常青榜暗藏玄機(jī)，騰訊網(wǎng)易穩(wěn)坐釣魚臺，中小廠靠什么殺出血路？

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11月的游戲圈有點(diǎn)熱鬧，中國游戲出海的兩個(gè)榜單“常青榜”和“潛力榜”新鮮出爐了。

常青榜這邊26款游戲上榜，比10月多了3款，算下來11月海外收入差不多2.99億美元。

潛力榜倒是少了4款，只剩14款。

這一增一減之間，能看出不少門道。

先看常青榜，這榜單就像游戲圈的“富豪榜”，誰能站穩(wěn)腳跟，誰就是真有實(shí)力。

悠星網(wǎng)絡(luò)這次最風(fēng)光，3款游戲入圍，騰訊、殼木游戲這些老面孔也各有2款在列。

網(wǎng)易、三七互娛雖然只占1個(gè)坑位，但個(gè)個(gè)都是能打的主兒。

說到頭部游戲，《GossipHarbor》這次直接霸榜，5548萬美元的收入，換算成人民幣差不多3.92億，比第二名《PUBGMOBILE》多了兩千多萬美元。

這游戲能這么能打，除了玩法抓女性用戶，本地化運(yùn)營是真下了功夫，每個(gè)地區(qū)的版本都有點(diǎn)不一樣。

《PUBGMOBILE》這種老游戲還能保持3094萬美元的收入，算是“老炮”里的扛把子了。

騰訊對經(jīng)典游戲的優(yōu)化確實(shí)有一套，隔三差五更新個(gè)地圖、搞個(gè)聯(lián)動(dòng)，玩家黏性一直沒掉。

后面的《Puzzles&Survival》《MobileLegends:BangBang》也都在1500萬美元以上，都是出海多年的“老人”了。

有意思的是兩個(gè)“新貴”，檸檬微趣的《SeasideEscape》和騰訊的《勝利女神，妮姬》，運(yùn)營滿3年才第一次進(jìn)常青榜。

尤其《SeasideEscape》，一個(gè)消除類小游戲能沖到第七，說明細(xì)分市場還是有機(jī)會的。

我翻了翻它的玩法，把消除和劇情結(jié)合得挺巧妙，不像有些游戲上來就硬塞廣告。

常青榜里的“老炮”與“新貴”

常青榜就像個(gè)競技場，老游戲想守住位置不容易，新游戲想擠進(jìn)來更難。

這次26款游戲里，一半以上都是運(yùn)營3年以上的“老炮”，它們靠的不是一時(shí)熱度，而是持續(xù)的內(nèi)容更新和用戶運(yùn)營。

比如《原神》，上線這么久還能有1649萬美元收入，每次版本更新都能拉一波回流，這種長線運(yùn)營能力，小廠真學(xué)不來。

新入榜的兩款游戲也不是憑空冒出來的。

《勝利女神，妮姬》背靠騰訊，有流量有資金，硬是熬了3年才摸到常青榜的邊。

《SeasideEscape》更不容易，檸檬微趣這種中小廠，沒錢砸全球推廣，就盯著休閑游戲這個(gè)細(xì)分賽道深耕，總算熬出了頭。

這說明游戲出海，要么有大廠的命，要么有死磕的勁兒。

潛力榜那邊就更像“黑馬孵化器”了。

世紀(jì)華通旗下的CenturyGames一口氣入圍3款，《WhiteoutSurvival》單月收入8621萬美元，比常青榜頭名都高。

這游戲我之前玩過，末日生存題材，在歐美市場特別吃香，看來選對題材比啥都重要。

米哈游的《崩壞，星穹鐵道》也在潛力榜，4591萬美元的收入，算是二次元游戲里的又一張王牌。

大廠小廠各有各的活法

騰訊這種大廠，手里握著《PUBGMOBILE》這種“現(xiàn)金牛”，還能孵化《勝利女神，妮姬》這種新IP，靠的就是家底厚。

有錢搞全球化發(fā)行，有技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化游戲體驗(yàn)，遇到市場波動(dòng)也能扛得住。

悠星網(wǎng)絡(luò)深耕日本市場這么多年，3款游戲入圍，說明把一個(gè)地區(qū)吃透了，照樣能活得滋潤。

反觀中小廠商，沒那么多資源折騰，只能走“差異化”路線。

檸檬微趣做休閑消除，新創(chuàng)娛游搞解謎，都是避開大廠扎堆的重度游戲賽道。

就像《SeasideEscape》，不跟《原神》搶二次元用戶，專門吸引那些想放松一下的玩家，這種“夾縫中求生存”的打法，反而讓它們在細(xì)分市場成了老大。

不過中小廠的日子也不好過。

這次潛力榜少了4款游戲，說明不少新游戲沒能頂住壓力。

我問過一個(gè)做海外發(fā)行的朋友，中小廠出海，光本地化就要花不少錢，語言、文化、支付習(xí)慣，哪一樣沒做好都可能翻車。

能像檸檬微趣這樣熬3年才入榜的，已經(jīng)算幸運(yùn)兒了。

大廠和小廠的競爭，其實(shí)也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)進(jìn)步。

大廠靠資金技術(shù)推進(jìn)行業(yè)上限，小廠靠創(chuàng)意玩法拓展行業(yè)邊界。

就像這次常青榜，既有《PUBGMOBILE》這種3A大作，也有《SeasideEscape》這種小而美的休閑游戲，用戶各取所需，市場才能越來越熱鬧。

政策和技術(shù)這兩年也給游戲出海加了不少buff。

北京、上海這些地方，專門推出游戲出海的補(bǔ)貼政策，從辦公場地到參展費(fèi)用都有支持。

我一個(gè)在上海做游戲的朋友說，他們公司去年參加科隆游戲展，政府給報(bào)了一半的展位費(fèi)，省下來的錢正好用來做本地化測試。

AI的作用也越來越明顯。

之前做游戲美術(shù)，一張場景圖可能要畫一周，現(xiàn)在用AI輔助生成，兩天就能出初稿。

營銷方面更厲害，AI能分析用戶行為，精準(zhǔn)投廣告，不像以前大海撈針?biāo)频脑义X。

不過AI也不是萬能的，游戲的核心玩法還得靠人琢磨，不然光靠技術(shù)堆出來的游戲，玩家照樣不買賬。

現(xiàn)在全球游戲市場競爭越來越激烈，Unity的人都說了，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，用戶掏錢更謹(jǐn)慎了。

中國游戲想在海外站穩(wěn)腳跟，光靠老套路不行。

大廠得繼續(xù)優(yōu)化老游戲，小廠得堅(jiān)持創(chuàng)新，再加上政策和技術(shù)幫忙，這出海的船才能開得更遠(yuǎn)。

說到底，游戲出海就像一場馬拉松，拼的不是一時(shí)速度，而是持久力。

常青榜里的“老炮”證明了長線運(yùn)營的重要性，潛力榜的“黑馬”說明創(chuàng)意永遠(yuǎn)有市場。

大廠小廠各有各的活法，但不管哪種活法，都得把游戲做好，把用戶伺候好，不然下一個(gè)被擠出榜單的可能就是自己。