安利中國30年：在中國為中國，一起美好

2025年12月6日下午，寶能廣州國際體育演藝中心，冬天的室外已經(jīng)是寒風習習，而坐著一萬多名觀眾的室內(nèi)卻熱火朝天。這里正在舉行安利（中國）30周年慶典，人們揮舞著手中的熒光棒，高呼“一起美好”。

與會的諸多嘉賓中，有不少滿頭白發(fā)的老者，他們伴隨著安利（中國）走過了整整30年的時光；也有年富力強的中年人，他們在這里度過了人生最難忘的時刻；也有雄心勃勃的年輕人，正在準備開創(chuàng)自己的事業(yè)……他們都是安利人，都在這塊神奇的土地上，創(chuàng)造屬于自己的美好。

讓我們選取幾位安利人過去30年的經(jīng)歷，看看安利如何與中國一起美好。

投資在中國：不離不棄

慶典正式開始前，安利董事會聯(lián)合主席史提夫·溫安洛和德·狄維士走進會場，現(xiàn)場響起了雷鳴般的掌聲。在場的大部分嘉賓對于這兩位美國“老頭”都很熟悉，因為他們加在一起，到訪中國100多次。

安利董事會聯(lián)合主席史提夫·溫安洛（圖左）和德·狄維士（圖右）

1995年，安利（中國）正式運營。

早在5年前的1990年，兩位企業(yè)家的父親，就從時任安利（香港）總經(jīng)理的鄭李錦芬女士聽到了一個中肯的建議：“不到中國，就不能算是一家真正的跨國企業(yè)”。此后，1992年春風襲來，整個中國進入了萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新的快車道。就在當年，安利開始在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)選址建廠。

此后，無論安利的業(yè)務和組織架構(gòu)有什么變化，也不管中國的宏觀政策和微觀發(fā)生什么變化，安利始終與中國融合在一起，不離不棄。這一選擇，并非簡單的商業(yè)布局，而是對中國發(fā)展道路的深切認同。

初創(chuàng)時期，行業(yè)市場規(guī)則仍在探索中形塑。1998年，國家宣布全面禁止傳銷經(jīng)營活動，安利積極配合監(jiān)管政策，率先以“店鋪+雇傭推銷員”創(chuàng)新模式積極適應中國國情，贏得市場信任與監(jiān)管認可。

1999年和2000年，史提夫?溫安洛以美國商會董事局成員身份，兩次在美國國會聽證會上發(fā)言，支持中國加入WTO及給予中國永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位，這也為一年多之后中國正式加入世界貿(mào)易組織打開了方便之門。

安利與中國，可謂患難見真情。2003年6月，“非典”疫情剛剛結(jié)束，時任安利董事長的史提夫·溫安洛就專程飛往廣州，與廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)簽署協(xié)議，在中國市場逆勢增資1.2億美元。在簽字儀式上，史提夫·溫安洛堅定地表示，安利看好中國巨大的市場潛力，對中國市場充滿信心。

2023年3月，又是一次疫情剛剛結(jié)束，安利宣布在中國再次增資6億元，并對廣州生產(chǎn)基地實施為期5年的升級改造。與此同時，安利還與廣州開發(fā)區(qū)簽署了“安利研發(fā)中心及大健康共享平臺項目協(xié)議”，進一步強化研發(fā)體系。而這，已經(jīng)是安利在中國的第10次增資了。

2025年12月6日安利（中國）30周年慶典現(xiàn)場，安利再次給中國帶來一份投資厚禮：安利正在中國實施一項為期五年、金額達21億元人民幣的投資計劃，覆蓋在華運營全鏈條。其中，7億元用來升級改造廣州生產(chǎn)基地，優(yōu)化全球供應鏈；4億元用來升級數(shù)字化智能化基礎(chǔ)設(shè)施，提升運營效率；5億元用于升級遍布全國的100多家體驗館體驗店，推動高品質(zhì)健康生活消費；5億元加強研發(fā)，包括自有有機農(nóng)場建設(shè)、植物抗衰研究和航天育種科研等項目。

如今，走進多次擴建之后的安利（中國）廣州工廠，就會看到有趣的“老中青結(jié)合”現(xiàn)象：這里既有1992年建設(shè)的車間廠房和最早的蛋白粉生產(chǎn)線，還有前些年投產(chǎn)的凈水器等全新家居科技生產(chǎn)線，還有最近剛剛添置的工業(yè)機器人……三十年間，這里從一片黃土地，到建成14.1萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，支持著安利全球55%產(chǎn)品銷售、服務50余個國家和地區(qū)，成為安利全球供應鏈的重要樞紐。

安利廣州生產(chǎn)基地生產(chǎn)線上的自動導引車

過去三十年，安利在中國累計納稅額超過1000億元。

創(chuàng)新在中國：日臻完善

當30周年慶典進行到三分之二，中國東方演藝集團有限公司的舞蹈詩劇《只此青綠》圓滿謝幕之后，留著小胡子的安利（中國）研發(fā)中心總經(jīng)理韓強，攜手香港理工大學、新加坡國立大學、中國航天北京科思騰達科技有限公司的三位科研人員上臺。

韓強宣布，安利（中國）將全面布局活力煥齡平臺，與香港理工大學共建植物營養(yǎng)素與衰老研究聯(lián)合實驗室，研發(fā)全新抗衰植物蛋白……他的每一次發(fā)布，都贏得了全場的熱烈掌聲。

2004年12月，韓強加入剛剛成立的安利位于上海的研發(fā)中心，成為該中心的第一名員工。此前，中藥專業(yè)的他先后在兩家跨國公司搞化妝品研發(fā)，他對自己的職業(yè)規(guī)劃，還是希望實現(xiàn)搞植物營養(yǎng)研發(fā)的夢想。找來找去，他發(fā)現(xiàn)安利紐崔萊的核心原料就是植物營養(yǎng)素，于是專門給安利的人力資源部門寫了封求職信，就這么加入了安利。

安利（中國）研發(fā)中心總經(jīng)理 韓強

如今，韓強已經(jīng)在安利（中國）工作了21年，經(jīng)歷了中國創(chuàng)新升級的每一個階段。

早在2002年6月，安利就在廣州成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，設(shè)立在廣州工廠，主要為生產(chǎn)提供技術(shù)支持。

2004年12月，上海研發(fā)中心的成立，標志著安利（中國）從過去的技術(shù)轉(zhuǎn)移升級到了技術(shù)創(chuàng)新，韓強所在的團隊雖然還不能夠獨立開發(fā)新產(chǎn)品，但是已經(jīng)開始在中國找原料技術(shù)了。

到了2012年，中國團隊的技術(shù)創(chuàng)新做出了感覺，做出了不少成果，也獲得了安利美國總部更大的授權(quán)，開始全權(quán)負責安利（中國）的產(chǎn)品研發(fā)。在這個時間點，安利（中國）的研發(fā)深度，就已經(jīng)超過絕大多數(shù)跨國公司在中國的研發(fā)深度了。

2015年10月，安利（中國）植物研發(fā)中心在無錫建成，成為安利專門做植物原料開發(fā)的研發(fā)中心。而且，這里的研發(fā)成果，已經(jīng)不僅僅供給中國市場，而是面向全球市場了。

位于無錫的安利（中國）植物研發(fā)中心

2020年，中國創(chuàng)新繼續(xù)升級，安利全球四大類產(chǎn)品（植物蛋白、膳食補充劑、草本、益生菌）中的兩大類產(chǎn)品（植物蛋白、草本）的所有研發(fā)職能，全部轉(zhuǎn)移到中國。

2025年12月，中國創(chuàng)新實現(xiàn)了從基礎(chǔ)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的完整閉環(huán)。作為21億元增資計劃的一部分，安利（中國）研發(fā)中心及大健康共享實驗室近期已在開發(fā)區(qū)正式落成，占地面積5100平方米，配備12個專業(yè)功能實驗室和7條中試生產(chǎn)線。該實驗室通過智能化生產(chǎn)工藝，不僅有效連接“研發(fā)-量產(chǎn)”的關(guān)鍵路徑，還將積極推動產(chǎn)業(yè)間的研發(fā)合作及成果轉(zhuǎn)化，支持中小微企業(yè)發(fā)展，帶動大健康產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展壯大。

30年以來，安利的中國創(chuàng)新成果累累。目前，安利已建立起業(yè)界最大的植物品種資源庫，擁有200多種植物、900多個品種。通過自主研發(fā)的AI“神農(nóng)”系統(tǒng)，挖掘博大精深的中醫(yī)藥寶庫，極大提升產(chǎn)品開發(fā)效率和創(chuàng)新成效。借助與中國航天的合作，三次成功實施中草藥規(guī)模化航天育種。安利已在中國培育出富含植物營養(yǎng)素、適合有機種植的荷花、杭白菊、藍莓、苦蕎等多個新品種，在被稱為“農(nóng)業(yè)芯片”的尖端研發(fā)領(lǐng)域，譜寫新篇章。

在本土化創(chuàng)新鏈的支持下，新品開發(fā)不斷取得新成果。多款基于傳統(tǒng)中草藥的產(chǎn)品正走出國門，造福全球消費者。2013年安利（中國）自主開發(fā)的銀杏蓯蓉片，已銷往全球14個國家和地區(qū)，累計銷售額超30億美元。同時，為應對社會老齡化與健康需求升級，安利以“植物營養(yǎng)素為核心原料”持續(xù)推出主打細胞抗衰的“基源欣活”、代謝健康的“沛源”、行動力健康的“金骨丹”等爆款產(chǎn)品。其中，“基源欣活”上市兩年銷售額突破20億元，“沛源”上市一年即售超10億元。

創(chuàng)業(yè)在中國：以人為本

過去三十年，安利在中國累計發(fā)放營銷人員報酬超過1400億元。出席30周年慶典的不少營銷人員，都與安利相伴了整整30年，其中就包括鄭新清。

30年前，剛剛30歲的鄭新清之所以加入安利，是為了實現(xiàn)“月入過萬”的夢想。當時的他在廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的一家中外合資企業(yè)上班，月收入超過5000元，算是高薪階層。

為了掙得更多，他選擇成為安利營銷伙伴。每周都有那么三天，在合資企業(yè)下班之后，鄭新清要坐3個小時的公交，從經(jīng)濟開發(fā)區(qū)前往廣州市區(qū)，學習安利的課程。每次上完課回到家里，往往都是凌晨一兩點了，第二天一早還要去上班。但是，他一點都不覺得累，因為感覺自己的目標正在一步步成為現(xiàn)實。

那個時候成為安利營銷伙伴的，大多數(shù)都是像鄭新清這樣抱著創(chuàng)業(yè)夢想的追夢人。他們依靠高密度的線下交流和培訓，自己提貨發(fā)貨，發(fā)展了一大批忠實客戶。

如果說加入安利的前20年，鄭新清的生意模式變化不大的話；此后的10年，則可謂巨變。

從2016年開始，安利逐漸將線下交易轉(zhuǎn)移到線上，通過京東物流完成商品配送，營銷人員不再需要挨家挨戶送產(chǎn)品，也不再需要墊錢訂貨。如今，安利（中國）98%的交易都是通過線上完成，92%的商品做到了24小時送達。

2020年，安利開始鼓勵營銷人員轉(zhuǎn)型做社群。為此，安利（中國）的高管們約上鄭新清等資深營銷伙伴，共同研討社群的運營模式，一談就是八九個小時。

此后，為了更好地幫助營銷人員，安利還專門打造了一個高效的內(nèi)容中臺，有多達3萬多條的文字、圖片和視頻內(nèi)容供營銷人員隨時取用。為了滿足營銷人員和消費者學習健康知識的需求，安利還推出了輕量級的小程序“i挑戰(zhàn)星球”，方便顧客學習打卡，目前已經(jīng)有160多萬活躍用戶。

此外，安利還為營銷人員提供了一站式數(shù)據(jù)平臺，提高他們的智能化管理和服務水平：查數(shù)據(jù)、分發(fā)內(nèi)容、做線上社群；營銷人員的顧客和社群里的人看了什么、學了什么、購買了哪些產(chǎn)品，數(shù)據(jù)看板上一目了然，幫助他們適應數(shù)字化時代的業(yè)務模式。

“六一兒童節(jié)”出生的鄭新清，坦言自己就像孩童一樣，始終保持著好奇心和學習能力。2022年安利推廣企業(yè)微信的時候，他站了出來，帶領(lǐng)一萬多名營銷伙伴，全員上線。安利轉(zhuǎn)型大健康戰(zhàn)略之后，他又身體力行地帶領(lǐng)社群，參加健康塑型、滑雪等活動。

“原來是臺上講課，現(xiàn)在是臺下代課。事業(yè)越做越輕松，人生越活越年輕。”從外表來看，頭發(fā)黝黑、身姿挺拔的鄭新清，確實不像已經(jīng)60歲的年紀。

順應體驗經(jīng)濟的大趨勢，安利還對線下經(jīng)營場所進行全面升級，為鄭新清這樣的營銷伙伴提供更好的、面對面交流體驗。

12月6日上午，廣州天河區(qū)珠江新城安利廣州旗艦體驗館。一層的會客區(qū)坐滿了安利營銷伙伴，他們匆匆為自己點杯咖啡之后就圍成一圈，興奮地探討著。貫穿一層二層的，是可容納百人的“美好劇場”，作為多功能空間，這里藏書千余冊，并可組織健康知識講座、公益演講、舉辦小型音樂會、繪畫展、攝影展等。

安利廣州旗艦體驗館

體驗館還專門布置了兩個共享廚房，廚具一應俱全，大家可以在這里親自動手，為自己做一頓營養(yǎng)早餐。當然，這里還有紐崔萊、雅姿的產(chǎn)品展示區(qū)和體驗區(qū)，幫助營銷伙伴們更加了解自己的產(chǎn)品。

三層是公司展示區(qū)，安利的公司歷史、安利在中國的重大進展、安利的社會貢獻，一應俱全。

安利營銷伙伴與紐崔萊創(chuàng)始人卡爾·宏邦的雕像合影

在一個大屏幕前，你可以查到安利（中國）所有高級營銷人員的個人情況，很多營銷伙伴興奮地在個人主頁前拍照留念。在地下一層，營銷伙伴們還可以預約給自己做一次體檢。

安利廣州旗艦體驗館剛剛完成改造升級。今年2月，安利上海旗艦體驗館已經(jīng)率先開門營業(yè)。所有的改造升級，都是為了給營銷伙伴創(chuàng)造更好的線下體驗和交流機會。在安利21億元增資計劃中，將有5億元用于升級遍布全國的100多家體驗館體驗店，推動高品質(zhì)健康生活消費。

如今，營銷人員打造的社群，已經(jīng)成為促進健康素養(yǎng)、培育健康生活方式的“毛細血管”，助力健康家庭、健康社區(qū)、健康城市、健康中國建設(shè)。在積極和諧的社群氛圍中，社群成員們互相陪伴、彼此支持、相互賦能，逐步實現(xiàn)身體健康、情緒健康、活力生活、良好關(guān)系、財務保障、個人成長、社會價值、綠色和諧等多元美好生活價值。

基于社群模式，安利打造的“美好生活創(chuàng)業(yè)平臺”，為創(chuàng)業(yè)者提供了多勞多得、樂業(yè)敬業(yè)、專業(yè)持久的事業(yè)機會。其中，女性創(chuàng)業(yè)者占比達75%，50歲以上人員超過30%，持續(xù)經(jīng)營20年以上的創(chuàng)業(yè)者超過2萬人，生動體現(xiàn)包容、多元與長期主義的創(chuàng)業(yè)文化。

安利在中國：一起美好

在30周年慶典上，被稱為“小余姐姐”的安利（中國）總裁余放上臺，發(fā)表了一番慷慨激昂的演講。

安利（中國）總裁 余放

對于這個舞臺，余放同樣并不陌生。2000年，還在政府部門工作的余放接觸到了安利。正是由于對安利企業(yè)文化的深深認同，她加入了安利，歷任企業(yè)傳訊總監(jiān)、公共事務副總裁、首席市場營運官等職位。

她和安利（中國）的命運，也與中國經(jīng)濟的發(fā)展和變化息息相關(guān)。余放剛剛加入安利的當年，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了一次大繁榮，然后是泡沫破滅。緊接著，2001年12月中國正式加入世界貿(mào)易組織，全面融入全球經(jīng)濟體系。那是一個大發(fā)展的年代，十多億中國人，可謂人人創(chuàng)業(yè)、努力奮斗，其中也包括安利的數(shù)十萬營銷伙伴。

此后，安利（中國）所處的外部環(huán)境發(fā)生了很大變化，尤其是技術(shù)變革，對安利原來駕輕就熟的經(jīng)營模式帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。2009年11月首屆天貓雙十一的啟動，標志著電商模式登堂入室，成為主流的銷售模式；2011年微信橫空出世，并在第二年3月突破1億用戶大關(guān)，意味著中國人的溝通方式向著移動互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)移；然后是2013年快手短視頻的發(fā)布，2016年抖音短視頻的上線……

2018年5月，余放接任安利（中國）總裁，此時的她可謂壓力山大：受到多種因素的共同影響，安利（中國）的經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)持續(xù)下滑了5年。

經(jīng)過反復走訪，深入研究，2021年1月，以余放為首的安利（中國）管理團隊制定了以營銷人員為本、聚焦大健康、全面數(shù)字化、重塑產(chǎn)品和供應鏈的一整套新戰(zhàn)略，獲得了安利全球董事會的認可。

巨輪調(diào)整方向，重新起航。在安利總部不遺余力的支持下，安利（中國）堅決轉(zhuǎn)型，鼓勵營銷伙伴全面擁抱社群、擁抱大健康，并且為他們提供了從產(chǎn)品到營銷的完整解決方案。安利的研發(fā)和供應鏈部門也同時轉(zhuǎn)型，將全面資源投入大健康領(lǐng)域。

在安利人的共同努力下，從2021年開始，安利（中國）業(yè)績開始恢復增長，并持續(xù)至今。

12月6日的慶典上，安利全球總裁兼首席執(zhí)行官邁克爾·尼爾森坐在第一排，一邊聽著余放的演講，一邊鼓掌。在被媒體問到給安利（中國）管理團隊打多少分的時候，他不假思索地打了12分（滿分10分）：“因為安利（中國）真的做得太棒了，太出色了！我們在安利（中國）市場實際上給其他市場很多的啟發(fā)和啟迪。特別是這邊的管理團隊，在余總帶領(lǐng)下的管理團隊一直在不斷地帶來創(chuàng)新，一直在不斷創(chuàng)新服務的方法，但始終堅持不變的就是帶給人們健康跟美好生活的信念。”

安利全球總裁兼首席執(zhí)行官 邁克爾·尼爾森

就在前一天，安利全球和中國的高管們與廣州開發(fā)區(qū)、黃浦區(qū)相關(guān)領(lǐng)導一起，見證了“安利美好生活廣場”的落成。

廣場毗鄰安利廣州生產(chǎn)基地，沿扶胥古運河而建，園區(qū)種植的100棵異木棉挺立綻放。廣場內(nèi)設(shè)有安利碼頭、安利劇場、健身步道和運動設(shè)施，2.15萬平方米的濱水空間成為一片充滿活力的戶外休閑活動場所。

活動現(xiàn)場，安利美好生活社群主理人和廣州傳統(tǒng)美食商戶共同打造的美好生活市集，向市民傳播健康、文明、綠色、美好的生活理念。廣場“運啟繁花”雕塑上鐫刻“以花為媒，以水為脈，共筑美好未來”的標語，記錄著這片空間的設(shè)計理念與愿景，寓意政企合作共創(chuàng)美好未來，攜手共赴廣闊前程。

8月18日，廣州市正式批準安利（中國）為“廣州城市合伙人·戰(zhàn)略合作伙伴”。根據(jù)雙方戰(zhàn)略框架協(xié)議，安利以“十五運”為契機，聚焦大健康產(chǎn)業(yè)，通過政企協(xié)同發(fā)力，重點推進健康廣州生態(tài)建設(shè)、提升全民健康素養(yǎng)、促進產(chǎn)業(yè)升級與廣州人民幸福感提升，助力廣州打造“美好廣州”樣板，成為“健康中國”標桿。

“美好生活廣場”是安利成為廣州“城市合伙人”后，全方位嘗試參與廣州現(xiàn)代化城市建設(shè)的重要項目之一。安利表示，“城市合伙人”的殊榮，是三十年來扎根廣州、融入廣州、建設(shè)廣州、貢獻廣州的又一里程碑。

投資在中國、創(chuàng)新在中國、創(chuàng)業(yè)在中國，安利30年前在珠江之畔種下的希望之樹，已經(jīng)結(jié)出累累碩果。在中國式現(xiàn)代化的偉大進程中，安利不僅將繼續(xù)扎根中國、融入中國，還將通過持續(xù)創(chuàng)新，將自身優(yōu)勢與中國市場的先進要素充分結(jié)合，貢獻中國經(jīng)濟社會的高質(zhì)量發(fā)展和公眾的高品質(zhì)美好生活。