三十年“老朋友”，安利的“中國功夫”

導(dǎo)讀：安利用30年時(shí)間，不僅在中國市場(chǎng)扎下深根，更演繹了一套行云流水的“中國功夫”：既守初心如磐，又應(yīng)時(shí)而變；既扎根中國土壤，又反哺全球生態(tài)。

三十年前，廣州開發(fā)區(qū)扶胥古運(yùn)河邊的一片黃土地上，安利（中國）種下第一粒種子。三十年后，同一片熱土上，“安利美好生活廣場(chǎng)”拔地而起，成為政企協(xié)同、共筑美好的新地標(biāo)。從“引進(jìn)來”的外資先鋒到“城市合伙人”的戰(zhàn)略典范，從產(chǎn)品“搬運(yùn)工”到創(chuàng)新“策源地”，安利（中國）用三十年光陰，在變與不變間書寫了一部外資深耕中國的傳奇史詩。變的是服務(wù)模式、研發(fā)體系與創(chuàng)業(yè)生態(tài)，不變的是“幫助人們過上更健康美好生活”的初心、對(duì)中國市場(chǎng)的堅(jiān)定信心，以及深度融入國家戰(zhàn)略的決心。

在全球跨國企業(yè)頻頻調(diào)整在華布局的當(dāng)下，安利選擇繼續(xù)加碼，以五年21億元增資計(jì)劃、自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)建設(shè)等硬核行動(dòng)，詮釋“投資中國就是投資未來”的篤定。這套跨越三十年的“中國功夫”，既見證了中國市場(chǎng)從“世界工廠”到“創(chuàng)新沃土”的蛻變，更昭示著一個(gè)真理：真正的全球化，從來不是標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，而是以初心應(yīng)萬變，在深耕中共生共榮。

三十而立

從“外來客”到“城市合伙人”

1992年，中國改革開放春風(fēng)正勁，實(shí)際利用外資同比激增152.1%。正是在這一年，安利選址廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建廠，并于1995年正式運(yùn)營。

當(dāng)時(shí)，中國直銷行業(yè)尚處摸索階段，市場(chǎng)規(guī)則未成體系。1998年國家禁止傳銷后，1998年安利率先以“店鋪+雇傭推銷員”模式適應(yīng)國情；2003年非典后逆勢(shì)增資1.2億美元，2023年疫情后再次擴(kuò)產(chǎn)；2025年啟動(dòng)21億元增資計(jì)劃，這每一筆投資都是對(duì)中國市場(chǎng)的“信任票”。

如今回望，安利（中國）的成長軌跡與中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展高度同頻。從最初的產(chǎn)品“搬運(yùn)工”，到如今擁有獨(dú)立研發(fā)權(quán)、主導(dǎo)全球爆款產(chǎn)品開發(fā)；從單一生產(chǎn)基地，到覆蓋全國100多家體驗(yàn)館的健康生活平臺(tái)；從“摸著石頭過河”到主動(dòng)融入國家戰(zhàn)略，安利用三十年時(shí)間，完成了從“外資企業(yè)”到“本土伙伴”的深刻轉(zhuǎn)變。

安利全球總裁兼首席執(zhí)行官邁克爾·尼爾森直言：“如果滿分100分，我會(huì)給安利（中國）打120分。”

三十年間，安利廣州工廠從一片荒地?cái)U(kuò)展至14.1萬平方米，支撐著安利全球55%的產(chǎn)品銷售，服務(wù)50多個(gè)國家和地區(qū)。更重要的是，它完成了身份的躍遷，從招商引資對(duì)象，升級(jí)為“廣州城市合伙人·戰(zhàn)略合作伙伴”。這種合作，超越了傳統(tǒng)的稅收與就業(yè)貢獻(xiàn)。今年8月，安利（中國）被廣州市正式授予“城市合伙人”稱號(hào)，安利不再只是被動(dòng)接受政策紅利的企業(yè)，而是主動(dòng)參與城市治理、共建美好生活的“奮斗共同體”。

這背后，是安利對(duì)“企業(yè)公民”角色的深刻理解：不僅要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更要提升社會(huì)福祉。新落成的“安利美好生活廣場(chǎng)”正是這一角色轉(zhuǎn)變的具象體現(xiàn)：2.15萬平方米的濱水空間，集健身步道、安利劇場(chǎng)、碼頭與市集于一體，成為市民健康休閑的新地標(biāo)。廣場(chǎng)上的“運(yùn)啟繁花”雕塑鐫刻著“以花為媒，以水為脈，共筑美好未來”，寓意政企攜手共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展的城市樣本。

更引人注目的是，安利已啟動(dòng)一項(xiàng)為期五年、總投資21億元人民幣的增資計(jì)劃，這份堅(jiān)定加碼，無疑是對(duì)“投資中國就是投資未來”最有力的回答。21億元增資計(jì)劃，涵蓋四大方向：7億元用于升級(jí)廣州生產(chǎn)基地，5億元投向全國實(shí)體體驗(yàn)中心，5億元投入研發(fā)創(chuàng)新，4億元強(qiáng)化數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施。這筆投資并非盲目樂觀，而是基于對(duì)中國市場(chǎng)深刻洞察的戰(zhàn)略判斷。

邁克爾·尼爾森表示：“中國是我們?nèi)蜃畲蟮氖袌?chǎng)，也是最具潛力的市場(chǎng)。”他指出，安利（中國）不僅貢獻(xiàn)了可觀的營收，更成為全球創(chuàng)新的策源地，近兩年推出的“基源欣活”“沛源蛋白粉”等爆款產(chǎn)品，均源自中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)本土需求的精準(zhǔn)把握。

尤為值得關(guān)注的是，安利正籌建中國首個(gè)自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。這不僅是供應(yīng)鏈的延伸，更是對(duì)“健康中國”國家戰(zhàn)略的呼應(yīng)。通過可追溯的有機(jī)種植體系，安利希望讓消費(fèi)者“吃明白、用安心”，也讓全球看到中國農(nóng)業(yè)與健康產(chǎn)業(yè)融合的新可能。

一套行云流水的“中國功夫”

有評(píng)論稱，安利是“最懂中國”的外企。這一評(píng)價(jià)，并非空穴來風(fēng)，它源于安利在堅(jiān)守全球核心價(jià)值的同時(shí)，始終以敏銳的洞察力和堅(jiān)定的行動(dòng)力，持續(xù)推動(dòng)本土化變革。

安利用30年時(shí)間，不僅在中國市場(chǎng)扎下深根，更演繹了一套行云流水的“中國功夫”：既守初心如磐，又應(yīng)時(shí)而變；既扎根中國土壤，又反哺全球生態(tài)。

中國市場(chǎng)的快速迭代，沒有讓安利水土不服，反而成為其全球進(jìn)化的加速器。無錫植物研發(fā)中心，正是這套“中國功夫”的生動(dòng)注腳。這里聚焦植物營養(yǎng)研究，建成了全球規(guī)模最大的植物品種資源庫，收錄200余種植物、900多個(gè)品種，并率先完成菊花全基因組測(cè)序等突破性科研成果。

更令人矚目的是基于AI打造的“神農(nóng)系統(tǒng)”：通過大數(shù)據(jù)解析中草藥成分，將千年中醫(yī)智慧轉(zhuǎn)化為可量化、可驗(yàn)證的現(xiàn)代科學(xué)語言。正是這套系統(tǒng)，催生了“基源欣活”“沛源蛋白粉”等現(xiàn)象級(jí)爆款，前者上市兩年銷售額突破20億元，后者僅一年便斬獲超10億元戰(zhàn)績。

“中國經(jīng)驗(yàn)，全球共享”的背后，是安利對(duì)本土研發(fā)前所未有的重投入。在新一輪21億元增資計(jì)劃中，5億元專用于研發(fā)：建設(shè)5100平方米的大健康共享實(shí)驗(yàn)室，配備12個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室與7條中試生產(chǎn)線，打通“從實(shí)驗(yàn)室到貨架”的研發(fā)—量產(chǎn)閉環(huán)。同時(shí)，安利與中國科學(xué)院、中國中醫(yī)科學(xué)院等頂尖機(jī)構(gòu)深度合作，推動(dòng)植物營養(yǎng)研究從論文走向產(chǎn)品，從實(shí)驗(yàn)室走向千家萬戶。

從早期單純“引進(jìn)”美國產(chǎn)品，到如今主動(dòng)參與國家科研項(xiàng)目、申請(qǐng)植物新品種認(rèn)證，安利已在中國構(gòu)建起覆蓋“研發(fā)—生產(chǎn)—服務(wù)”的全鏈條創(chuàng)新生態(tài)。

面對(duì)三十年風(fēng)云變幻，安利（中國）總裁余放用“三個(gè)從未改變”，道出了企業(yè)穿越周期的定力密碼。始終不變的，是幫助人們過上更健康、更美好生活的初心。自 1959 年創(chuàng)辦以來，安利的核心使命始終圍繞 “人的需求” 展開。在中國市場(chǎng)，這一理念不斷深化：從最初售賣單一營養(yǎng)補(bǔ)充劑，到如今提供 “營養(yǎng)早餐”“細(xì)胞抗衰”“體重管理” 等場(chǎng)景化解決方案；從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向全周期健康管理，覆蓋抗衰、代謝、骨骼健康等多個(gè)領(lǐng)域，真正踐行 “全面健康推動(dòng)者” 的定位。

對(duì)中國市場(chǎng)的信心與承諾從未動(dòng)搖。三十年間，無論經(jīng)歷非典、疫情，還是行業(yè)震蕩，安利始終選擇“加碼中國”。截至目前，安利在華累計(jì)納稅超1000億元，向營銷人員發(fā)放報(bào)酬逾1400億元。用真金白銀，詮釋何為“長期主義”。

從響應(yīng)“健康中國2030”，到踐行“雙碳”目標(biāo)；從支持第十五屆全運(yùn)會(huì)，到推動(dòng)全民健康素養(yǎng)提升，安利始終將自身發(fā)展嵌入國家前行的軌道。在綠色轉(zhuǎn)型上，安利立下軍令狀：2038年實(shí)現(xiàn)全面碳中和。如今，紐崔萊蛋白粉、傳統(tǒng)本草系列等產(chǎn)品已獲碳中和認(rèn)證；湖北咸寧工廠光伏并網(wǎng)，年減碳1600噸。每一步，都是對(duì)社會(huì)責(zé)任的踏實(shí)回應(yīng)。

如果說“不變”是安利的定力，那么“變”則是其在中國市場(chǎng)生生不息的活力源泉。

服務(wù)消費(fèi)者的方式在變。過去，安利主打紐崔萊蛋白粉等經(jīng)典單品。如今，它提供的是“營養(yǎng)早餐”“細(xì)胞抗衰”“體重管理”等場(chǎng)景化解決方案。產(chǎn)品背后，是基于中國消費(fèi)者需求的深度洞察。人們要的不是一瓶維生素，而是一種可持續(xù)的健康生活方式。

在賦能創(chuàng)業(yè)者方面，安利同樣進(jìn)行了大膽變革。過去，創(chuàng)業(yè)者需要孤軍奮戰(zhàn)。如今，安利提供全方位支持：線上超3萬條免費(fèi)數(shù)字化內(nèi)容、線下“美好生活共創(chuàng)空間”、AI智能展業(yè)工具……這些舉措讓創(chuàng)業(yè)變得更簡單、更可持續(xù)。

目前，中國有超2億靈活就業(yè)人口，安利的平臺(tái)為寶媽、退休人員、自由職業(yè)者等群體提供了低門檻、高賦能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。更吸引年輕人的是“興趣創(chuàng)業(yè)”理念，因熱愛太極、烘焙或跑步而加入社群，在分享健康理念的同時(shí)，收獲收入與價(jià)值的雙重成長。

安利的“中國功夫”，不在招式炫目，而在內(nèi)功深厚。30年，它讀懂了這片土地的需求，也贏得了這片土地的信任。而這，或許正是“最懂中國”的真正含義。

扎根中國，反哺全球

安利的“中國功夫”，不僅在于適應(yīng)，更在于引領(lǐng)。

在邁克爾·尼爾森眼中，安利（中國）早已不是一家“外來企業(yè)”，而是一個(gè)全球創(chuàng)新策源地。他多次強(qiáng)調(diào)：中國市場(chǎng)的許多創(chuàng)新實(shí)踐，正在被安利全球其他市場(chǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極復(fù)制。

比如，源自中國的“大健康社群”運(yùn)營模式，為中國市場(chǎng)量身打造的數(shù)字化展業(yè)工具，正在安利全球被推廣復(fù)制；由中國團(tuán)隊(duì)研發(fā)的新品，成功出海，讓世界各地消費(fèi)者共享東方養(yǎng)生智慧。其中最具代表性的，是安利中國團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的明星產(chǎn)品“銀杏肉蓯蓉”，現(xiàn)已走進(jìn)全球14個(gè)國家和地區(qū)。

曾有人擔(dān)心，中國市場(chǎng)變化太快，外資企業(yè)難以適應(yīng)。但安利用三十年時(shí)間證明：快速迭代不是障礙，而是機(jī)遇。它不僅沒有“水土不服”，反而將中國變成了驅(qū)動(dòng)全球創(chuàng)新的核心引擎。

這背后，是一種全新的全球化邏輯：不是把成熟產(chǎn)品“帶進(jìn)來”，而是從中國土壤中“長出來”。安利打破了“外資只是輸出者”的刻板印象，走出了一條“在中國研發(fā)、為全球服務(wù)”的新路徑。

更重要的是，安利在中國的成功印證了一個(gè)真理：真正的全球化，從來不是標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，而是深度本地化。只有真正理解中國消費(fèi)者的需求，尊重中國的文化語境與政策環(huán)境，才能在這片熱土上扎下深根、枝繁葉茂。

而這種深耕帶來的，不僅是商業(yè)價(jià)值，更是廣泛的社會(huì)價(jià)值。安利提出的“美好生活之花”模型涵蓋身體健康、情緒健康、財(cái)務(wù)保障、社會(huì)連接等八大維度，正在重新定義現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)的意義：不只是賺錢，更是創(chuàng)造美好生活的可能。

正如邁克爾·尼爾森所言，安利在中國的故事，就像一場(chǎng)馬拉松——目標(biāo)明確，日日精進(jìn)。而余放則用“老朋友”來形容安利與中國的關(guān)系：不是短期逐利，而是長期共生；不是單向索取，而是雙向成就。

從珠江畔的第一鍬土，到如今枝繁葉茂的花園工廠；從最初“引進(jìn)來”的外資企業(yè)，到今天“走出去”的創(chuàng)新策源地——安利的三十年，不僅是一家企業(yè)的成長史，更是中國持續(xù)擴(kuò)大開放、深度融入世界的生動(dòng)縮影。

在變與不變之間，安利讀懂了中國的發(fā)展邏輯，也找到了自己的答案：篤信中國市場(chǎng)的韌性，篤信中國人民對(duì)美好生活的向往，篤信開放合作仍是時(shí)代主流。如今，它已系好鞋帶，準(zhǔn)備奔向下一個(gè)十年、下一個(gè)三十年，跑出屬于中國、也屬于世界的精彩篇章。

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