一場品酒師年會，“品”出區域酒企破局求變新思考

• 這場品酒師年會已經超越了專業交流，成為酒業創新破局的思想高地，為行業轉型升級注入了強勁動力。

• 越是在產業承壓調整的關鍵階段，品酒師越要堅守品質核心，越要發揮人才的力量。

文｜唐洪濤

一線名酒下沉，其實是地產酒的機會；喝紅酒不必用高腳杯，茶缸、面碗也未嘗不可；傳統營銷過時了，不如試試AI、數字營銷……

在12月12日舉行的2025第二屆（臨沂）國家級品酒師年會上，不少新觀點引發與會者熱烈討論，而這恰恰契合了本次會議的主題——酒業深度調整下的發展路徑。

品酒師，既是酒質的“守門員”，又是酒廠與消費者的“聯絡員”，在行業發展中扮演著重要的角色。

本次會議由臨沂市品酒師專業委員會主辦，不僅吸引了1家百億級專業商貿主體、4家行業協會、14家地產酒廠、40名國家級品酒師以及外地酒廠家、臨沂經銷大商、新聞媒體等參加，更用3場對話論壇、2場專業品評、一場國緣V3盛宴，深度探討了當下及未來的酒業趨勢。

40位國家級品酒師專業品評

本次活動舉辦了兩輪品酒比賽，其中既有臨沂地產酒：蒙山一只蝎子酒、李九十、溫和王、醉臥蘭陵、吏部宴、貴人道；也有外來品牌：國緣V3、清白、五糧春、赤水河、聽花、李渡。

來自臨沂流通渠道的40位國家級品酒師則成為了全場的焦點，體現出卓越的專業素養。

活動現場，中酒教育總經理于彬直言，行業應該提高對品酒師的認識：“越是在產業承壓調整的關鍵階段，越要堅守品質核心，越要發揮人才的力量。”

作為中國酒業協會發起成立的專業教育機構，中酒教育長期以來關注酒業人才隊伍建設。在于彬看來，此次行業調整，是酒業從高速發展轉向高質量發展的必由之路，而高質量發展的根基就在于人才的厚度和專業的高度。品酒師不僅是品質的守護者、風味的詮釋者，還是消費的引領者，是連接技藝、品質與消費的關鍵一環。

只有通過品酒師精準的品評，廠家才能夠洞悉產品的特質，進而優化工藝；只有通過品酒師專業的引導，廣大的消費者才能撥開迷霧，真正體會到美酒的價值。

因此，在行業深度調整的背景下，品酒師被賦予了更重的責任和更高的期待。強化專業品酒師隊伍的建設和培養，不僅僅是日常的人才工作，更是關乎行業能否穿越周期、行穩致遠的戰略支點。

云酒頭條了解到，近年來，臨沂市品酒師專業委員會加大了人才培養的力度，至今已經培養了200多名品酒師，且全部來自酒水流通領域，形成了“持證喝酒、持證品酒”的專業氛圍，為消費者保駕護航；同時持續舉辦品酒師年會，并邀請相關行業專家參與，力爭在更廣泛的范圍內發揮品酒師的作用。

對此，臨沂市工商聯糖酒食品總會會長劉廣寶表示充分肯定。

“‘睡大覺都能賺大錢’、蒙眼狂奔的時代已經過去了，新時代已經到來，”劉廣寶認為，隨著時代的巨變，唯有廠家生產好品，并將好品推薦給消費者，才能促進消費、引領消費，品酒師的價值由此凸顯，這也是本次活動舉辦的意義所在。

頭腦風暴，創新破局

創新是本次活動的核心話題。

此次活動得到包括臨沂 “六朵金花” 在內的14家酒企的積極響應，多家企業的董事長、總經理、生產總工、營銷負責人等核心管理層出席，現場積極建言獻策、各抒己見。

在白酒行業及地產酒現狀趨勢的對話環節，60億規模的臨沂市場“二八分化”，地產酒市場占比偏低的現狀，引發了熱烈討論。

蘭陵美酒副總經理徐殿文坦言，名酒加速下沉給地產酒帶來了巨大壓力，若要破局，應從四方面著手：一是保持定力；二是深化企業文化與地方歷史文化的融合，讓主線產品成為地域性的文化符號；三是優化營銷模式，打造利益共同體，讓酒廠、經銷商、消費者形成利益鏈條；四是高度重視數字營銷，電商、即時零售、自媒體、直播等，都是白酒渠道變革的必由之路。

溫和酒業副總經理李樹波從守正、創新兩方面解讀了企業的破局思路：守正，表現在企業堅守品質為王，堅持“老五甑”純糧釀造工藝；創新，不僅表現在推出33度溫和大王以迎接低度化浪潮、發揮費縣“山楂之鄉”優勢推出山楂大王等產品創新，更表現在品牌與消費者情感的緊密關聯，包括提出了“吃沂蒙炒雞，喝溫和大王，絕配”的口號、打造羵羊文化節、建設世界名酒博物館、推出回廠游等活動。

沂州酒業營銷總監韓為喜的觀點更加新銳。他認為當前一線名酒加速下沉，其實是地產酒的一個機會：一是一線名酒在行業深度調整時受到的影響更大；二是地產酒在渠道、資源等方面的本土優勢更加突出；三是地產酒的對手并非一線名酒，而是消費者。消費者才是“護城河”，把消費者做到最透、最深，才是地產酒的基本盤。

類似的觀點碰撞同樣發生在葡萄酒圓桌對話中。

龍諭酒莊臨沂負責人尚大鵬倡導破除葡萄酒飲用儀式感，并分享了其“大碗喝干白”的親身體驗——四個人吃手搟面，用大碗喝干白，不到一小時喝完五瓶干白。他認為，葡萄酒完全可以有更好的飲用方式、更多的飲用場景、更加地接地氣，比如用茶缸喝葡萄酒，比如吃燒烤喝葡萄酒。

對此，樂酒聯盟發起人姜彬表示贊同——葡萄酒應該去掉二元屬性，盡可能地創造更多的場景，為消費者提供更多的情緒價值；名品世家山東負責人許曉欣認為，數智新零售可以幫助消費者實現了省錢喝酒、免費喝酒、消費增值，從而不斷產生復購、利潤，進而順利實現葡萄酒破局。

“新模式/新酒飲/新零售”對話環節更是火花四濺，更多的創新模式被激發出來。

比如人工智能。臨沂市人工智能協會會長張慶認為，人工智能已經能夠在很多方面賦能酒業，比如店面營銷、私域運營等，希望酒業能夠打開思路，學會利用人工智能。

再如批發市場。中國國際食品城總經理金顏表示，傳統批發市場正在向產業化轉型，打造商企命運共同體，包括構建數字化運營平臺，以數據流量賦能傳統企業發展；打造采購商聯盟，形成采購商資源庫；三是通過品牌、渠道、數據、流量、場景化打造，進而賦能商戶。

還有場景創新和特渠運營。名仁蘇打水華北大區經理于立生認為，有多大的場景就有多大的消費者。名仁蘇打水不僅提出了“酒前酒后喝名仁”的場景創新思路，還依托“白酒+”策略，深度綁定白酒消費場景；依托“啤酒+”策略，打造“火燒龍”場景，即將啤酒與火鍋、燒烤、小龍蝦等消費場景深度綁定，打造話題傳播，與更多的消費者建立了情感鏈接。

國寶李渡魯南區負責人王旋認為，李渡走的是差異化路線，通過沉浸式體驗增強消費者的體驗、互動，堅持以小圈層突破，小圈層運營為核心，培養消

費需求。例如，在區域IP打造方面，李渡注重與臨沂的瑯琊文化、紅色文化相結合，與菏澤的國花牡丹、國寶鯉魚相結合，與濟寧的孔子文化、禮儀文化的結合，從而實現了逆勢上漲。

可以說，這場品酒師年會早已不止是品酒師的專屬活動，也超越了單純的專業技術交流。

它既為臨沂酒業的創新破局搭建了務實的溝通平臺，為本地行業轉型升級凝聚了共識與動能；也為全國區域酒企的發展提供了可借鑒的實踐參考，為區域酒企探索高質量發展路徑傳遞了鮮活思路。