長三角文旅圈“種草”新合作：柯橋如何接穩“縣域流量”？

在日前舉行的2025長三角（紹興柯橋）城市旅游合作活動上，柯橋攜手上海、江蘇等地共同簽署游客互送協議，啟動長三角旅游城市合作機制。這份承載著萬億級文旅消費愿景的協議背后，既是對長三角一體化發展的積極應答，更是一個全國市轄區旅游綜合實力十強區，在“價值重構、品質升級”關鍵節點上的主動探索。

從山水相望到緊密融合，城市間的深度旅游對話，將在柯橋激發出怎樣的新火花？

厚植文旅家底，激活“雙面柯橋”的磁吸效應

本次活動落地于柯橋這一區縣級城市，卻能吸引長三角地區百余家旅行商及新媒體代表齊聚，其背后的凝聚力和號召力，源于“國際紡都”歷久彌新的雙重魅力。

一邊是王羲之筆下“流觴曲水”的蘭亭雅集，一邊是交易全球四分之一面料的中國輕紡城；一邊是安昌古鎮的醬香慢生活，一邊是鑒湖滑雪賽車的速度與激情。這種“老紹興底蘊+金柯橋活力”的獨特氣質，讓柯橋連續躋身全國市轄區旅游綜合實力百強區前十，也成為長三角文旅版圖中不可多得的“場景富礦”。

文旅產業的家底厚薄，市場主體的感知最為敏銳。近日，記者走訪了多家旅行社。位于笛揚路的亞都旅游，已推出景點組合靈活的在地產品線：柯巖風景區的鬼斧神工、兜率天宮的禪意悠遠、安昌古鎮的市井煙火與鑒湖酒坊的百年傳承，既可分點體驗，亦能串珠成鏈。“柯巖風景區是核心吸引物，客源結構遠超長三角輻射半徑，北京、四川、重慶、湖南等地游客占比持續攀升。”亞都旅游相關負責人向記者透露。

華宇路上的中國國旅則著力打造專屬IP線路，將柯巖風景區、安昌古鎮、會稽山兜率天景區等核心資源串珠成鏈。其中，安昌古鎮憑借“活著的江南畫卷”氣質，成為江浙滬周邊客群首選打卡地。“地域鄰近性帶來天然的導流優勢，但留住游客的是柯橋新舊交融的獨特韻味。”該店負責人如是說。

這種市場端的自發選擇，在2025長三角（紹興柯橋）城市旅游合作活動的考察環節得到充分印證。“臘味飄香、櫓聲欸乃、社戲悠揚，安昌宛如一幅動態水墨長卷。”一位江蘇旅行商在沉浸式體驗后如是感嘆。多位與會代表坦言，此行為他們設計長三角文旅線路、精準導入客群提供了“帶得走的靈感”與“可轉化的資料”。

重構協同機制，疏通要素流動的“任督二脈”

近年來，循著《長三角文化和旅游高質量一體化發展框架協議》的指引，各城市在品牌共建、市場共拓、服務共享上持續發力，“百萬游客互送”“高鐵+旅游”等舉措落地見效，文旅一卡通互聯互通讓“同城待遇”成為現實，區域文旅合作已邁入優勢互補、協同共贏的新階段。

柯橋的探索更為縱深。近年來，柯橋區主動融入長三角大市場，與以上海、杭州為代表的中心城市建立長期戰略合作，在打響“老紹興·金柯橋”城市品牌的同時，實現了與周邊地區的多邊互通、協作共贏。

“我們的目標是搭建可持續的區域協作機制，推動形成‘線上引流、線下體驗、內容共創、價值共享’的文旅協作新模式。”柯橋區文廣旅游局相關負責人的表態，道出了與會各方的共同訴求。多位旅行商代表認為，長三角旅游市場潛力雖大，但亟需打破行政區劃壁壘，實現資源的最優配置與價值再造。

然而，真正打通長三角文旅協同的“任督二脈”，僅憑機制創新與要素流動尚顯不足，關鍵在于文化價值的深度共創與文化基因的深層融合。柯橋的解題思路清晰：各方將圍繞文旅產品開發、線路共推、多層次合作深化聯動，整合區域資源激發消費新活力；攜手探索“內容定制+精準營銷”“線上引流+線下體驗”等新模式，讓傳統景區煥發新生、新興業態快速成長，走出一條從“客源互送”到“資源共融”、從“線路串聯”到“品牌共塑”的協同發展之路，共同做大萬億級長三角文旅消費“蛋糕”。

這一路徑設計，恰與浙江省旅行社協會會長張玲龍的判斷形成呼應：“游客需求從淺層觀光轉向深度體驗，這既是挑戰更是機遇。推動資源‘活起來’，必須打破地域壁壘，串聯山水人文資源，打造旅游特色產品矩陣，讓優質資源轉化為核心競爭力；實現服務‘優起來’，則需推動文旅碼互通互認、標準兼容銜接，讓游客在跨城旅行中感受更便捷、更溫暖的服務體驗。”

深化價值共創，探路文旅融合“縣域范式”

當前，文旅產業正迎來“價值重構、品質升級”的關鍵節點。面對消費者日益增長的自主性與個性化需求，區域文旅聯動亦需革新邏輯。

“今天的游客不僅是空間的移動者，更是意義的建構者。一系列個性化玩法背后，是對自我精神滿足的深度追尋。”浙江工業大學之江學院旅游學院執行院長潘海穎指出，“這要求城市間的文旅協作必須超越物理空間的簡單連接，轉向價值空間的共同創造。小紅書、抖音等社交平臺不僅是營銷渠道，更應成為產品規劃、需求整合、價值共創的數字基礎設施，為不同圈層人群提供個性化解決方案。”

業內人士指出，縣域流量能否承接區域協同的“潑天富貴”，根本在于能否在“融”字上做足文章——融資源、融文化、融服務、融價值。為此，柯橋區近日還發布《加快推進柯橋區文旅深度融合高質量發展若干政策》，以“真金白銀”釋放明確信號：對新評定為5A級、4A級、3A級的旅游景區，分別給予200萬元、50萬元、10萬元獎勵；對新增星級酒店最高獎勵500萬元；對躋身全國百強的旅行社獎勵20萬元。同步鼓勵旅行社引流、夜間經濟、非遺傳承與文創開發，全方位激活文旅市場主體活力。

當長三角的“文旅大合唱”漸入佳境，柯橋這位“縣域聲部”的探索頗具啟示：唯有將地域特色轉化為區域價值，將單向輸送升級為雙向共創，才能在一體化的時代浪潮中，既分享紅利，更創造增量。這或許是萬億級文旅消費“蛋糕”最可持續的增長方式，也是縣域經濟破局出圈的必由之路。

柯橋傳媒集團 全媒體記者酈曼麗/文 實習生 鄭靜瑩