50歲建筑老炮跨界汽修，3年開出5家京東養車店，賺錢了嗎？

三年前，從事建筑裝修行業多年的老楊，正臨近退休年齡。行業周期下行，他敏銳察覺：“生意不好做了，必須轉行。”

而今天，他與90后的兒子楊攀，已在北京連續開出5家京東養車門店，不僅實現年收百萬的“小目標”，更開啟了事業與人生的“第二階段”。

01、從零開始：信任，是爆單的起點

2021年以前，老楊一直從事房屋修繕、建筑裝修等工作，但市場周期的變化，讓他意識到，原本的建筑行業將要進入低谷期，“生意不好做了，錢不好賺了，必須得轉行。”老楊表示。

經過一番考察，老楊選定了養車這個行業，并在朋友介紹下，最終決定加盟京東養車。“京東養車的產品貨真價實，價格和質量透明。” 老楊直言。

除此之外，京東養車更注重服務，口碑很好，讓老百姓花的每一分錢都覺得值，好口碑就能帶來好生意。

都說萬事開頭難，但對于老楊父子而言并非這樣。2021年10月，老楊名下的京東養車交大東路店正式開張營業，剛好趕上京東11.11，首月就得到了海量的線上客戶訂單，“那時候，來我們這換輪胎的顧客直接爆滿，一個月換了680條輪胎。門店的幾個小伙子都快累趴下了。”

良好的開局是成功的一半，這些涌入的客戶訂單里相當一部分成為門店的老客戶，也助力門店實現了初期的客戶資源積累。

2022年一季度，交大東路店剛開業沒多久，就實現了營收翻紅。于是，老楊又開始了新的琢磨，在此后的幾年時間里，每年老楊都會開1-2家門店，而這期間，兒子楊攀經過仔細權衡，也辭去了在金融機構的白領工作，專心做“主內”的少東家。

“自己開店的收入還是要高過在金融機構上班，而且自家生意做著也更舒心。” 90后的楊攀坦言。

02、體系與復制：多店擴張的堅實底氣

至今，父子倆已經在全北京范圍內擁有交大東路、德勝門、安貞西里、望京金茂府和朝陽門等5家門店，且新店也在選址當中。

“都50多歲了，該歇歇腳了，還那么拼干嘛？投入那么高，別把養老本都折進去了。” 起初，親友對于老楊不斷連續開店的行為很不解。

對此，老楊有著自己的看法，首家門店剛開業時候他確實感到很大壓力，但第二家店就感覺輕松多了，后面更是一路順風順水。

“第一家店剛入行，在摸索中往前走，后面就駕輕就熟了。” 而且有京東養車的成熟管理模式，多店并行也不會過多耗費精力，讓老楊在管理當中游刃有余。

除此之外，京東養車給予的支持也是讓他下決心連續開店的重要因素。“開店越多掙得越多，咱們京東養車的支持力度、優惠政策也就越大。”

其實，在剛入行時候，京東養車的督導就給老楊提供了包括門店選址、服務項目和產品推薦、服務流程優化等在內的多項支持，對于新手期的他而言幫助很大。

此外，老楊對于京東養車的產品供應和標準化施工流程也十分滿意。要知道，優質且價格透明的產品不僅能讓車主選購更加放心，也利于老客戶積累。

而標準化的施工流程，能統一施工品質，也方便進行擴散和復制，這也是老楊敢于連續開店的底氣之一。

“幾家店的技術水平都很好，是楊叔讓我知道了咱京東養車。”一名老客戶表示。

03、超越生意：財富之上，是價值觀的回響

實現了年收百萬的“小目標”，從普通小老板晉升大老板的老楊父子也沒忘記初心。

至今，老楊仍秉持著“君子愛財、取之有道”的理念，客戶到店，車子有什么問題解決什么問題，絕不為了維修費硬扯。如果遇到在維修范圍之外的問題，也會直接向客戶指出來，給客戶自己一個選擇的余地。

達則兼濟天下。在實現自身階級躍遷的同時，楊家父子還十分注重社會回饋。至今，在他名下的德勝門店里，門店洗車工人堅持雇傭聾啞人，“其實最開始我們也擔心聾啞人做不好，但他們找份工作不易，沒想到他們都特別賣力，后來我們就堅持用聾啞員工洗車，還為他們提供更高一些的薪水。”

老楊還表示，后續其他門店也會主動招收需要幫助的殘障員工。“三年半賺了十幾年的錢，也是時候給社會做出點貢獻了。” 說到這里，楊大叔顯得十分灑脫。