中小企業搞數字化轉型,跟大晚上摸黑找飯館似的 —— 看著燈亮就往里鉆,結果進門是賣保健品的,錢花了還沒吃飽,典型的 “賠了夫人又折兵”。最近不少人念叨的 “頂俏模式”,就是這么個 “看著熱鬧” 的主兒,今天咱扒掉它的花外套,聊聊這玩法到底是 “香餑餑” 還是 “燙手山芋”。
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頂俏這玩法:是轉型 “鞋墊” 還是 “硌腳石子”?
這模式的架子,跟串糖葫蘆似的,把 “花錢、身份、好處” 擰成了一股繩,底層邏輯就仨字:“身份換收益”:
- 身份是 “段位”:花 100 塊能混個基礎身份,再砸 3000、20000 塊,就能升級成加盟店、工廠店這類 “高段位”;段位越高,能拿到的好處比例越足,連你帶的 “隊伍” 規模漲了,好處還能往上跳 —— 跟混社團似的,人多勢眾分紅多。
- 好處是 “多線頭”:推薦別人升級身份,你能拿對應比例的好處;拉來新的合作方,還能分對方業務里的一杯羹;甚至團隊規模達標了,還有額外的業績好處 —— 相當于 “既賺自己的買賣錢,也賺搭圈子的介紹錢”。
- 流轉是 “閉環”:用戶下單能對接門店,高段位的還能倒騰貨品、用積分換權益,積分不光能換東西,還能在平臺里轉 —— 把 “花錢 - 升級 - 拿好處” 串成了圈,看著挺 “閉環”。
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甜頭兒背后:這 “糖葫蘆” 不是誰都能啃
說它有價值,是真戳中了中小商家的痛處:缺流量、缺黏性,這模式把用戶、合作方綁成了 “利益伙兒”,相當于幫你挖了個 “私域池子”—— 用戶不光自己花錢,還愿意幫你拉人,對缺人脈的小老板來說,確實是 “看著甜的糖”。
但 “糖再甜,也得看牙口”,這玩法的坑藏在細節里:
- “沖段位” 容易成 “囤貨俠”:想拿更多好處,得先砸錢升級。不少老板跟搶限量鞋似的瞎砸錢,結果貨囤了一倉庫,身份是上去了,貨卻成了 “壓箱底的破爛”——“錢不是大風刮來的,羊毛出在羊身上,可羊也得有草吃啊”。
- “湊人頭” 湊成 “散兵坑”:好處跟隊伍規模掛鉤,有人為了湊數隨便拉人,隊伍看著人多,實際都是 “混吃等死的散兵”,沒真實生意,好處就是鏡花水月 ——“人多不頂用,全是‘吃干飯’的,那叫‘虛胖’不是‘強壯’”。
- “被綁住” 成 “籠中鳥”:這玩法的規則全捏在平臺手里,哪天平臺改規矩,你之前砸的錢、攢的身份,可能跟過期優惠券似的 ——“把雞蛋都放一個籃子里,籃子漏了啥都剩不下”。
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做生意說到底,“模式是皮,業務是骨”,再花里胡哨的玩法,也得落地到真金白銀的營收里。頂俏不是 “坑”,但它是 “挑人的玩法”—— 得有穩當的買賣、理性的算盤,才能接住甜頭。
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