Tims天好中國，增長新范式

12月9日，全球著名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國業(yè)務(wù)（以下簡稱“Tims天好中國”）公布了2025年第三季度財報。財報顯示，公司第三季度總營收達(dá)到3.58億元，系統(tǒng)銷售額增長勢頭強(qiáng)勁，同比增長12.8%，達(dá)到4.2億元。值得關(guān)注的是，報告期內(nèi)，Tims天好中國會員規(guī)模突破2400萬，在這背后，Tims天好中國以“高頻創(chuàng)新+趨勢引領(lǐng)”的產(chǎn)品策略，與年輕消費者產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)，構(gòu)建品牌差異化競爭力。

在中國咖啡市場從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量提升”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，Tims天好中國“咖啡+暖食”的差異化戰(zhàn)略、渠道上的精細(xì)化運營的新范式還將持續(xù)顯效，助力其在這一千億賽道不斷突圍。

總門店規(guī)模突破1030家

這家于2019年正式進(jìn)入中國市場，在上海人民廣場開設(shè)首家門店的加拿大國民咖啡品牌，正加速拓展中國門店網(wǎng)絡(luò)的腳步，以“自營+加盟”的模式滲透至中國各區(qū)域市場，響應(yīng)消費者對咖啡的高需求度，并借此觸達(dá)更多消費者，提升品牌的市場占有率。

財報顯示，2025年第三季度，Tims天好中國持續(xù)深化運營策略，通過自營門店升級與網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以及多元加盟模式并進(jìn)，系統(tǒng)提升整體運營效率與規(guī)模化水平，進(jìn)一步鞏固其市場領(lǐng)先地位與盈利基礎(chǔ)。

報告期內(nèi)，Tims天好中國凈新增門店15家，截至2025年9月30日，Tims天好中國的總門店數(shù)達(dá)到1030家，創(chuàng)下歷史新高。延吉、常熟、蕪湖等非一線城市也迎來了Tims天好咖啡首家門店，至此，Tims天好中國的門店的覆蓋范圍拓展至91個城市。

Tims天好中國CEO盧永臣表示：“第三季度，我們實現(xiàn)了凈新增門店數(shù)轉(zhuǎn)正，并延續(xù)了系統(tǒng)銷售額的強(qiáng)勁增長勢頭，通過鞏固差異化的‘咖啡+暖食’戰(zhàn)略，公司直營門店同店銷售額實現(xiàn)了3.3%的正增長。與此同時，我們的加盟業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流與盈利能力，本季度其他收入利潤同比增長58.2%。”

在門店擴(kuò)展的同時，Tims天好中國的會員規(guī)模同步擴(kuò)大，越來越多的忠實消費群體夯實了Tims天好中國的發(fā)展根基，為門店引流與單店盈利提供了穩(wěn)定支撐。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月30日，注冊會員總數(shù)已達(dá)2790萬人，同比增長22.3%，單店平均會員數(shù)超過27100人。

精準(zhǔn)錨定Z世代

在Z世代成為消費主力的咖啡市場，Tims天好中國以“高頻創(chuàng)新+趨勢引領(lǐng)”的產(chǎn)品策略，持續(xù)搶占年輕消費者心智。其創(chuàng)新邏輯并非簡單追逐爆款，而是深度洞察“從功能剛需到生活方式”的咖啡行業(yè)變革，在場景化、滿足消費者情緒價值等方面構(gòu)建核心競爭力。

報告期內(nèi)，Tims天好中國把握住夏季飲品需求高峰的勢頭，采取進(jìn)攻性戰(zhàn)略，結(jié)合季節(jié)特點和市場現(xiàn)狀，針對性地對夏季飲品進(jìn)行組合升級。在第二季度推出冷萃咖啡系列的基礎(chǔ)上，聚焦清爽解暑的夏季適配飲品，通過涵蓋咖啡與非咖品類的20個單品的均衡產(chǎn)品組合，覆蓋消費者對夏季飲品的強(qiáng)勁需求。

在具體品類表現(xiàn)上，Tims天好中國方面表示，冷萃咖啡、水牛奶拿鐵等大單品系列持續(xù)鞏固咖啡品類領(lǐng)導(dǎo)地位，同時推出的非咖單品，直接爭奪茶飲消費者的消費份額。這一雙軌策略與目標(biāo)客群產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴，為飲品銷售額增長做出了重要貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品高頻創(chuàng)新外，Tims天好中國貼合年輕群體的審美偏好，通過“明星同款”效應(yīng)快速擊穿目標(biāo)客群，實現(xiàn)品牌在年輕圈層的高效破圈。

報告期內(nèi)，Tims天好中國與Z世代明星黃子弘凡達(dá)成合作，推出聯(lián)名套餐，為年輕消費族群帶來前所未有的“美味輕盈新Fun式”。Tims天好中國還以黃子弘凡活潑、高能量的性格特點為靈感，結(jié)合消費者對貝果產(chǎn)品的昵稱“貝狗”（bagel的諧音），創(chuàng)造了“快樂貝狗”的品牌IP，并將“高能量貝果小狗”IP形象與Tims天好咖啡限定紙袋、杯套和元氣小卡等周邊結(jié)合，將消費者的興趣轉(zhuǎn)化為實際購買行為。

在“多元新品+明星IP”的組合拳下，Tims天好中國不斷創(chuàng)下好成績：在7月創(chuàng)先前三季度單月銷售額最高紀(jì)錄，第三季度公司自營門店的同店銷售額實現(xiàn)3.3%的正增長。

深化差異化布局

在中國咖啡市場從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量提升”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，Tims天好中國以“精準(zhǔn)定位+高效運營”的差異化戰(zhàn)略，正在這一千億賽道不斷突圍。

在品牌定位方面，Tims天好中國差異化競爭的核心在于“咖啡+暖食”的品類組合。不同于其他品牌聚焦咖啡單品的策略，Tims天好中國將暖食“現(xiàn)制化”，現(xiàn)烤貝果、佛卡夏等產(chǎn)品形成強(qiáng)記憶點。

盧永臣曾表示，從2024年開始，Tims天好中國不再按照原來的“金楓、紅楓、捷楓、靈楓”做店型區(qū)分，而是改造為“現(xiàn)點現(xiàn)制手作柜臺”的全新模式。截至今年5月，Tims天好中國旗下675家門店已完成了柜臺升級。

在業(yè)內(nèi)人士看來，在現(xiàn)磨咖啡市場競爭從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”的背景下，這種“主食化”創(chuàng)新滿足了消費者的全時段需求，早午餐、下午茶、夜宵場景的全覆蓋，讓門店運營效率大幅提升。

另一方面，Tims天好中國的渠道布局為“精準(zhǔn)布局”而非“盲目擴(kuò)張”。

報告期內(nèi)，Tims天好中國針對眾多門店開啟精細(xì)化運營策略。其中，針對自營門店網(wǎng)絡(luò)，Tims天好中國開啟了“升級+閉店”的雙線打法。Tims天好中國方面表示，正對自營門店實施現(xiàn)點現(xiàn)制升級改造，同時關(guān)閉低效店鋪，從而提升單店運營效率與整體門店網(wǎng)絡(luò)健康度。2025年1月-9月，公司自營門店成本及費用同比下降10.9%，優(yōu)化策略成效明顯。

而面向加盟門店，Tims天好中國在報告期內(nèi)積極采用多元加盟政策，推進(jìn)交通樞紐等優(yōu)質(zhì)點位的加盟招募，不斷提升加盟門店數(shù)量。財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度，Tims天好中國加盟門店數(shù)量增至479家，分布在全國14個省份，加盟業(yè)務(wù)帶動其它收入增至7513萬元，同比增長25%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，Tims天好中國憑借穩(wěn)健的財務(wù)表現(xiàn)、差異化的產(chǎn)品矩陣與精準(zhǔn)的市場定位，有望在行業(yè)競爭中進(jìn)一步擴(kuò)大份額。