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等雨來
40歲轉型銷售第153天,適逢年底,公司讓做半年度工作總結,成績為零,一單未開。
入職整整5個月,完全適應工作節奏,更深入了解行業,翻著一眼望不到頭的客戶聯系表,分外疑惑——怎么一個單子也沒簽下來?
問題到底出現在哪里?
年底,做工作總結,肯定要搜腸刮肚找亮點,給老板畫大餅,否則熬不過春節。
盤點五個月過往,列出成績單。
截至今日,153天一共聯系6200余個客戶,刨除不搭理、重復聯系、拉黑屏蔽等客戶,對上話的客戶3277個,添加597人為微信好友。
與新認識的597個微信好友,加上過去13年工作積累的1300余個微信好友,將近2000個好友資源,得到47個商機。
排除超出公司業務范圍的、沒進客戶供應商等種種原因,一共實現項目報價19次,其中包括競標失敗、客戶選擇別的供應商等失敗項目7個,尚有12個項目在深度溝通中。
這就是給老板畫餅的籌碼,未來數月開單的機會,就在這12個項目中。
綜合報價等,12個項目加起來合同額大約7000多萬。
只要有一個項目,在春節前簽下,即可保證過年無憂,否則被裁員,在劫難逃。
當下境遇,舉步維艱,恐怖如斯。
即便有著13年行業經驗積累的客戶資源,開單尚且如此艱難,更何況新人?
假若讓20歲出頭的年輕人,做我這份工作,他們將會多么絕望。
唯一值得慶幸的是,自己早出生了20年。
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等雨來
朝花夕拾
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