“紅珊瑚”的沉淀法則—— 記紅珊瑚藥業集團總裁王高華

千米深海之下的紅珊瑚，以每年不足一厘米的生長速度，歷經百年沉淀出致密溫潤的獨特質地。這自然界里最古老的沉淀法則，與紅珊瑚藥業集團總裁王高華的創業軌跡形成奇妙呼應。

從小山城南下弄潮，再北上創業，王高華以珊瑚生長般的耐心與堅韌，演繹著“破守求攻、知弱圖強、謀遠固本”的發展邏輯，帶領企業完成從仿制藥到原研創新藥的轉型升級，在醫藥產業變局中構筑起獨特競爭力。

日前，在位于北京市豐臺區的紅珊瑚藥業集團總裁辦公室里，王高華向記者娓娓道來，講述紅珊瑚藥業的“沉淀密碼”。

破守求攻，南下闖蕩練內功

20世紀60年代末，王高華出生在通城縣塘湖鎮一個小山村里。

少時，他是遠近聞名的“孩子王”，曾用廢鋼管、芒硝、木炭等造出1米長土銃，以綠豆為“彈”，震懾住鄰村少年。這般敢嘗試、不服輸的勁頭，為他日后放棄“鐵飯碗”，南下北上闖商場、百折不撓成事業埋下伏筆。

1988年，王高華考入湖北民族大學，成為村里首個大學生。1992年畢業后，被分配到通城縣水利電力局工作。這是許多人夢寐以求的“鐵飯碗”。但每個月100多元的收入，無法滿足一家人生活的基本需要。一眼望到頭的日子，更與他敢闖敢試的性子相悖。他想為自己的人生找到一條更寬廣的路。

沒多久，機會悄然降臨。單位于1993年出臺“下海”政策，王高華不顧勸阻，第一個報名，請求停薪留職。23歲的王高華帶著僅有的100元錢，背井離鄉，南下廣東。前路漫漫，他的心中卻充滿夢想和希望。

憑著大學生的身份，王高華很快入職一家港資玩具廠，做行政見習生。老板很看重這個能干的大學生，讓他熟悉工廠的每個工序和每個環節。

愛學習、肯鉆研的王高華，在職場如魚得水。他第一時間在東莞圖書館辦了借閱證，工作中遇到難題，便到書中尋找解決辦法。工廠倉庫混亂不堪，他從《倉庫管理》中找辦法，重物放下面、輕物放上面，日常用品放在門口、貴重物品放在視線范圍內；生產線質量管理漏洞百出，他從《全面質量管理》中找對策，嚴把生產計劃、建質量體系、設品質部……

如今看來平常的幾條建議，在當時的企業卻是一套極具前瞻性與創新性的管理策略。一系列舉措，讓工廠的面貌一新，老板更加器重王高華。初出茅廬的他，展現出驚人的管理天賦。

看似順利，實則王高華也有受排擠、打壓、迷惘的時候，時常感覺一身本事卻派不上用場。一次，他見車間工人板凳上“吃的是草，干的是牛的活”的字跡，瞬間看到工人生活的艱辛。他決心改變，當廠長，改變自己也改變工友們的命運。此后，他從辦公室主任到倉庫主管，再到品質部、生產部經理，摸清管理崗后轉做銷售。牢記前輩“為訂單能屈能伸”的教誨，他跑遍大半個中國開拓市場，不到一年成為廠里的銷售冠軍。

當銷售業績觸頂，王高華骨子里“破守求攻”的闖勁又被徹底激活。不愿困守已有成果的他，婉拒老板的再三挽留，先后跳槽到臺資、外資、國企等幾家企業，一一干到高管這個“天花板”，旋即跳出舒適區，尋找新的人生方向。

知弱圖強，北上創業立品牌

1998年，在南方闖蕩四年后的王高華，辭職北上，創立“北京友邦同康藥業科技開發有限公司”，從事藥品銷售的咨詢推廣服務。

創業初期的苦日子，他記憶猶新：租住的破舊民房，寒冬里水管凍成冰棍，小煤爐只能溫暖巴掌大地兒，深夜翻身取暖，蹭得墻根冰碴嘩啦響。

“8個月，只推廣出去一箱藥，總價800元。這對大伙兒的信心是一個嚴重的打擊。”關鍵時刻，王高華憑著“不撞南墻不回頭”的倔勁，還有對市場的精準把握，堅決不放棄，30天后迎來柳暗花明，4個月后不僅填補虧損，還實現盈利。

“藥品銷售推廣終歸是產業鏈的搬運工，要創品牌就得有自己的產品，要有自己的產品就必須有研發。”2002年，王高華做出一個“賭上全部身家”的冒險決定——啟動藥業上游研發。

歷經千辛萬苦，2005年，公司自主研發的扶娃牌“葡萄糖酸鈣鋅口服溶液”獲批上市，敲開研發之門。王高華馬不停蹄布局全產業鏈：收購武漢醫藥公司織密銷售網，控股昆明藥企建立生產基地……

2013年全資并購廣東紅珊瑚藥業時，王高華眼前一亮：紅珊瑚是種異常珍貴，又異常脆弱的生物。“珊瑚樹紅春常在，風里浪里花常開”——它的品質很像他和他的藥業集團。隨后，他將公司更名為“紅珊瑚”。

此后，企業一路高歌猛進：2016年東莞松山湖生產基地建成投產，2017年收購遼寧本源打造原料藥基地，2018年紅珊瑚藥業集團成立，真正實現“研發—生產—銷售”全產業鏈發展。

“品牌發展的道路，是否始終一帆風順？”面對詢問，王高華表示，品牌之路從不是坦途，一場持續5年的專利官司曾將他推向“生死關口”。

2006年，某藥企以專利侵權為由起訴，要求停止生產銷售“扶娃”產品，索賠近200萬元。整整五年，他和國內頂級的知識產權律師團隊泡在案卷里逐字推敲，終于用“禁止反悔原則”在最高法翻盤。這場官司不僅讓“扶娃”涅槃重生，更成為中國專利法實施的典型案例。

王高華常說：“挫折不是絆腳石，而是試金石，它能篩掉不堅定的人，也能鍛造出真正的鐵軍。”

如今的紅珊瑚藥業集團，擁有1000余名員工、4大研發中心、4大生產基地，營銷網絡覆蓋全國31個省（區、市）。集團2023年布局1.1類創新藥，現有2條原研創新藥管線進入臨床試驗階段。

集團手握48個藥品批準文號及5個全國獨家中成藥品種，“扶娃”“益雪寶”等品牌產品在同類市場銷量領先。獲中國專利優秀獎，躋身生物醫藥創新活躍度十強、中成藥百強。

謀遠固本，深耕產業守初心

在紅珊瑚藥業集團總部企業文化墻上，企業使命“護佑眾生健康 創造美好生活”與企業愿景“成為中國創造美好生活的一流醫藥企業”格外醒目。這兩行文字，不僅是王高華近三十年來醫藥生涯的行動指南，更是其布局未來的思想燈塔。

“大健康是全民剛需，醫藥企業不能只滿足于做‘疾病治療’的響應者。” 他認為，踐行“護佑眾生健康”的承諾，需推動從“治已病”向“治未病”轉變，致力于構建人、產業與環境健康協同的生態鏈。

心有所往，終至所歸。在紅珊瑚在處方藥、保健品領域枝繁葉茂后，他開始拓展大健康產業——依托恩施利川自然優勢，打造融合智慧康養的生態居住、養生度假項目，將“治未病”理念落到實處。

食品安全是健康的基石。幾年前，一家專注廢棄有機物資源化利用的生態環保公司因資金鏈斷裂陷入絕境找上門來。出于企業家特有的敏銳與“護佑眾生健康”的初心，王高華慷慨投資。然而，僅一年時間，資金耗盡，團隊不得不再次請他出山主持大局。

“人家開玩笑說，我命里就該干這件事。”他爽朗一笑，眼中透著篤定，“仔細琢磨，紅珊瑚在管理、研發、市場開拓上的經驗，還真能給這個項目賦能，算是占了天時地利人和。”

深思熟慮后，王高華接下重擔，為這個承載著綠色希望的項目命名“綠珊瑚”，與紅珊瑚一脈相承，卻開辟出全新的生態賽道。而今，綠珊瑚取得重要進展。

9月中旬，銷售員拜訪牛蛙養殖大戶后，給王高華發去喜訊：使用“綠珊瑚”的動保產品后，牛蛙在體色、成活率、生長速度上表現優異，與前一批未使用的形成鮮明對比。更關鍵的是，養殖過程成功告別抗生素，解決了藥物殘留的困擾。

市場的反饋更直接有力：有收購商愿意每斤多出4角錢，專門收購用綠珊瑚動保產品養殖的牛蛙。客戶信心倍增，預計明年需求將達600噸。

“江水三千里，家書十五行。行行無別語，只道早還鄉。”2017年，在通城縣首屆鄉賢大會上，王高華在發言中以明朝袁凱的詩句表達自己的心聲。多年來，他身在他鄉心系家鄉，一直在用實際行動反哺桑梓。通城中醫藥資源十分豐富，特別是三萬藥商遍布全國各地。在縣委、縣政府的領導下，他牽頭籌建通城縣醫藥行業協會并當選首任會長，協會在多個省、市設分會，會員達2000多人；新冠肺炎疫情期間，他帶領協會成員捐資購藥，助力家鄉實現有效防控；2020年，他在通城發起“塘愛公益慈善基金會”，聚焦敬老、助學、關愛留守兒童……

從聚焦“制藥救人”，到“治未病”康養實踐；從“紅珊瑚”創新藥到“綠珊瑚”創新動保產品；從轉戰他鄉到反哺家鄉，王高華始終踐行著謀遠固本、深耕產業的初心。

采訪札記：翰墨映商道

踏入紅珊瑚藥業總部，宛如踏入文化殿堂，書畫作品與企業文化在此交融。大廳內，“關愛自然美 和諧世間春”蒼勁有力，傳遞著護佑生命與自然共生的理念。走廊兩側，駿馬的奔騰、黃牛的躬耕……勾勒出企業敢闖與堅守的精神底色。

總裁辦墻上，兩幅字畫揭示企業的“精神密碼”：“發上等愿，結中等緣，享下等福；擇高處立，就平處坐，向寬處行”，道盡經營格局；“海納百川”則彰顯開放包容。“這些字畫，是我做企業、做人的深刻體會。”王高華說，其源頭是他刻入骨髓的學習習慣。

“最慶幸的是我從沒停下學習的腳步。” 王高華表示，幼年時長輩“萬般皆下品，惟有讀書高”的話語，在他心中種下了讀書的種子。大學時，他突破專業限制，廣泛涉獵管理、經濟書籍，甚至借閱法律典籍，導師“大學不僅要學習，還要形成學習的習慣”的教誨讓他受益終身。

這份積累在專利糾紛中派上大用場：他啃透《專利法》及案例，“死磕”法律條文，最終勝訴，如今被團隊譽為“不用付費的法律專家”。

他將學習拆解為“內修”與“外求”的系統工程：“內修”是深研書本政策，夯實認知根基；“外求”是參會訪賢，碰撞新思路。其學習精華凝結為紅珊瑚藥業踐行的“12個堅持”：

“堅持合法誠信經營”：法律知識筑牢底線，確保合規；“堅持以臨床價值為導向”：行業沉淀，確保產品造福蒼生；“堅持靠前指揮”：管理創新，讓決策更加務實高效；“堅持每天進步百分之一”：量化要求，將學習日常化……

從仿制藥到創新藥，從醫藥主業到跨界生態飼料，企業的每一次突破都印證著“堅持付出不亞于任何人的努力”與“堅持持續精進”等準則。

王高華認為，“一次成功可能靠運氣，持續成功必須靠邏輯”。這邏輯就是永不停歇的學習，并將成果轉化為“12個堅持”的行動力。當學習成習慣，堅持成信仰，紅珊瑚藥業在“護佑眾生健康”的使命道路上，行穩致遠。

來源：咸寧日報 記者：袁憂民 陳新 馬麗

特約記者：付婧燁 通訊員：方麗霞

一審/編輯：黃亞琦實習生：劉文杰

二審：石麗麗

三審：洪 偉

監制：朱封金

出品：咸寧日報網絡傳媒中心

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