酒業“超級鏈接者”：吳向東的流量、模式與共識戰

• 吳向東用200天時間，不僅打造了一個成功的個人IP，更驗證了一種可能適用于更多酒企的聯盟模式。他的實踐表明，在行業調整期，創新不是可選項而是必選項。

• 這場直播不能僅看作一個企業行為，而是應該成為行業觀察酒業轉型的重要窗口。

文｜付雙祺

12月9日下午，珍酒李渡集團董事長吳向東在多個平臺開啟其個人第五場大型直播。

數據驗證了這場直播的巨大關注度——累計觀看量978萬，最高同時在線人數38萬，點贊340萬，熱度再攀新高。

這場以“我們的200天”為主題的直播，全程近4個小時，信息量極大，吳向東以詳實的數據、鮮活的案例，講述了珍酒李渡在行業變革期的創新模式。

當一位白酒企業家的個人視頻賬號，在影響力維度上逐漸比肩甚至超越俞敏洪、周鴻祎、雷軍等互聯網巨頭時，當一種創新的商業模式在200天內簽約超3800家聯盟商時，這樣的現象已不能簡單用“營銷成功”來概括。

在云酒頭條看來，這場直播不能僅看作一個企業行為，而是應該成為行業觀察酒業轉型的重要窗口。

200天成果

大珍銷售與萬商聯盟的協同增長

吳向東在直播中曬出了一份亮眼的200天成績單。

大珍·珍酒在這期間回款達到5.8億元，成為中高端全網新品銷量第一。這個數字對于一款今年6月才上市的新品而言，足以印證市場對其品質與定位的認可。

在吳向東的經驗中，過去一款新品要做到5億銷售規模至少需要3年，而大珍·珍酒的5.8億回款僅用了不到6個月。

而承載這一銷售業績的萬商聯盟模式，同樣交出了令人矚目的答卷。200天內共召開了71場萬商聯盟創富論壇，參會者超過9400人次，簽約聯盟商突破3800家。

▎吳向東

這一商業模式已被人民網評為“2025國民消費創新案例”，其影響力正從酒業圈向外擴散。“隨著年底會議增多，我應接不暇，到處都請我去分享創新的商業模式。”吳向東在直播中透露。

萬商聯盟熱度持續攀升，甚至出現了“一票難求”的現象。吳向東透露，每次200人左右的論壇名額，幾乎都在3分鐘內被搶光，最快時僅不到1分鐘。這種熱度在行業調整期顯得格外引人注目。

萬商聯盟能迅速壯大的核心，在于其嚴格的價盤管控機制。吳向東制定了“六不”銷售鐵律，并建立五級監督體系。過去200天，聯盟發布處罰通報123份，終止合作150家，嚴格執行的結果是市場上大珍·珍酒產品價格體系的穩定。

在長沙高橋、鄭州百榮等大型酒類流通市場，大珍·珍酒的價格仍然能夠保持高于同行的水平。“可以說，現在我們是全行業少數守得住價格的白酒產品。”吳向東引以為傲。

值得關注的是，吳向東親自撰寫的22封致聯盟商的信件成為連接廠商情感的紐帶。“過去200天，我寫了人生最多的信，給我們的聯盟商寫了22封‘情書’。”這種獨特的溝通方式，構建了一種超越傳統廠商關系的共同體意識。

吳向東總結道：“萬商聯盟主要依靠超級鏈接，超級鏈接的核心就是‘遵義論壇’。”這一模式正在重新定義酒業的渠道生態。

個人IP打造

從“我不敢”到“我可以”的蛻變

與萬商聯盟模式同樣引人注目的，是吳向東個人IP的迅速崛起。他的視頻賬號“吳金東-珍酒李渡”已成為行業現象級存在。

在正和島聯合新榜發布的《企業家視頻IP100榜單（11月）》中，吳向東綜合影響力位列第一，超過俞敏洪、周鴻祎、雷軍等互聯網大佬。

▎吳向東位列《企業家視頻IP100榜單（11月）》第一

直播中，吳向東坦誠分享了自己做短視頻的心路歷程，實現了從“我不敢”到“我可以”的轉變。自7月正式運營個人視頻號以來，他已發布118條短視頻，總播放量突破3億，打造了8條超千萬播放量視頻，最高一條播放量超5100萬。

▼點擊觀看視頻

12月2日，吳向東發布視頻《我們現在只歡迎優秀的聯盟商》，不到24小時內，播放量突破千萬。這是他一周內發布的第4條短視頻，且4條視頻播放量均超千萬。

此前吳向東進行了四場大型直播，累計觀看超2200萬人次，點贊超1800萬。這樣的傳播效果，在傳統白酒行業幾乎是不可想象的。

對于個人IP的定位，吳向東有獨特理解：“我的IP就是聯盟商的IP，不是我一個人的，是我們大家的。”這種共享理念使他的視頻內容轉化為聯盟商的資源，有的聯盟商甚至直接使用他的視頻進行精準投流，獲取潛在客戶。

▎吳向東與多位嘉賓對話

專業內容創作者對吳向東的成功表示驚訝。知名博主蕭大業現場評價道：“吳董事長是一個網感非常好的人。”他表示，不同于過去幾年，當下視頻號生態競爭日益激烈，專業機構和各平臺高手紛紛涌入，視頻整體質量顯著提高，在這種情況下能夠脫穎而出已經非常困難。

在吳向東自己看來，成功的背后，是他以往上千場演講的歷練、近40年工作隨記的積累，以及豐富的行業認知。這些儲備成為他內容創作的巨大素材庫。

“我們必須順應時代。我是一個企業家，我的觀點是順勢而為，把握趨勢，不要對抗趨勢。”吳向東在直播中說道。

在云酒頭條看來，這句話或許能夠解釋吳向東為何能在短時間內完成從傳統企業家到網絡流量之王的轉變。

值得一提的是，在吳向東的視頻號評論區乃至行業交流中，常能看到或聽到這樣的反饋：“吳老板視頻我幾乎每條都看，有的還會看幾遍”“他的視頻有趣，真實，不裝，能增加很多新的認知”“現在白酒行業不好干，看看吳老板的視頻很充電，有啟發也有干勁”……這種真實、鮮活、富含行業洞察的內容風格，正是他吸引廣泛關注并建立起深度信任的關鍵。

未來規劃

全球化愿景與四大單品戰略

面對未來的200天，吳向東已經繪制了清晰的路線圖。他首先考慮的是聯盟商最關心的問題：聯盟接下來要做什么？

聯盟發展的首要任務是繼續優化聯盟商隊伍。一方面繼續招募優秀的聯盟商，另一方面淘汰違規的聯盟商，目標是形成5000戶以上優質聯盟商的“洪荒之力”。其次是推動組織變革，打造超級團隊學習型組織，幫助聯盟商提升toC能力。

產品層面，吳向東規劃了四大超級單品戰略。

首先是白酒超級大單品大珍·珍酒，目前已覆蓋30個省、250個城市，但距離網格化管理的800個城市目標還有很大空間。吳向東對這款產品的目標是將其打造成為300億銷售額的超級單品。

其次是超級啤酒牛市，這款新品今年上市后獲得廣泛關注。吳向東透露：“正在計劃出一款比牛市鋁罐啤酒貴100元的頂級啤酒，也是啤酒花的用量特別重。”同時，公司正在建設牛市啤酒的特殊渠道體系。

還有兩款目前正在研發中的超級產品，分別是低酒精度飲料、女性健康飲料。

除了不斷擴容的萬商聯盟、不斷豐富的產品矩陣，正在建設中的珍酒莊園更是讓珍酒李渡的關注者們充滿了想象力。而一系列著眼未來布局的背后，是吳向東對珍酒李渡的終極愿景——“成為全球領先、世界一流的酒品飲料公司”。

▎珍酒·錯金馬

直播現場，珍酒·錯金馬新品正式發布，延續了這一高端系列的生肖設計傳統。從虎年、兔年、龍年、蛇年到馬年，錯金系列已成為珍酒標志性的高端文創產品線，展現了品牌持續創新的能力。

可以說，吳向東用200天時間，不僅打造了一個成功的個人IP，更驗證了一種可能適用于更多酒企的聯盟模式。他的實踐表明，在行業調整期，創新不是可選項而是必選項。