為什么你總是賣飛牛股？這3個心理陷阱，讓90%的人提前下車

拒絕晦澀！每天一個化名投資小故事，把燒腦投資原理掰碎了講給你（沒有具體股票名稱）。

2024年深秋的廈門，中山路的晚風裹著鐵觀音的蘭花香，吹透了“守拙茶行”的朱漆木門。林守拙蹲在茶案前，指尖摩挲著泛黃的交易記錄，手機屏幕映著他掌心的老繭——這是他守在中山路的第十五個年頭，茶架上還擺著剛開店時收藏的第一餅2009年安溪鐵觀音。深夜復盤的光標停在2015年的交易記錄上，“賣出”二字像泡得過濃的茶湯，苦得他舌尖發澀。妻子阿春端來碗桂圓湯：“又在想當年賣飛那只‘消費股’的事？”他舀湯的手一頓，喉結滾動：“后來才懂，賣飛牛股從不是運氣差，是栽進了自己挖的心理陷阱——90%的人提前下車，都逃不過這三個坎。”

時間倒回2014年，35歲的林守拙剛把茶行從鼓浪嶼搬到中山路主街。彼時滬深300指數沖破2500點，中山路的茶行間、沙茶面店的餐桌旁，連挑著擔子賣閩南麻糍的阿婆都在聊“均線”“題材”。隔壁“閩南茶器”的阿海晃著手機來借茶針：“守拙，我50萬本金3個月賺15萬，比你賣兩百斤茶葉還多！”他晃著交易軟件，屏幕上的紅色漲幅刺得人眼熱：“現在牛市閉著眼買都賺，比你守著茶行熬通宵強多了！”

林守拙動了心。他攥著茶針的手常年沾著茶漬，掌心的老繭是十幾年揉茶、鑒茶的證明，可面對兒子小宇剛報的圍棋班學費和茶行擴張的資金缺口，這點“慢賺”的底氣漸漸松動。阿春翻著賬本嘆氣：“再湊不夠錢，隔壁的鋪面就被別人盤走了。”那天晚上，他把攢了八年的60萬積蓄全轉入股票賬戶，心里默念：“賺20萬就收手，夠盤鋪面就行，就像賣新茶見好就收。”

01

落袋為安的執念：賺點小錢就跑路，把山腳當山頂

“守拙，快買！這只‘消費股’早盤漲7%，下午肯定漲停！”2015年4月，阿海的吆喝聲蓋過了蓋碗碰撞的輕響。彼時牛市的熱浪卷遍廈門，“閩南茶器”的柜臺成了“投資課堂”，茶商們圍著阿海的手機記“牛股名單”；斜對門賣海蠣煎的強哥把進貨錢都投了進去，說“靠炒股賺夠錢開連鎖”；連南普陀寺門口賣香燭的大叔都知道“賺點就跑不貪心”。

林守拙跟著阿海買了“消費股”，60萬本金半個月就漲了9萬。他給阿春買了金手鐲，帶全家去安溪茶山溯源，連茶行的包裝紙都換成了燙金款。來買老茶的陳廠長看著他的交易記錄搖頭：“你這漲15%就想賣，像剛揉好的茶青沒發酵就烘干，哪能出香味？”林守拙正給茶客泡鐵觀音，頭也不抬：“落袋為安才踏實，總比跌回去強！”陳廠長嘆口氣——他是退休的安溪茶廠老廠長，也是林守拙的供貨商，常年帶著新茶來茶行品鑒。“茶葉要等發酵到位才香醇，投資要等價值兌現才盈利——落袋為安的執念，只會讓你把山腳當山頂，賺點小錢就錯過整段行情，”陳廠長呷口茶，“藏茶要等年份，投資要等趨勢，光求‘踏實’能成嗎？”

5月的廈門，滬深300指數沖到5380點，阿海的賬戶浮盈翻了倍，在中山路的海鮮酒樓擺了兩桌“慶功宴”。他拍著林守拙的肩膀勸加倉：“再投40萬，這波牛市翻一倍，不僅能盤下鋪面，還能給小宇報最好的圍棋班！”林守拙看著手機里“中山路鋪面租金環比漲20%”的短信，想起阿春期待的眼神，猶豫著從茶行周轉金里挪了20萬，補了進去。

剛加倉三天，股票就漲了12%，80萬本金浮盈到90萬。林守拙的心怦怦直跳，夜里翻來覆去睡不著——這是他賣五百斤鐵觀音的利潤。天剛亮，他想起陳廠長“落袋為安”的勸告（他誤讀了廠長的意思），瞞著阿春點了“賣出”，看著賬戶里的90萬，長舒一口氣：“夠盤鋪面了，不貪多！”

可賣出后，股票像被春雨滋潤的茶樹，一路瘋漲。一周后，阿海的賬戶浮盈又多了20萬，拿著轉賬記錄來“守拙茶行”炫耀：“你要是沒賣，現在都賺30萬了！”林守拙盯著手機里的K線圖，紅色的漲幅像燒紅的烙鐵——他賣在的不是山頂，是山腳。更讓他揪心的是，接下來的半個月，滬深300指數從5380點沖到5800點，他賣出的股票又漲了30%。

6月15日，市場突然變臉，滬深300指數斷崖式下跌。林守拙看著阿海慌慌張張割肉，心里竟生出點“幸好賣早”的慶幸。可當指數跌到3700點又反彈到4500點時，他才發現自己的“慶幸”多可笑——阿海雖然割肉虧了，但當初賺的比他多；而他，看似躲過了下跌，卻錯過了之前的暴漲。陳廠長來送新茶時，看著他悶頭揉茶，說：“牛市里賣飛的遺憾，比熊市套牢更磨人——套牢是暫時的，踏空是永遠的；落袋為安的執念，就是把牛股親手推下車的劊子手。”

那年冬天，中山路的鋪面被別人盤走，林守拙只好把茶行搬到更偏僻的巷子里。夜里給茶餅打包時，他看著賬本上的差額，第一次后悔：“要是當年沒被‘落袋為安’迷了眼，現在也不用搬店了。”阿春遞來杯熱茶：“下次守久點就是了。”可他沒想到，“賣飛”的魔咒，才剛剛開始。

02

波動恐懼的脆弱：一跌就慌著割肉，被洗盤出局

2016年熔斷機制出臺，滬深300指數跌到2900點，市場一片恐慌。林守拙看著阿海虧得連茶器店都快開不下去，心里發怵，把90萬本金存了定期，再也不敢碰股票。可剛存三個月，指數就開始反彈，2017年沖到4400點，中山路的茶商們又開始聊投資了。

陳廠長把定期取出來，買了寬基指數基金，每周來“守拙茶行”喝茶都跟林守拙念叨：“這指數涵蓋了廈門的家電、深圳的科技、上海的制造，投的是中國經濟，就像老普洱，越陳越香，只要耐心等，總會升值。”林守拙動心了，他想起上次賣飛的遺憾，咬咬牙把90萬取出來，跟著廠長買了寬基指數。

剛買完，指數就跌了5%，林守拙慌了，天天盯著手機看行情。阿海來買茶針時，嘲笑他：“你這是好了傷疤忘了疼，上次賣飛，這次要套牢了！”他被說得心里發毛，等指數剛回本，就急著賣出。可賣出后沒幾天，指數又漲了8%，他眼睜睜看著陳廠長的賬戶浮盈越來越多，自己卻踏空了。

“為什么我一賣就漲？”林守拙蹲在中山路街邊抽煙，陳廠長坐在他身邊，慢悠悠地說：“你不是在投資，是在‘怕跌’。揉茶要經得起高溫，藏茶要扛得住潮濕；投資要經得起波動，守倉要扛得住洗盤。”他指著茶行里的老茶餅：“老茶在轉化期會有‘返青’的波動，就像指數在上漲中會有回調；你怕返青就提前賣掉，永遠喝不到醇厚的老茶；你怕波動就割肉，永遠賺不到牛股的收益。”

2018年，市場迎來熊市，滬深300指數全年下跌25.31%，跌到2400點。陳廠長不僅沒賣，還每月定投加倉。林守拙看著廠長的賬戶浮虧20%，心里暗幸自己賣得早。可到了2019年，指數一路反彈到4100點，廠長的賬戶不僅回本，還賺了30%。林守拙這下徹底慌了，在指數漲到4000點時追了進去，剛買就跌了10%，又慌著割肉，一來一回虧了15萬。

那天深夜，林守拙蹲在茶行門口抽煙，看著中山路的燈籠漸次熄滅，第一次明白廠長的話。他賣飛的不是股票，是面對波動的勇氣；踏空的不是行情，是對價值的堅守。陳廠長來取定制的茶禮時，他紅著眼眶問：“怎么才能不慌著賣？”廠長指著茶案上的蓋碗：“泡茶要等水沸，守倉要等趨勢；水沒沸就倒，泡不出好茶；趨勢沒破就割，賺不到大錢——波動是牛股的‘試金石’，恐懼是投資的‘攔路虎’。”

2019年冬天，小宇要考重點中學，需要報補習班，學費一年要5萬。林守拙看著賬本，把剩下的75萬本金全取出來，按照陳廠長的建議，買了寬基指數基金，還每月從茶行利潤里拿出3000元定投。他在茶案的擋板上刻了四個字：“扛住波動”，時刻提醒自己。

03

成本錨定的狹隘：賺夠目標就離場，錯過主升浪

2020年疫情突發，滬深300指數從4100點暴跌到3000點，林守拙的基金浮虧18%。茶行不能開門，他就在家揉茶、分茶，每天雷打不動看指數的基本面。陳廠長隔著微信給他發數據：“成分股里的消費公司、科技公司研發投入沒減，經濟會好起來的。”

林守拙想起自己藏茶的經歷：新茶剛買時會跌價，可放個三五年就會升值；牛股在回調時會浮虧，可趨勢不變就會漲回來。他沒賣，反而把疫情期間賣老茶賺的2萬，加投了進去。阿春擔心：“萬一再跌怎么辦？”他指著茶架上的2009年鐵觀音：“這茶放了11年，前三年跌價，后八年漲了三倍；指數的價值就像老茶的轉化，短期波動不影響長期增值。成本錨定的人，總盯著‘賺夠多少就賣’，卻忘了牛股的主升浪往往在‘目標達成’之后。”

疫情好轉后，茶行的生意爆好，老茶客們憋了幾個月，都來買茶存茶。林守拙的利潤漲了40%，每月定投金額從3000元調到6000元。2021年，滬深300指數沖到5000點，他的基金浮盈40%，75萬本金漲到105萬。阿海來買茶時，看著他的賬戶，羨慕地說：“快賣啊，賺這么多了！你當年的目標就是賺20萬，現在超了五倍！”

林守拙的心又開始癢了——105萬，夠給小宇存一半留學錢了，還能把茶行搬回中山路主街。他盯著“賣出”按鈕，手指懸在屏幕上，想起了2015年賣飛的遺憾，想起了茶案上的“扛住波動”。陳廠長來喝茶時，他問：“我當年的目標是賺20萬，現在賺了45萬，能賣嗎？”廠長指著茶架上的老普洱：“這餅茶你買的時候800元，目標是漲到2000元就賣，可現在漲到了5000元，你會賣嗎？成本是過去的錨，價值是未來的尺——用成本定目標，就像用買茶價定賣價，會錯過老茶的持續升值；用成本錨定投資，會錯過牛股的主升浪。”

林守拙忍住了沒賣。可到了2022年，指數又跌到2800點，他的基金浮盈只剩10%。阿海幸災樂禍地說：“早讓你賣你不賣，現在又快虧回去了吧？”林守拙沒理他，反而拿了20萬年終獎，一次性加倉。他想起廠長的話：“牛股就像老茶，主升浪前總會經歷多次回調；你錨定成本就會提前下車，守住價值才能等到暴漲。”

2023年，指數開始反彈，漲到4000點時，林守拙的基金浮盈又回到40%。這次，阿海又來勸他賣：“你看，又回到之前的盈利點了，快賣！”林守拙卻很淡定，他打開指數估值軟件：“現在估值才合理，還沒到高估，就像老茶剛進入轉化期，還沒到最佳飲用期。”他不僅沒賣，還把茶行擴張的利潤加投了10萬。阿海搖搖頭：“你這是貪心，遲早被套。”可他不知道，林守拙早已跳出了“成本錨定”的陷阱——他不再盯著“賺了多少”，而是盯著“價值值多少”。

04

破局盈利時，你悟透“反人性”才是守倉真諦

2024年秋，林守拙的定投剛好滿10年。這天是“守拙茶行”搬回中山路主街一周年的日子，也是小宇拿到國外大學錄取通知書的日子。滬深300指數穩定在4800點，估值回到“合理偏高”區間。他剛泡好一泡2009年的鐵觀音，坐在空無一人的茶行里，第一次認真盤點自己的投資賬戶。

輸入密碼時，林守拙的手指微微發抖——這10年，他經歷了2015年“落袋執念”賣飛的遺憾、2017年“波動恐懼”踏空的懊惱、2021年“成本錨定”差點賣出的可惜，直到后來學會反人性堅守，才真正握住了牛股。屏幕上的數字讓他眼眶發熱：440萬元！他揉了揉眼睛，再仔細看——2014-2024年，每月定投從3000元漲到1萬元，加上年終獎、茶行盈利和額外加倉，總本金120萬，現在市值440萬，凈賺320萬！年化收益超過14%，遠超銀行理財和定期存款。

阿海來參加茶行開業慶典，看著屏幕上的數字，紅了眼眶：“守拙，我這十年追漲殺跌，60萬本金只剩20萬，你卻賺了320萬，我到底錯在哪？”林守拙給阿海倒了杯老茶，指著茶案上的三個蓋碗：“你看這三個碗，分別裝著‘落袋執念’‘波動恐懼’‘成本錨定’——你錯在掉進了這三個心理陷阱，而我贏在跳了出來。賣飛牛股的根源，從來不是運氣差，是人性的弱點；投資的真諦，不是買得多準，是守得多反人性。”

陳廠長舉起茶杯，對全場茶客說：“藏茶和投資，本質都是反人性的修行——別人急著賣新茶，你要耐著性子藏老茶；別人怕波動割肉，你要扛著壓力守牛股；90%的人提前下車，都是敗給了自己的執念、恐懼和狹隘；守住反人性的底線，才能等到牛股的饋贈。”全場響起掌聲，強哥端起茶杯，敬了林守拙一杯：“以前總笑你藏茶太死心眼，現在才知道，死心眼的人才能賺大錢。”

林守拙沒有全部贖回，只是贖回了120萬收益，給小宇存了留學基金，還把茶行擴大了一倍，新增了“藏茶與投資”交流區。阿春看著錄取通知書，笑著說：“當年你賣飛股票搬店時，我以為小宇的留學夢要碎了，沒想到靠‘反人性’賺夠了錢。”他指著交流區的匾額：“這都是陳廠長教我的——藏茶先守心，投資先克己；反人性者贏。”

慶典當天，林守拙給每位茶客送了一小餅老茶，茶餅包裝上印著：“落袋執念會讓你賣在山腳，波動恐懼會讓你被洗出局，成本錨定會讓你錯過主升浪；投資如藏茶，耐得住寂寞，扛得住波動，放得下執念，才能等到價值兌現。”阿海拿著茶餅，反復讀著這句話，突然對林守拙說：“我能跟著你學定投嗎？”林守拙笑著點頭：“從學會‘反人性’開始，先戒掉這三個心理陷阱，再學投資。”

如今的中山路，“守拙茶行”的朱漆木門在茶客中格外顯眼。每當有年輕茶商來請教投資，林守拙都會指著茶架上的老茶：“你看這餅2009年的鐵觀音，前三年跌價時沒人要，現在漲了三倍；牛股也一樣，回調時人人怕，主升浪時人人搶。你和牛股之間，隔著的從來不是技術，是人性；反人性地守住，才能不被提前下車。”

有次深夜，一個年輕茶商蹲在茶案前復盤，嘆著氣說：“守拙哥，我又賣飛牛股了，怎么才能守住？”林守拙給他泡了杯老茶，遞過自己的交易記錄：“你看我2015年賣飛虧了機會，2017年踏空虧了收益，2021年差點賣出虧了利潤；后來我學會了三個辦法：不被‘落袋’迷眼，不被‘波動’嚇倒，不被‘成本’錨定。守住牛股的核心，是用價值代替執念，用勇氣對抗恐懼，用未來丈量收益——反人性一次，就少賣飛一次。”

年輕茶商看著交易記錄上“定投十年”的標注，若有所思地點點頭。林守拙看著他的背影，想起了2015年那個急著“落袋為安”的自己——那時他被人性弱點套牢，多虧了陳廠長的點撥，才明白“反人性守倉”的真諦。他知道，會有越來越多的人明白：投資路上，最大的敵人不是市場，是自己的心理陷阱；不被執念、恐懼、狹隘裹挾，才能握住牛股，賺夠收益。

2024年冬至，廈門下了場罕見的冷雨，“守拙茶行”里暖烘烘的。林守拙和陳廠長坐在交流區喝茶，窗外的中山路燈火通明。廠長呷口茶：“你看這老茶，越泡越香；你看這投資，越守越賺。”林守拙點點頭，看著茶案上刻著“反人性”的茶針，眼神篤定——他真正贏的，從來不是牛股，是那個終于跳出心理陷阱的自己。

今日投資建議

避免賣飛牛股需破三大心理陷阱：1. 選寬基指數等有長期趨勢的標的，用價值判斷替代“落袋執念”，不賺小錢就跑路；2. 跌勢中查基本面而非盯短期波動，估值低位敢加倉，用勇氣對抗“波動恐懼”；3. 漲勢中看估值而非成本收益，未達高估區間不盲目離場，用未來視角破“成本錨定”；定投弱化擇時，長期持有靠反人性守倉盈利。