講十遍PPT，可能不如請(qǐng)老外吃一頓豬肘子

智能硬件生態(tài)及前沿科技

過去二十年里，中國(guó)從世界工廠艱難爬坡至創(chuàng)新高地。如今，無(wú)論是消費(fèi)電子還是新能源醫(yī)療，中國(guó)產(chǎn)品的參數(shù)往往已經(jīng)碾壓對(duì)手，價(jià)格也極具競(jìng)爭(zhēng)力。

但在出海的一線實(shí)戰(zhàn)中，許多企業(yè)卻撞上了一層看不見的玻璃門：產(chǎn)品無(wú)可挑剔，卻難以進(jìn)入歐美主流渠道的核心貨架；技術(shù)遙遙領(lǐng)先，卻在高端市場(chǎng)的準(zhǔn)入中頻頻受阻。

Chris PEREIRA, 美訊創(chuàng)始人兼CEO

作為美訊（iMpact）創(chuàng)始人、曾深入華為公關(guān)體系的資深觀察者，在中國(guó)生活了21年的Chris PEREIRA（彭家榮）指出了這一現(xiàn)象背后的癥結(jié)：中國(guó)企業(yè)辛苦積攢的技術(shù)溢價(jià)，正在被跨文化語(yǔ)境下的信任折價(jià)所稀釋。

在他看來，在這個(gè)時(shí)代，技術(shù)不再是萬(wàn)能的通行證。中國(guó)品牌想要真正全球化，必須跨越從硬實(shí)力到軟連接的最后一公里。

被忽視的鐵三角

中國(guó)理工科背景的創(chuàng)始人往往信奉技術(shù)決定論，認(rèn)為只要產(chǎn)品好，市場(chǎng)自然來。但在全球化競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)語(yǔ)境中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的鐵三角早已改變：它不再僅僅是技術(shù)與價(jià)格的博弈，跨文化溝通能力成為了決定生死的第三極。

一個(gè)極具諷刺意味的現(xiàn)實(shí)是：在北美市場(chǎng)，像Oral-B這樣的傳統(tǒng)巨頭，產(chǎn)品迭代緩慢，體驗(yàn)甚至被形容為粗糙得像電鉆；而中國(guó)新銳品牌的電動(dòng)牙刷，體驗(yàn)細(xì)膩如牙醫(yī)護(hù)理，卻很難攻破沃爾瑪或Costco的核心渠道。

這并非因?yàn)閷?duì)手有不可逾越的技術(shù)壁壘，而是因?yàn)閷?duì)手擁有幾十年積累的人情門檻。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策者之間是校友、是參加過彼此婚禮的世交時(shí)，單純的技術(shù)參數(shù)優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法撕開這層緊密的關(guān)系網(wǎng)。

對(duì)于出海企業(yè)而言，承認(rèn)技術(shù)無(wú)法解決所有問題是成熟的第一步。如果不補(bǔ)齊信任鏈接這塊短板，再先進(jìn)的產(chǎn)品也只能在邊緣市場(chǎng)打轉(zhuǎn)。

從PPT外交到餐桌政治

中國(guó)企業(yè)在出海實(shí)戰(zhàn)中，最常犯的戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)誤是過度勤奮的無(wú)效社交。

在德國(guó)、美國(guó)等市場(chǎng)，商業(yè)合作的達(dá)成往往不在嚴(yán)肅的會(huì)議室。中國(guó)團(tuán)隊(duì)習(xí)慣的做法是：下午兩點(diǎn)開會(huì)，高效講完P(guān)PT，禮貌道謝，回酒店等待郵件回復(fù)。這被視為專業(yè)。 而本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法是：講完P(guān)PT，直接邀請(qǐng)客戶晚上去吃豬肘子、喝啤酒。

這種差異不僅是飲食習(xí)慣，更是商業(yè)邏輯的本質(zhì)區(qū)別：沒有人喜歡冷冰冰的公對(duì)公流程。在西方商業(yè)文化中，合同往往是在推杯換盞、聊電影、聊家庭的輕松氛圍中，一句“明天把合同發(fā)我”就敲定的。

建立私交不是旁門左道，而是打破文化隔閡、建立心理賬戶的最短路徑。中國(guó)出海人需要學(xué)會(huì)把客戶當(dāng)成具體的“朋友”，而不僅僅是抽象的流量或訂單。

“CEO不能做隱形人”

在物理世界需要餐桌外交，在數(shù)字世界，LinkedIn（領(lǐng)英）就是企業(yè)的臉面和背景調(diào)查局。

許多中國(guó)企業(yè)主在海外遭遇冷遇，原因往往出在搜索結(jié)果上。當(dāng)潛在合作伙伴在領(lǐng)英上搜索一位CEO，發(fā)現(xiàn)他只有一個(gè)剛注冊(cè)的賬號(hào)、一位好友時(shí)，信任感會(huì)瞬間歸零。在海外視角看，一個(gè)在數(shù)字世界沒有痕跡、沒有社交網(wǎng)絡(luò)的人，意味著極高的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，甚至被懷疑是皮包公司。

出海品牌必須經(jīng)得起Stakeholder（利益相關(guān)者）的背景調(diào)查。這并不要求CEO必須成為百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，但必須展示真實(shí)的社交鏈接。與其留下一份蒼白的簡(jiǎn)歷，不如積累50個(gè)真實(shí)的好友鏈接，或者爭(zhēng)取幾條行業(yè)人士的推薦語(yǔ)，這些社交資產(chǎn)在信任天平上的重量遠(yuǎn)超想象。同時(shí)，在美國(guó)商業(yè)文化中，自賣自夸往往被視為廣告，而讓媒體、獎(jiǎng)項(xiàng)、行業(yè)專家等第三方說你好，才被視為真正的品牌背書。

AI時(shí)代的媒體策略變局

隨著ChatGPT、DeepSeek等AI搜索工具的普及，出海營(yíng)銷的底層邏輯正在發(fā)生一場(chǎng)靜悄悄的革命。

過去幾年，企業(yè)瘋狂追逐KOL（網(wǎng)紅）流量。但在未來，擁有編輯機(jī)制的主流傳統(tǒng)媒體（如彭博社、路透社等）將迎來價(jià)值復(fù)蘇。

邏輯很簡(jiǎn)單：AI大模型的回答基于可信數(shù)據(jù)源。當(dāng)用戶問AI“哪個(gè)中國(guó)品牌最好”時(shí)，AI會(huì)優(yōu)先引用權(quán)威媒體的報(bào)道，而不是Youtube網(wǎng)紅的付費(fèi)推廣視頻（這通常被算法視為噪音或廣告）。

這意味著，如果企業(yè)希望在未來的AI搜索中占據(jù)一席之地，就不能只盯著短期的帶貨轉(zhuǎn)化，而必須重視在權(quán)威媒體上的品牌資產(chǎn)沉淀。只有被權(quán)威信源收錄，才能被算法信任并推薦。

從出海到落地

最后，我們需要重新審視出海這個(gè)概念。 買張機(jī)票飛出去，那叫出差；把中國(guó)模式簡(jiǎn)單復(fù)制出去，那叫擴(kuò)張。真正的全球化（Globalization），是學(xué)會(huì)使用本地人才、融入本地生態(tài)、建立本地信任。

中國(guó)企業(yè)已經(jīng)證明了自己能造出最好的產(chǎn)品，接下來的十年，勝負(fù)手在于：我們能否在那些看不見的餐桌上、在領(lǐng)英的檔案里、在AI算法的推薦邏輯中，消除那層信任折價(jià)，講好一個(gè)被世界接納的故事。

關(guān)于2025“創(chuàng)業(yè)之星”Next Star百萬(wàn)獎(jiǎng)金

全球懸賞賽（深圳南山）

2025“創(chuàng)業(yè)之星”Next Star百萬(wàn)獎(jiǎng)金全球懸賞賽（深圳南山）由中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、工信部火炬中心、深圳市人民政府指導(dǎo)，深圳市南山區(qū)人民政府、深圳市科技創(chuàng)新局、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)主辦，深圳市南山區(qū)科技創(chuàng)新局（科協(xié)）承辦，深圳市南山區(qū)創(chuàng)新發(fā)展促進(jìn)中心執(zhí)行，是一項(xiàng)立足南山、面向全國(guó)、輻射全球的大型雙創(chuàng)示范性活動(dòng)和科技盛會(huì)。

大賽至今已是第18屆，18年來共吸引 2 萬(wàn)多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目報(bào)名參賽，發(fā)現(xiàn)并培育了茂碩電源、盛弘電氣、光峰科技、優(yōu)博訊、菲鵬生物、大疆創(chuàng)新等十幾家上市公司和獨(dú)角獸企業(yè)。2024年，大賽在多項(xiàng)領(lǐng)域創(chuàng)下歷史新高，總報(bào)名數(shù)量1750個(gè)，較去年增長(zhǎng)14%，市賽、國(guó)賽獲獎(jiǎng)數(shù)量位列全市第一，并包攬深圳賽區(qū)國(guó)賽一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)全部名額。深圳賽區(qū) 8 個(gè)項(xiàng)目獲得國(guó)賽獎(jiǎng)項(xiàng)，南山強(qiáng)勢(shì)包攬冠亞，橫掃 6 個(gè)席位；8個(gè)項(xiàng)目獲超5千萬(wàn)投資，18家企業(yè)已落地南山。

目前，大賽已成為企業(yè)順利對(duì)接資本、人才、產(chǎn)業(yè)等資源的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，政府服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要抓手，南山企業(yè)邁向世界的強(qiáng)勁推手，是南山區(qū)服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一張亮麗名片。

關(guān)于XIN峰會(huì)

XIN峰會(huì)作為亞洲最大的科技創(chuàng)新和生態(tài)博覽會(huì) BEYOND Expo 推出的全新子品牌，將于2025年11月15日至16日在深圳南山區(qū)首次亮相。

“XIN”代表著Xplore探索、Innovate創(chuàng)新、Network交流。同時(shí)，XIN同“新”，在中文中意指新鮮、創(chuàng)新、嶄新，象征著全新的思維、大膽的想法，以及中國(guó)新一代創(chuàng)新力量的崛起。

XIN峰會(huì)，以粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為錨點(diǎn)，為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者與全球資源搭建交流合作的平臺(tái)，通過精心策劃的展覽、論壇、投融資對(duì)接會(huì)以及一系列周邊活動(dòng)，匯聚頂尖的企業(yè)家、投資人、企業(yè)和政策制定者。XIN峰會(huì)致力于將中國(guó)的創(chuàng)新力量與國(guó)際化視野相結(jié)合，加速新興企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)深科技創(chuàng)新走向落地，激發(fā)產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)性突破。

本屆XIN峰會(huì)以人工智能硬件生態(tài)及前沿科技為核心，重點(diǎn)展示在智能系統(tǒng)、智能設(shè)備及先進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的突破成果，展現(xiàn)中國(guó)在深科技創(chuàng)新領(lǐng)域日益突出的領(lǐng)導(dǎo)力。

關(guān)于BEYOND Expo

BEYOND國(guó)際科技創(chuàng)新博覽會(huì)(BEYOND Expo)由澳門科技總會(huì)于2020年創(chuàng)辦，至今已在澳門連續(xù)成功舉辦五屆，吸引國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)觀眾超過10萬(wàn)人，參展企業(yè)超過1600家，已經(jīng)成為商業(yè)化運(yùn)作的亞洲最大規(guī)模的科技創(chuàng)新和科技生態(tài)博覽會(huì)，品牌影響力已經(jīng)擴(kuò)展到130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。博覽會(huì)以“賦能亞洲，連接世界”為宗旨，為中國(guó)和亞洲知名科技創(chuàng)新企業(yè)，企業(yè)家，投資機(jī)構(gòu)，初創(chuàng)企業(yè)，媒體和政府機(jī)構(gòu)等提供了面向全球市場(chǎng)對(duì)接服務(wù)的高效平臺(tái)，正逐漸成為亞太地區(qū)與拉斯維加斯消費(fèi)電子展（CES）同等級(jí)別、具同等影響力的國(guó)際頂級(jí)年度科技盛會(huì)。

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