說一說山寨貨的勝利

某個互聯(lián)網(wǎng)平臺大賣山寨貨，賣的非常便宜。很多人都到這個平臺去購買，似乎這個平臺講究物美價廉，實際上只是價廉，物不一定美，但卻獲得了空前的成功。山寨貨似乎取得了很大的勝利，有利于經(jīng)濟發(fā)展，就會受到權(quán)力系統(tǒng)的保護，在市場上全面推廣。

在經(jīng)濟飛速發(fā)展的時期，山寨貨大爆發(fā)，很多生產(chǎn)山寨貨的商人都賺錢了，很多賣山寨貨的商人也賺錢了。山寨貨模仿品牌貨，比品牌貨的價格要低得多，甚至只有品牌貨的十分之一甚至百分之一，讓老百姓也能買得起。有名牌包包能夠賣三十萬，而山寨貨的包包只賣三十塊錢，有的竟然賣到三塊錢，即便是底層老百姓，也能買得起。這樣的山寨貨模仿的是品牌貨，只是外觀上像，用料不是那么回事，但可以賣得很好，并不會被國際品牌商追究。因為這樣的山寨貨并沒有形成規(guī)模趨勢，而是小打小鬧，一旦形成大型的規(guī)模，就要申請自己的品牌，賣獨立品牌的包包，雖然和三十萬的包包類似，但不是一模一樣的，就可以申請自己的專利，不然受到國際品牌包包廠商的狙擊，就很可能賠個底兒掉。資本主義在發(fā)展過程中會有山寨貨大爆發(fā)的事情，就是山寨產(chǎn)品滿天飛，不但很多生產(chǎn)山寨貨的小工廠出現(xiàn)了，而且推廣和銷售山寨貨的商人也出現(xiàn)了，甚至出現(xiàn)了專門賣山寨貨的網(wǎng)絡(luò)平臺。很多國內(nèi)的品牌商品并不是開始生產(chǎn)的時候就有自己的自主品牌，而是山寨貨。在大賣山寨貨的過程中，獲得了一定的市場占有量，就會申請自己的品牌。一旦這樣的品牌被消費者承認，就可以大賣特賣，甚至形成品牌效應。

不管是賣電腦的，還是賣空調(diào)的，不管是賣手機的，還是賣電動汽車的，都是從生產(chǎn)山寨貨開始的。雖然剛開始生產(chǎn)的時候，山寨貨物美價廉，不禁用，但這樣的山寨貨會更新迭代，而且淘汰率很高，最終讓消費者買單。就拿手機來說，剛開始生產(chǎn)的時候是低配置的，但在當時卻算高配置，過一兩年手機硬件升級，軟件系統(tǒng)也升級，最終消費者會扔掉舊手機，購買配置更高的手機，以至于手機的硬件和軟件升級，如軍備競賽一般。倘若沒有貿(mào)易戰(zhàn)卡脖子的打法，那么手機的硬件和軟件升級還會更快，會促使更多的人換手機。賣電腦的以前只是組裝，裝上盜版的系統(tǒng)就可以賣了，還有的直接貼牌出廠。往往代工生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的都是統(tǒng)一配置的電腦，出廠之后貼上什么牌子就是什么牌子，可以賣高價，似乎這就是品牌效應。生產(chǎn)化妝品的，生產(chǎn)電動汽車的，都是一樣的，還有賣空調(diào)的，基本上都是這個套路，總是從山寨貨生產(chǎn)開始，后來才擁有了自主品牌，走品牌戰(zhàn)略路線。權(quán)力系統(tǒng)是允許山寨貨大流行的，因為在那個年代，正是市場經(jīng)濟初步形成的時期，很多商品紛紛上市銷售，當然有利于滿足人們的物質(zhì)文化生活，權(quán)力系統(tǒng)會保護這些生產(chǎn)廠商，而不會打擊山寨貨。

當山寨貨生產(chǎn)和銷售初具規(guī)模的時候，權(quán)力系統(tǒng)就會保駕護航，為山寨貨的生產(chǎn)和銷售打開市場，同時分一杯羹。權(quán)力系統(tǒng)會以經(jīng)濟發(fā)展為中心，而不是以公平公正為中心，更不是以維護消費者的合法權(quán)益為中心。只要山寨貨生產(chǎn)形成規(guī)模，就會有利于經(jīng)濟發(fā)展，即便有些山寨貨不禁用，經(jīng)常坑害消費者，權(quán)力系統(tǒng)也不會打擊這樣的生產(chǎn)廠商。市場有無形的手在調(diào)控，似乎可以通過生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)的規(guī)律，來淘汰一批生產(chǎn)山寨貨的廠商，也就是通過市場競爭，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。即便有品牌廠商出現(xiàn)了，也大多是做山寨貨出身的，只不過在競爭中脫穎而出，獲得了各方面的投資，當然會做大做強，甚至發(fā)展成巨無霸企業(yè)。越是這樣發(fā)展，這樣的企業(yè)就越是強悍，甚至走品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨國經(jīng)營模式。賣手機和電動汽車的賣到了歐美，賣空調(diào)的也賣到了歐洲，似乎物美價廉，完全可以打開國外市場，對于發(fā)展本國經(jīng)濟無疑是利好的。權(quán)力系統(tǒng)并不想控制這樣的生產(chǎn)，反而要助推這樣的生產(chǎn)，而且要幫助這些產(chǎn)品打開國際市場，同時要分一杯羹。雖然這些產(chǎn)品大多是從山寨貨起步，一路走來，但廠商申請了自己的品牌，似乎就是正規(guī)的產(chǎn)品了，而且在國內(nèi)具有壟斷的優(yōu)勢，走向國際的時候，就要打開很多資本主義國家的大門，打開他們的市場，當然也要在國際上擁有一定的壟斷地位。

很多山寨貨已經(jīng)實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，由原來的無牌到貼牌，由貼牌到自主品牌，已經(jīng)初具規(guī)模，甚至很多山寨小廠都變成了山寨大廠，專門生產(chǎn)山寨產(chǎn)品，擁有了自己的品牌，似乎就不叫山寨產(chǎn)品了。有一個互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，專門賣山寨產(chǎn)品，目標用戶是城市中底層人和農(nóng)村人，而且賣得非常好。這樣的平臺不僅會受到地方政府的保護，而且會進行多輪融資，會在銷售方面大做文章，要人們拉人頭砍價，還有人們玩游戲獲得積分，通過積分兌換一定的虛擬貨幣，當然買東西的時候就可以用上，會便宜很多。這樣的平臺還會促使消費者搞商品評價，消費者評價商品之后，就會獲得幾毛錢甚至一兩塊錢的回饋，也算便宜了，當然消費者大多給好評，只是為了獲得那些反饋的錢，這些錢可以在購物的過程中實現(xiàn)折扣。有了這樣的玩法，很多城市底層人和農(nóng)村人就欲罷不能，紛紛到這樣的平臺購買商品。即便他們明明知道購買了山寨貨，也一樣去買，甚至根本不退貨，因為這個平臺的商品很便宜。而到了現(xiàn)在，經(jīng)過幾年的運作，這樣的平臺賣的山寨貨居然品質(zhì)好一些了，很多都擁有了自己的品牌，當然有很多品牌是人們從來沒有聽說過的。似乎這樣的平臺已經(jīng)不再是賣山寨貨的平臺，而是賣相對好一點的山寨貨的平臺，或者說只是賣一些擁有自己品牌的貨物的平臺。

這是山寨貨的勝利，也是山寨產(chǎn)品營銷模式的勝利，最終山寨產(chǎn)品會走向正規(guī)品牌，似乎這是一個發(fā)展中國家經(jīng)濟獨立自強的表現(xiàn)，也是以這種模式對抗外國品牌戰(zhàn)略的最好打法。山寨貨是經(jīng)濟飛速發(fā)展時期必然會出現(xiàn)的，一些山寨貨在競爭中脫穎而出，會走品牌戰(zhàn)略路線，當然最后會形成壟斷模式，還會搞跨國經(jīng)營，受到權(quán)力系統(tǒng)的庇護，體現(xiàn)了資本運作的勝利，當然也是山寨貨的勝利。