追覓科技洗地機戰略公布：堅決不打價格戰 高端化是唯一出路

作者 | 楊睿琪

編輯 | 劉毓坤

隨著洗地機器人新品類的興起，其能否替代傳統洗地機成為行業內外關注的焦點。12月8日，在媒體交流會上，追覓科技洗地機事業部負責人許工等人接受了鳳凰網科技等媒體的采訪，對此給出了明確的技術性回應。他指出，洗地機器人受限于物理結構，其水箱容量通常僅為手持洗地機的七分之一左右，在應對大量濕垃圾或重污漬時存在明顯局限，“難以替代人工操作”。這一判斷也呼應了追覓在行業變局中堅持高端化與技術創新雙輪驅動的戰略選擇。

過去兩年，追覓洗地機業務進行了一次關鍵的戰略收縮。“我們從全維度涉獵轉向聚焦高端。”許工明確表示。這一調整直接反映在市場表現上，公司成功在3000元以上的價格區間建立了優勢。支撐這一定位的是可觀的業績增長：該業務營收從2021年的1億元，躍升至2024年的三十億級規模。“今年即便在宏觀經濟平穩的背景下，我們預計保持十億級的增量。”許工透露。他同時強調，追覓已成為行業少數盈利的企業之一，其策略是“堅決不打價格戰，而是依靠高端化和持續創新取勝”。這一表態，與行業中部分品牌仍以價格手段爭奪市場份額的做法形成鮮明對比。

高端化并非空談，它需要扎實的產品技術作為根基。許工以年度旗艦產品T60 Ultra和H60 Ultra為例進行說明。T60 Ultra將機身高度降至9.85厘米，以解決低矮空間清潔痛點，并在柔性機械臂上疊加“鋼臂”結構，以提升刮除頑固污漬的能力。H60 Ultra則主打熱水洗地功能，團隊基于對中國家庭需求的判斷，認為“熱水更符合中國家庭的剛需”。產品迭代的背后是迅速構筑的專利壁壘。“我們在洗地機領域的專利已從幾百件突破至1300多件，已經是行業第一，年底預計達1600件。”許工將這種創新能力歸因于公司文化對試錯的包容：“相比研發試錯的成本，錯失商業機會才是更大的損失。”不過，如何在持續高研發投入與維持健康利潤之間取得平衡，仍是所有技術驅動型公司面臨的長期考題。

面對國內市場的激烈“內卷”，產品總監許文靜指出，部分企業陷入同質化低價競爭而難以為繼。“我們認為，做大企業肯定要堅持高端化，堅持用創新去引領行業發展為第一要務。”她認為，健康的市場生態需要頭部企業通過技術創新來創造增量，而非在存量中擠壓供應鏈利潤。對于當前洗地機市場滲透率仍較低的現狀，許工分析認為，經濟周期、早期行業格局及供應鏈利潤受壓等因素共同影響了普及速度。但他對未來表示樂觀：“我們判斷3-5年內，洗地機市場滲透率有望達到50%。”其信心來源于下沉市場認知的開啟，以及城市家裝中洗地機開始被納入空間規劃的趨勢。然而，這一樂觀預期能否實現，很大程度上取決于居民消費信心的恢復與品類教育成本的管控。

關于產品智能化的未來，產研負責人王洪品指出，當前AI應用多停留在輔助決策層面，如臟污識別與水量調節。下一步，AI將向兩大方向深化：一是成為模擬人類判斷的“大腦”，二是直接驅動機械結構進行智能運動。他以AI機械臂為例，描述了通過傳感器、算法與執行機構的協同，實現擬人化清潔作業的愿景。行業觀察人士認為，智能化是提升產品附加值的關鍵，但其實際用戶體驗和可靠性仍需經過大規模市場驗證。

全球化是追覓洗地機業務的另一增長引擎。目前業務已覆蓋約20個國家，并在多個市場占據份額第一。許工特別闡述了其“地標戰略”，即在全球核心城市的地標性商業體開設門店，旨在樹立高端品牌形象。“我們拒絕做低端、低價值、容易招致反傾銷的產品。中國企業要走出去，必須堅持高端化路線，贏得當地市場的尊重和口碑。”在運營層面，團隊通過前期實地調研、平臺化設計預留和針對性二次開發的三步機制，來適應不同市場的法規與消費習慣。海外市場雖空間廣闊，但也意味著更復雜的合規要求、文化差異與競爭對手，中國品牌的全球化之路注定伴隨挑戰。

在清潔電器行業從狂熱增長轉向理性競爭的新階段，追覓洗地機業務選擇以技術深度與品牌高度構筑護城河。這條聚焦高端、拒絕價格戰的路徑，雖清晰卻并不輕松，它要求企業具備持續的創新能力、卓越的產品定義能力和堅定的戰略耐心。其最終成效，將由市場與時間的雙重考驗給出答案。