家電企業(yè)今后“活下去”的根與魂

在“歲末年初”這樣一個時間窗口，跟家電產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)聊一個嚴肅的話題。那就是，面對不確定的時代、面對動蕩的環(huán)境，家電企業(yè)們活下去的“根基”和“靈魂”又是什么？

文劍 撰寫

當前，一個很殘酷，也很迫切的問題，擺在所有家電行業(yè)參與者的面前。

無論是即將過去的2025年度市場競爭與動蕩，還是充滿更多未知與不確定性的2026年，甚至是2027年，面對“更加動蕩、低迷，以及充滿更多不確定性、挑戰(zhàn)性和沖擊力”的商業(yè)市場，家電企業(yè)從從容容“活下去”的根基與靈魂，又是什么？

在家電圈看來，過去我們談到企業(yè)的發(fā)展時，經(jīng)常會將“經(jīng)營能力和管理能力”拉通，強調(diào)“經(jīng)營與管理”一體化協(xié)同，激發(fā)經(jīng)營活力；后來，談企業(yè)的市場競爭和發(fā)展，又會提到“硬實力與軟實力”的兩手抓兩手都要硬，核心就是產(chǎn)品科技創(chuàng)新的硬實力，以及凝聚員工和取信用戶的誠信文化等軟實力。

如今，對于家電企業(yè)來說，一線市場的外部經(jīng)濟環(huán)境、內(nèi)部競爭格局，以及主流用戶的更迭，主要經(jīng)營和競爭手段的裂變，讓眾多家電企業(yè)可以活下去的內(nèi)在力量自然也在變化。在家電圈看來，企業(yè)生存的根基，就在于必須要不斷更新優(yōu)化“賺錢的能力”，任何時候這個能力不能衰減和褪色。而企業(yè)發(fā)展的靈魂，則是能團結(jié)凝聚內(nèi)部員工和外部商業(yè)伙伴的價值觀與特色文化。

不用多說！賺錢的能力，相信不只是家電企業(yè)，還是各個行業(yè)企業(yè)的生存根基。對于一家完全參與市場化競爭的企業(yè)來說，沒有賺錢的能力，就無法養(yǎng)住團隊，穩(wěn)住供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈，更無法實現(xiàn)市場營銷和服務(wù)體系的穩(wěn)定。

家電企業(yè)的發(fā)展壯大，最根本的使命，是基于企業(yè)的平臺，帶動并賦能平臺上的所有人，包括內(nèi)部員工，和外部的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商們一起賺錢。絕對不是炒作、忽悠和欺騙，更不是讓股東利益的最大化。相融共生帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)一起發(fā)展振興。

今后優(yōu)化企業(yè)的賺錢能力，必須要“多管齊下”。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，特別是好產(chǎn)品的打造，不是簡單的高端、低端，而是基于規(guī)模和利潤的產(chǎn)品陣營重塑，既要有搶規(guī)模上量的產(chǎn)品，還有增厚利潤、提高盈利水平的產(chǎn)品；二是商業(yè)模式的創(chuàng)新，要跳出傳統(tǒng)的渠道分銷、終端零售等模式，建立直擊用戶、快速速賣用戶的新營銷服務(wù)體系，靠賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣情緒價值等實現(xiàn)經(jīng)營的突破；三是經(jīng)營管理的雙向拉通，以及全鏈路的提質(zhì)增效，通過經(jīng)營能力提升、經(jīng)營手段創(chuàng)新提高經(jīng)營水平和質(zhì)量。

眾所周知！任何企業(yè)的發(fā)展，如果只是追求單邊的經(jīng)濟效益和經(jīng)濟價值，而忽視了社會價值、社會責任，特別是對內(nèi)的員工文化和企業(yè)價值觀驅(qū)動體系，以及外部與商業(yè)合作伙伴的誠信與可持續(xù)合作，注定是走不長遠的！

所以，企業(yè)發(fā)展的靈魂，或者說，內(nèi)生性的競爭力，就是企業(yè)獨有的文化驅(qū)動和價值觀傳承和擴張。簡單來說，就是一群“志同道合的人”，瞄準一個共同的目標，付出各自的努力，不管結(jié)果是成功，還是失敗，是大收獲，還是小收獲，都不會因為一時的波動、沖擊而自暴自棄，甚至半路撤退。一定會堅定不移地走下去，也一定會堅持不懈地去投入，走難而正確的道路。

企業(yè)的靈魂，從來不是什么營收規(guī)模最大化，也不是經(jīng)營利潤最豐厚，而是讓企業(yè)的利益相關(guān)方都能獲得持續(xù)發(fā)展和向上突破的能力、信心和斗志。特別是，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場洗牌和企業(yè)動蕩的關(guān)鍵時刻，面對下跌的市場和行業(yè)，還能保持發(fā)展的能力與態(tài)度。逢山開路，遇水架橋，而不是提前打“退堂鼓”悄悄撤退，更不會遇到一點困難和麻煩就抱怨和指責。

留住根、守住魂！這是家電行業(yè)所有企業(yè)接下來發(fā)展與競爭的關(guān)鍵力量，也是穿越時代和周期的核心與關(guān)鍵。

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