入華十年，Swisse已經進入Next Level了

文源 | 源Sight

作者 | 王言

2015年，功能性食品行業在中國進入了一個關鍵的發展節點。行業開始從粗放增長向質量競爭轉型，中國健康產業的政策紅利、消費升級與國際資本的涌入開始形成合力，而電商渠道的崛起以及產品的創新，也為后續發展奠定了全新的基調。

在這一背景下，一眾品牌躍躍欲試，試圖吃下這一市場紅利。如今，10年過去，和廣大中國消費群體關系最密切的品牌，并非彼時深耕本土的傳統玩家，而是在當時在中國市場初來乍到的Swisse斯維詩。

2015年， Swisse加入健合集團，并于2016年正式進入中國。

此后的10年時間里，在中國市場，Swisse憑借差異化品牌地位、更早的賽道布局與成熟完善的產品矩陣搶占先發優勢，在激烈競爭中脫穎而出。

眼下，隨著不斷對市場的深耕，Swisse已經布局全家營養版圖，并實現在全球與中國的同步增長，完成從“澳洲口碑品牌”到“全球健康引領者”的蛻變，也成為驅動健合集團集團業績增長與估值提升的關鍵變量。

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與中國市場同頻共振

Swisse在中國的10年，恰好與中國健康消費市場的風口重疊，而品牌的提前布局與快速響應，使其成功將風口轉化為增長動能。

2016年，Swisse正式進入中國市場，開啟了1.0時代。這期間，Swisse進駐主要的電商平臺，搶占代購興起與跨境電商發展的雙重機遇。并通過革新保健品傳統認知，將品牌與年輕、美妝化場景綁定，推出血橙精華、Swisse護肝片等爆款產品，滿足了年輕人的朋克養生需求。

全面實現本土化轉型，是Swisse在中國發展的2.0階段。2019年，品牌成立50周年，Swisse已經取得在中國內地線上VHMS市場排名No.1的成績，中國成為Swisse在全球的最大市場。2019年-2022年期間，為進一步滿足市場細分需求，子品牌Little Swisse、Swisse Me、Swisse PLUS相繼上市。

2023年，在健康意識普遍提升的背景下，中國營養健康市場變得更為精細化和分齡化。Swisse進入了3.0階段，并正式提出Swisse Mega Brand品牌戰略，實現4大品牌11個品類共同發展，覆蓋了全人群、全生命的營養周期。

值得一提的是，在Swisse的經營哲學里，產品從來不是單一的價值載體，而是品牌內功與消費洞察的深度融合。

1.0時代，Swisse抓住代購與跨境電商窗口期完成市場和口碑的突破；2.0時代推動本土化轉型，實現市場量級的突破；3.0時代通過品牌矩陣化與多品類深耕構建競爭壁壘。

這些市場突破的核心經驗在于Swisee始終以消費者需求為錨點，不斷完善產品矩陣，以專業科學的匠心打造產品，再將渠道紅利與品類風口轉化為品牌勢能，從產品輸出升級為構建健康生態，最終實現在中國市場的持續躍升。

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構建差異化競爭壁壘

當下，在消費分層、老齡化加劇以及場景的多元化等趨勢下，越來越多細分需求的衍生使得品牌傾向聚焦多個領域，同時推出面向各類消費者的產品。

根據百諫方略統計的數據，2024年，全球功能性食品市場規模達到10886.1億元，2030年有望突破14609.1億元。

在精細化、科學化和分齡化的策略之下，Swisse提出Swisse Mega Brand戰略。

其中，Swisse主品牌一直發揮著行業標桿的基石作用，牢牢占據健康營養市場核心陣地。十年來，品牌通過持續的產品創新，鞏固核心優勢：在口服美容領域，超光瓶、勻亮小粉瓶PRO等形成明星矩陣；在基礎營養領域，鈣、魚油、蛋白粉穩居市場前列；在護肝領域，奶薊草產品不斷深化專業認知。

在2025年雙11線上購物節期間，Swisse穩居天貓、京東、唯品會等各大電商平臺營養補充品類第一名，并穩占薊類、魚油、口服美容行業銷量No.1。

同步地，Swisse三大子品牌以差異化定位精準切入細分賽道，成為業績增長的另一重要支撐。

Little Swisse聚焦兒童健康需求，推出專注DHA、兒童鈣鎂鋅等產品，滿足兒童精準營養需求，成為品牌在家庭健康領域的重要增長點。

Swisse PLUS則扮演著高端抗衰市場的定義者的角色，其作為面向高凈值人群的超高端品牌，以“細胞級營養”為核心，通過推出NAD+等“抗衰明星原料”產品，聚焦35-50歲精英群體的需求，成為結構性增長引擎。

Swisse Me主要貼合Z世代“便捷化、零食化”的健康需求，將營養功能融入日常場景。

財報顯示，今年前三季度，Swisse中國市場實現同比增長15.7%。該增長得益于Swisse 的創新產品線對消費者喜好快速變化的精準把握，尤以心臟健康、抗衰老及排毒品類的表現最為突出，以及Swisse Plus及Little Swisse系列的持續增長所推動。

眼下，在消費升級與健康需求覺醒的浪潮下，功能性食品市場仍在持續擴容。而Swisse通過主品牌和三大子品牌，構建了覆蓋全家庭健康需求的護城河。這一策略，契合了行業的發展邏輯，有望持續吃下市場紅利。

另一方面，為持續鞏固并提升品牌核心競爭力，Swisse以“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念為核心準則，將高標準貫穿于產品從研發、生產到品控的完整鏈條，為每一位消費者提供兼具品質保障與實際價值的健康解決方案 。

這三者共同構成了Swisse品牌的核心競爭力，也為功能性食品行業樹立了“品質為先、科學為本”的發展范本。

如今，Swisse Mega Brand戰略及品牌“三真”堅守的市場價值也不斷得到印證。目前，在健合集團三大業務板塊當中，Swisse所在的ANC（成人營養護理）板塊已經成為公司業績增長的中堅力量。

今年前三季度，健合集團總收入增長12%至108.05億元，所有業務分部均實現正增長。期內，得益于中國內地及擴張市場的強勁雙位數增長，ANC在2025年前9個月營收達52.4億元，同比增長6.0%。

前三季度，Swisse在中國內地的整體維生素、草本及礦物補充劑市場中穩居排名第一。

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撬動新的增長

如今，中國市場的成功實踐已成為Swisse實現全球擴張的核心資產。而站在10周年的節點，Swisse正以中國市場為支點，撬動全球業務的新一輪增長。

面向中國健康營養市場個性化、精細化、功能化的發展趨勢，Swisse制定了多維升級策略。

未來，Swisse將在健合集團經營模式的指引下，進一步深化“Swisse mega Brand”品牌戰略布局，憑借科學專業的態度，全力推動產品體系的結構化升級與精準延伸，為消費者健康需求提供更優質的解決方案。

在產品發展路徑上，Swisse將采取“核心品類深化”與“新興賽道拓展”并行的策略。一方面，持續深耕核心品類，緊密圍繞消費者不斷升級的健康需求，對護肝、口服美容、復合維生素、鈣、魚油、蛋白粉等優勢品類進行迭代優化。通過不斷精進配方、提升產品力，確保核心產品始終保持市場競爭力，更好地滿足消費者在基礎健康領域的剛需。

另一方面，面對更加細分的新興需求，Swisse將持續深化在心腦血管健康、免疫力支持等領域的專業優勢，并布局體重管理等高潛力增長賽道，以更完整的解決方案響應市場的精細化需求。

通過雙輪驅動戰略，Swisse將全面、精準地滿足消費者日益多元的健康需求，在實現品牌自身的持續增長的同時，助力健康行業的整體發展。

總體來看，在消費升級與全民健康需求覺醒的雙重浪潮下，功能性食品市場的持續擴容已成為確定性趨勢。作為健合集團的戰略核心業務板塊，Swisse構建的全場景、多梯度產品矩陣，精準契合了行業的發展邏輯。

而隨著“健康中國”戰略的不斷推進與政策紅利的逐步釋放，疊加消費者健康意識的進一步提升，Swisse有望持續放大其在核心市場的增長勢能，為健合集團的長期價值增長注入強勁且可持續的動力。

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