美沙科技準同盟，中國科技企業出海中東還有機會嗎？

沙特王儲在11月中旬訪美后宣布的萬億投資中，數字基礎設施合作占據核心位置：英偉達承諾五年內為沙特構建500兆瓦級AI基礎設施，馬斯克旗下xAI計劃在沙特建設配備60萬顆GPU的超大數據中心，亞馬遜AWS與沙特HUMAIN公司達成50億美元戰略合作在利雅得共建AI特區。美國政府同時開放向沙特和阿聯酋出口先進AI芯片，兩國各有一家國有AI企業獲準購買3.5萬枚英偉達新一代Blackwell GPU。這一系列動作標志著美沙關系從傳統的軍售和石油同盟升級為算力基礎設施的深度綁定，形成事實上的科技準同盟。這也引發了一個現實問題：中國科技企業在沙特、阿聯酋等海灣市場的出海空間是否將被壓縮乃至清空？

一、美沙準技術同盟的邏輯

美沙合作的核心已從傳統能源安全轉向數字基礎設施主導權。對美國而言，通過輸出先進芯片、云服務和技術標準，可以塑造中東的數字生態架構，使當地AI基礎設施深度依賴美方體系，從而在技術層面延續其在該地區的影響力。這種技術標準輸出比軍事存在更具持續性：一旦沙特的超算中心、數據平臺建立在英偉達芯片和AWS架構之上，后續的軟件開發、人才培養、產業應用都將圍繞這套體系展開，形成路徑依賴。美國借助芯片出口許可這一“閥門”，事實上獲得了對中東數字主權的重要影響力。

沙特的戰略意圖則是以資本換技術，實現從“石油美元”向“算力美元”的轉型。沙特主權基金PIF未來五年計劃投入720億美元建設AI基礎設施，力爭2030年前建成總計1.9吉瓦的數據中心容量——這一規模相當于當前全球頂級云服務商AWS可用區總容量的1.5倍。支撐這一雄心的是沙特得天獨厚的能源成本優勢：約1.5美分/千瓦時的全球最低電價，使其能夠構建零碳數據中心網絡，在全球算力競爭中占據成本優勢。通過與美國科技巨頭的深度合作，沙特希望在本土打造世界級算力樞紐，減少對石油經濟的依賴。與此同時，沙特推出的《個人數據保護法》等法規要求關鍵數據存儲在國內，這表明沙特在引入外國技術的同時，試圖通過數據本地化等政策保障數字主權仍握在自己手中。

這種合作模式的深層邏輯在于雙方的結構性需求：美國需要沙特資本支持其科技企業擴張和再工業化，沙特需要美國技術實現經濟轉型。但這并非單純的技術援助，而是一種新型的戰略綁定——通過底層基礎設施的深度嵌入，美國試圖在數字時代重構其在中東的影響力基礎。

二、對中國企業的結構性影響

美沙科技同盟對中國企業形成的影響是結構性的，但并非全面封堵。在高端算力領域，美國對尖端AI芯片的出口管制使中國企業在中東大規模AI訓練、超算中心等項目上面臨先天劣勢。沙特和阿聯酋的旗艦AI數據中心項目幾乎清一色采用英偉達、AMD等美企芯片，中國公司不僅難以獲得同等性能的硬件，即使提供完整解決方案，也可能因“不符合美方標準”而在招標中受限。更值得警惕的是政府級大單的傾向性。在沙特NEOM新城等國家級項目招標中，當局更青睞采用美國標準和體系的技術方案。

商湯科技參與NEOM項目的案例頗具代表性。該公司為拿下沙特訂單，同意了苛刻的技術轉讓條件：與沙特人工智能公司SCAI成立合資企業且沙方持股49%，并培訓300名本地工程師掌握核心算法。但在項目一期交付后，沙特方面即宣稱“已掌握自主AI能力”，隨即將這家中國企業排除在后續競標名單之外。這一“以技換市”的教訓表明，在美沙技術聯盟主導的高端領域，中國企業面臨進入壁壘和知識產權流失的雙重風險。一家中國AI安防企業因未完全遵守沙特數據保護法規，將部分人臉識別數據回傳國內，結果項目被腰斬，公司也被永久取消了沙特市場準入資格，這類案例正在成為行業警示。

然而，這種擠壓并非全方位的。中國企業在特定垂直場景的成熟解決方案仍具競爭力。文遠知行憑借自動駕駛技術在2025年獲得沙特首張Robotaxi營運牌照，并攜手Uber在利雅得開放服務，其中東業務在2025年第二季度收入同比暴增836.7%，中東市場貢獻其超30%的全球營收。深圳慧新智能針對中東醫院場景推出的消毒、配送機器人已在迪拜多家醫院部署，成為智慧醫院“新標配”。這些垂直行業方案避開了與美企在基礎算力上的正面交鋒，以“最后一公里”的場景深耕贏得認可。

本地化適配能力是中國企業的另一優勢。慧新智能團隊初到中東推廣醫院機器人時，因未考慮宗教文化細節而遭遇失敗。意識到問題后，公司迅速為機器人定制了“Hijab模式”（意為女性頭巾），增加識別穆斯林女性頭巾功能，內置古蘭經誦經音頻，在禱告時間自動暫停服務。這些改進贏得了迪拜衛生部門信任，雙方于2025年簽署合作協議共建智慧醫院AI機器人生產基地。通過文化嵌入和本地生產，慧新智能將機器人成本降低了30%。文遠知行也推出專為中東女性乘客設計的出行模式：采用可調節透光度的變色玻璃保護私密性、后排設獨立空調、語音助手默認女聲等，這些細節成為其拿下沙特運營許可的關鍵助力。

從市場分層看，正在形成一種雙軌并行格局：美沙主導超級計算中心、頂尖GPU芯片、超大規模云計算平臺等上游領域，而中國企業則在邊緣數據中心、模塊化算力集群、智慧醫療、物流倉儲機器人等應用層找到空間。這種分層并非完全割裂，而是形成競合關系：美沙掌控“大腦和中樞”，中國企業深耕“神經末梢”。沙特等國在關鍵領域傾向采用美國技術標準，但在本地化服務和應用上更愿引入中國方案以提高性價比、服務多元人群。

三、沙特的平衡術

值得注意的是，沙特并不會在技術上完全倒向美國陣營。出于降低單一依賴的考慮，利雅得采取“兩手策略”。2024年沙特阿美旗下Prosperity7基金參與了中國大模型企業智譜AI的4億美元融資，使其估值飆升至30億美元。沙特公共投資基金啟動的Alat科技投資公司計劃到2030年在AI硬件和基礎設施方面投資1000億美元，其中包括與中國企業在制造領域的深度合作。沙特同時擁抱中美技術，希望通過“技術多極化”確保國家數字轉型的自主性：既享受美國頂尖芯片和云服務帶來的紅利，又通過引入中國方案增強談判籌碼和抗風險能力。

這種平衡戰略為中國企業留下了結構性機會。首先，沙特、阿聯酋日益強調數字主權，美國企業在數據本地化、技術轉讓等方面同樣面臨壓力，這為中國企業提供了差異化競爭空間。其次，中東一些二線市場對技術來源的政治敏感度較低。阿曼、巴林等國被視為數據監管相對寬松的“衛星市場”，中國公司可先在此落地業務，取得業績和口碑后再向核心市場擴展。慧新智能正是先在迪拜醫療城試點智慧醫院項目，驗證模式成熟后再向阿布扎比和沙特尋求更大合作。再次，成本優勢在中小規模項目中仍具吸引力。中國企業擅長建設中小規模分布式數據中心或模塊化算力容器，整體造價比歐美方案低約30%甚至更多，無疑更符合中東新興市場和二線城市對性價比的需求。

四、中國企業如何突圍

面對新格局，中國企業需要從單純輸出產品轉向深度嵌入當地生態。合規已成為生死線。成功出海的企業往往建立“三道防線”：投入專門資源建設本地化數據中臺，確保敏感數據“不出國門”；部署區塊鏈存證系統，加強數據流轉的可追溯性；預留一定營收作為應急法律基金，應對監管糾紛。萬達信息在利雅得智慧醫院項目中將患者隱私數據全部存儲于沙特本地服務器，僅將匿名化的流程數據用于AI訓練，并讓算法通過沙特和阿聯酋雙重認證。這一多模態加密系統將數據泄露風險降低了90%，目前已在沙特12家醫院部署，直接帶動萬達信息上半年中東訂單量增長170%。萬達信息中東負責人直言：“數據合規成本雖占項目預算的25%以上，但跳過就是死路。”

資本協同是另一關鍵策略。中國企業需要善用當地資本力量，但要優化合作模式，避免重蹈“技術換市場”覆轍。更理想的做法是與主權基金成立合資技術公司，但保留對核心技術和產品路線的主導權。聯想集團在2024年以發行可轉債方式引入PIF全資子公司Alat投資20億美元，雙方在沙特合資建設PC和服務器工廠。這筆投資聯想并未出讓股權控制，而是通過無息債券換取當地背書，不僅每年節省1.1億美元利息，還獲得“沙特制造”的本土身份，大幅加速了市場滲透。

路徑選擇上，應分階段循序漸進。將阿聯酋、阿曼、卡塔爾等作為一級跳板市場，再延伸至沙特核心市場。小庫科技通過迪拜未來基金會的項目篩選，在數百家公司中脫穎而出，成為唯一入圍的中國AI企業。該團隊用3個月將針對中國房地產開發流程的AI平臺改造適配阿聯酋規范，其后在阿布扎比與當地頭部資本成立合資公司，開展多個千萬美元級項目。垂直深耕同樣關鍵——一旦在細分領域建立不可替代的優勢，將大幅提高在中東的議價能力和話語權。

從長期看，中國企業需要從“技術供應商”轉變為“本地化生態伙伴”。這意味著不僅要賣產品、做項目，還要投入培養本土人才和生態。華為多年來在沙特運營ICT學院，培訓了大批當地網絡和AI工程師。阿里云、百度智能云等在中東落地數據中心的同時，與當地高校、開發者社區合作，開展黑客馬拉松、開源項目支持等，塑造“技術合伙人”形象。通過這些舉措，中國企業逐漸從“外來供應商”轉變為“在地參與者”，在生態中占據一席之地。

結語

中東數字市場正從“單極依附”走向“多極競合”，美沙技術合作塑造的不是零和博弈，而是一個新的競合生態。對中國科技企業而言，關鍵是擺脫“美國替代選項”的被動定位，上升為中東數字轉型的結構性互補角色。美國在高端芯片等領域的管制措施客觀上促使中東國家意識到第二技術來源的重要性，沙特、阿聯酋出于自主需求，未必甘心將命脈完全交予美國。只要中國的產品和方案在某些領域具有不可替代性，中東國家就會出于自身利益繼續引進，以免過度依賴單一國家。

我們更需要密切關注其他變量：首先是美國政治環境的不確定性可能為中國企業創造機會窗口，也可能帶來新壓力；沙特財政健康受油價波動影響，2025年預算赤字預期已從GDP的2.9%上調至5.3%，可能影響巨額科技項目的資金支持；地緣安全風險可能擾亂項目進度。但總體而言，唯有扎根本土需求、尊重本土規則、聯手本土資本，中國企業才能在風云變幻的中東數字浪潮中站穩腳跟，實現與中東合作伙伴的共贏發展。正如業內專家所言：“在這里，合規比算法更重要。”順應這一新常態，中國企業完全有機會在多極共存的未來中，為中東數字經濟貢獻中國智慧，并分享數字化紅利。

來源：香港經濟導報

作者： 朱兆一 北大匯豐智庫中東研究所執行所長 經濟學博士