“在泰康,每個人都可以成為特別的存在。”這是陳磊對新人的寄語。2018年3月,這位來自銀行業的轉型者,帶著對保險行業的全新認知加入泰康。6年間,他獨創的“招募方式”,通過各種不同的社交方式,例如健身、旅游、唱歌、車友會等各種各樣不同的形式認識新伙伴,并邀請加盟泰康的模式,在2024年一年間成功吸引12位優秀人才加入,成為上海銀續2024年最佳伯樂獎,用實力證明:在保險行業,差異化發展也是獨特的競爭力。
離開熟悉的銀行業時,陳磊看中的是泰康這個“可以實現夢想的舞臺”。轉型初期,他面臨專業知識斷層、客戶資源重建等挑戰,卻將這些轉化為學習動力。白天拜訪客戶積累經驗,晚上研究產品條款到深夜,短時間內就掌握了健康險、年金險等產品的核心要點。他通過整合銀行理財經驗與保險服務,為多個家庭完成“養老+醫療”綜合規劃,這些也讓他意識到跨界思維的價值。
陳磊對零點精神的詮釋獨具匠心:“從零開始不可怕,可怕的是沒有從零開始的勇氣。”當傳統招募渠道競爭激烈時,他率先開辟獨特方式,通過社交交友的方式吸引志同道合者。行業低迷期時,他也不氣餒,他不斷豐富社交方式,研究新技巧。從2023年吸引4位優秀人才,到2024年吸引12位優秀人才,是他的個人突破,也是團隊的不斷成長。這種“困難時期更要主動創造機會”的信念,讓他的團隊始終保持昂揚斗志。
陳磊的獨特之處在于打造了一支“不斷創新的隊伍”,挖掘新的途徑和方式突破自我。2024年,他帶領這支以90后為主的年輕隊伍不斷成長。一位通過健身認識陳磊,并受邀請加盟泰康的優秀團隊成員說:“陳磊經理教會我們用專業內容建立信任,這比盲目、沒有目標的、沒有目的的拜訪高效。”這種創新模式,也正是陳磊團隊不斷突破的核心所在。
站在新起點上,陳磊計劃通過持續輸出優質內容,開辟獨特途徑吸引更多人才。他堅信:“保險業不缺銷售,缺的是有思想的服務者。”正如他的座右銘:“我們不必追逐永遠的第一,但要始終保持永恒的執著。”在泰康廣闊舞臺上,用差異化發展的方式,在這個平臺不斷發光發熱。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.