在車市洗牌加劇、豪華品牌競爭日趨殘酷的當下,林肯與經銷商的深度綁定關系,成為其保持穩定發展的關鍵支撐。這種“并肩前行”的合作模式,并非簡單的利益聯結,而是以長期主義為導向,通過“減負+賦能”的進階策略,構建起風險共擔、成果共享的戰略共同體。
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林肯對經銷商的“減負”始于商業模式的革新。“星火燎原”戰略下的輕量化運營模式,不僅降低了經銷商的初始投資門檻,更通過展廳面積縮減、人員精簡等方式降低了日常運營成本。這種“輕資產”轉型讓經銷商從沉重的硬件投入中解放出來,能夠將更多精力聚焦于服務質量提升和用戶關系維護上。與部分品牌“以價換量”導致經銷商盈利承壓的做法不同,林肯始終將經銷商健康度放在首位,2025年第三季度其單車銷售利潤為正的表現,正是對這種廠商關系的最好回報。
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“賦能”則體現在資源支持與政策保障的全方位覆蓋。林肯通過建店返利、高頻次經營返利等措施,為經銷商提供穩定的現金流支持,這在市場波動期尤為重要。針對湖州嘉林這類起步階段的新店,人性化的豁免機制幫助其卸下短期經營壓力,專注于基礎能力建設與團隊打磨。這種“扶上馬送一程”的政策,讓經銷商能夠安心投入長期運營,而非急功近利追求短期銷量。
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廠商之間的價值同頻更讓這種共生關系堅不可摧。林肯之道Pro的同步落地,讓經銷商與品牌在服務理念上達成高度一致,北京奧吉通林肯中心將服務轉化為銷售增量的實踐,證明了品牌戰略與經銷商執行之間的良性循環。正如星輝汽車集團投資人張玉輝所說,“星火燎原計劃助力我們擴充服務空間,只為給浙江車主一個穩定的‘家’”,這種將品牌發展與經銷商成長、用戶需求緊密結合的模式,讓林肯在行業動蕩中構建起堅實的抗風險壁壘。
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