶卻逆勢而上，要搞高端會員店。這樣的對比之下，他口中的“不能落后”，更像是一場碰瓷。

同時，他承諾商品加價率將嚴格控制在1.25倍，遠低于行業水平，第一年計劃僅服務5000個優質會員。

1.25倍加價率什么概念？據了解，Costco的商品加價率最高不超15%。也就是說，李享生活的加價率比Costco還低。

Costco的加價率為何這么低？因為它在全球有將近1億個會員，單店一年能賣20億美元，所以供應商自然給出很優惠的價格。

再看李享生活，首年只服務5000個會員。就算每個會員一年花2萬，總銷售額也就1個億——這點量，連茅臺鎮小酒廠的經銷商都算不上，人家憑什么給你“出廠價”？

而且眾所周知，會員店賺的不是商品差價，是會員費和復購率。Costco的續卡率常年90%以上，山姆的續卡率也在80%以上。

李享生活首年5000個會員，看似“小而精”，實則是“小而死”：人太少，就沒法精準選品，只能賣些“白酒、紫砂”這種泛高端商品。

商品沒特色，會員就不愛復購，復購上不去，收入就不夠，更沒法擴充品類。

不知道李國慶是不是直播帶貨帶出自信了，但兩者完全不同。直播是一錘子買賣，會員店要的是“年年都愿意交錢”的忠誠用戶，這倆邏輯，完全不是一回事。

那些年，李國慶創過的業

李國慶的創業項目，五個手指都數不過來。

從2019年離開當當至今，他先后扎進知識付費、區塊鏈、直播電商三個風口，推出的“早晚讀書”“CRYSTO區塊鏈”“響珰珰電商”，除了直播帶貨靠爭議流量賺了點快錢，其他基本都是“雷聲大，雨點小”。

最可惜的是“早晚讀書”。2019年6月上線時，李國慶拉來崔永元、馮侖當顧問，喊出“3年4000萬用戶”的目標，說要做“知識付費界的當當”。

但在2022年，有員工爆料公司欠薪好幾個月，裁員裁到只剩十幾個人，李國慶只能靠直播帶貨的收入補貼這個項目。

2020年6月，李國慶直播帶貨首秀

更荒唐的是區塊鏈創業。2019年2月，李國慶剛離開當當，就宣布加入一個叫CRYSTO的區塊鏈項目，當CEO、做投資人，搞“區塊鏈讀書會”，說要“用區塊鏈技術重構知識傳播”。

只不過僅僅維持了一年，整個項目便開始全方位崩塌。先是團隊反目，CTO稱要將 CEO告上法庭，再是上線三大主流交易所失敗，只上了幾個小交易所，價格還沒公募時高，并且私募投資人表示，上所數月后，都還沒看到代幣，至此，投資者徹底變成了維權者。

現在再提這個項目，李國慶都避而不談——說白了，他就是當年看到區塊鏈火，想趕個風口，連項目邏輯都沒理順就往里沖，這不叫創業，叫投機。

就算是相對成功的直播帶貨，也藏著隱憂。2021年搞“響珰珰電商”，靠著“當當創始人怒摔水杯”的熱搜流量，在抖音賣酒水火了一陣，單場最高賣了上千萬。

可幾場直播下來，全在講“當年我和俞渝創業時”的老故事，商品要么是貼牌的“李國慶定制酒”，要么是普通的黃山毛峰，沒什么核心競爭力。

俞渝當年評價他“比較二的性情中人”，這話挺準。這種“性情”讓他在當當初創時，敢跟傳統書店硬碰硬，可也讓他在離開當當后，總把“敢闖”當成“會闖”。

他總覺得自己有“電商火眼金睛”，卻忘了現在的電商江湖，早已不是當年“誰敢降價誰就贏”的年代了。

最后想對李國慶說一句：60歲的人生，不需要再用“創業”來證明價值。放下心里的創業藍圖，陪新妻子去逛一次Costco、山姆，嘗嘗那些他想賣的高端商品。

或許會明白：比起“當打之年”，“安享晚年”才是更難得的幸福。江湖路遠，不必每段都親自闖過；人生精彩，更在于懂得何時轉身。

（全球市值研究機構深水財經社獨家發布，轉載引用請注明出處）