首屆“醬友歡享周”銷售額破億，茅臺醬香酒發力消費者運營

首屆“醬友歡享周”戰報出爐：銷售額突破一億元，曝光超2.5億人次。

文 | 李霞

12月4日至14日，茅臺醬香酒首屆“醬友歡享周”活動在全國歡暢開展。

今日，微酒獲悉，截至12月13日，茅臺醬香酒銷售額已突破一億元；京東各渠道累計曝光兩億五千多萬人次；貴州茅臺醬香酒京東自營旗艦店商詳UV（即消費者進入商品詳細頁面的去重次數）同比大幅提升，較2024年同期增長127%，其中12月8日“醬友歡享日”當天商詳UV同比增長達213%。

銷售與聲量的雙重突破背后，是茅臺醬香酒對消費需求的深刻洞察，“醬友歡享周”通過線上線下一體化運營，不僅實現了短期銷售增長，更通過“醬友”圈層運營，將品牌角色從產品提供者轉變為生活場景的陪伴者。

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銷售額破億、聲量走高

茅臺醬香酒打造與消費者的“連接器”

隨著線上線下深度融合成為消費市場不可逆的趨勢，“人、貨、場”協同也成為品牌突破增長瓶頸的核心邏輯。這促使越來越多品牌加碼私域布局，積極探索雙線融合路徑，尋求長效增長動能。

茅臺醬香酒首屆 “醬友歡享周”，就是通過“品鑒+互動+引流”的模式，將線下體驗場域和線上主題活動為撬動傳播鏈路的關鍵點，用社交化的溝通方式，直接拉動了銷售，實現了銷售破億的成績，為行業提供了 一份“人、貨、場”協同的創新案例。

具體來看，活動的核心亮點體現在三個層面：

一是打破圈層，觸達更廣泛消費群體。線下活動以全國熱門街區、知名酒吧等為觸點，跳出傳統酒飲消費的固定場景，將目標受眾從核心酒友拓展至年輕白領、潮流人群等大眾群體。免費品鑒降低了嘗鮮門檻，線上抽獎與優惠券福利則激發了主動參與意愿，既鞏固了存量用戶的品牌忠誠度，又成功吸納了大量潛在消費者，讓“醬友”群體實現規?；瘮U容。

二是強化產品矩陣認知。線上活動初期以全矩陣產品造勢，中期則通過“醬友歡享日”“醬香尋源日”“寵粉日”等主題日，分別聚焦茅臺1935、茅臺王子酒、貴州大曲等核心單品，每日輪換的主推品牌策略有利于核心產品進行精準溝通，進一步放大了其市場滲透率。

三是真正跑通了“線下體驗、線上轉化”的融合閉環。這一閉環生態的核心在于，線下沉浸式體驗，將街區人流轉化為品牌互動用戶與潛在消費者；線上平臺則通過游戲化互動提升用戶參與度，并接入即時零售渠道快速實現銷售轉化；最終，通過積累的用戶數據構建私域流量池，為后續的精準營銷和長期關系維護奠定基礎。

可以說，“醬友歡享周”不僅為茅臺醬香酒的品牌年輕化與市場拓展提供了有效路徑，更為行業內品牌探索線上線下融合新玩法、實現規模化增長提供了可借鑒的范本。

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從流量到“留量”

茅臺醬香酒發力消費者運營

在流量紅利見頂的當下，白酒行業正經歷從“廣域獲客”到“深度運營”的轉型。茅臺醬香酒“醬友歡享周”取得的成績，不只體現在破億的銷售額或超2.5億的曝光量，更在于品牌通過系統化的消費者運營策略，將短期流量轉化為可持續的“留量”，真正抓住了“人心紅利”時代的核心，從經營產品轉向經營用戶關系。

短期來看，“醬友歡享周”在年底銷售旺季前啟動，其意義已超越一次單純的促銷活動，更在于以品牌勢能帶動渠道協同，實現終端動能的集中激活?；顒油ㄟ^全國范圍的線上線下聯動，成功將一次品牌營銷升級為一場由茅臺醬香酒主導、全渠道深度參與、多方共贏的價值共創新局。

長期來看，活動以“醬友”重塑了品牌與消費者的關系圖譜，將茅臺醬香酒的競爭維度從產品交易提升至情感與體驗價值的較量，使品牌更容易進入商務宴請、朋友小聚、文化探索等多元生活場景，這也會為茅臺醬香酒的長效經營、穩定增長帶來強勁助力。

從行業視角看，“醬友歡享周”探索了大眾場景觸達+核心圈層深耕相結合的新路徑，既通過熱門街區、知名酒吧等場域的開放體驗打破傳統圈層壁壘，又以“醬友”身份凝聚用戶，推動圈層運營從小眾共鳴走向大眾共情。

與此同時，此次活動也是對貴州省“推動白酒產業高質量發展”、促進“賣酒向賣生活方式轉變”政策導向的回應，以場景化、體驗化的創新形式呼應政策方向，激發市場活力。

在消費者需求持續分化的背景下，茅臺醬香酒用行動告訴我們，唯有真正理解關系、連接關系、運營關系，品牌才能在變化的市場中沉淀出可持續的增長韌性。未來，如何將“醬友”沉淀為品牌長期資產，如何將一場活動的成功轉化為持續的用戶對話能力，將是茅臺醬香酒繼續探索的關鍵命題。

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