酒店業合作新范本誕生！君亭聯合精選國際推出兩大定制化品牌

當中國中高端酒店市場邁入“全球化與本土化深度融合”的關鍵發展階段，行業玩家們正紛紛探尋兼具國際視野與本土適配性的破局之路。

12月8日，君亭酒店集團（以下簡稱“君亭酒店”）與精選國際酒店集團（以下簡稱“精選國際”）聯合舉辦“This is my CHOICE”——凱富（COMFORT）、凱藝（QUALITY）雙品牌中國區揭幕盛典。這場沉浸戲劇、雙生藝術舞蹈與劇幕式戰略發布的聯動呈現，標志著通過“特許經營+本土運營”創新模式推出的兩大國際酒店品牌正式進軍中國市場。

回溯君亭酒店的發展軌跡，從2021年僅布局66家酒店，到2025年已實現門店數量躍升至483家的跨越式突破，再到與精選國際重磅聯手所構建的“全球資源+本土能力”雙向賦能體系……可以認為，君亭酒店為自身后續的規模化擴張、國際化布局筑牢了根基，更有望在行業內樹立起全球化與本土化協同發展的全新標桿。

雙向賦能多方共贏，重塑行業合作范式

“This is my CHOICE”不僅是此次盛典的主題，也是對君亭酒店與精選國際之間相互選擇的“點題”。正如精選國際方面所言，“我們通過戰略聯盟實現全球擴張的精準落地，君亭酒店是我們深耕中國市場的最佳伙伴。”

作為全球酒店特許經營領域的領軍者，也是全球第八大酒店集團，精選國際在47個國家布局超過7500家酒店、擁有22個全品類品牌，有6500萬全球忠誠會員，正在尋求與本土強運營伙伴合作實現區域深耕；君亭酒店則自2021年上市以來便實現跨越式增長，酒店數量從66家增至483家，完成全國28個省市布局，邁入中國酒店20強、全球50強，品牌矩陣也從3個擴容至12個，覆蓋全品類全服務與精選服務，這直接驗證了君亭酒店的本土運營硬實力。

對君亭酒店而言，與精選酒店結成深度戰略聯盟，不僅是明智選擇，也意味著君亭酒店的品牌將成為全球旅客的選擇；對精選國際而言，君亭酒店不僅是合作伙伴，更是“總承包商”和“本土化引擎”，合作是高效率、低風險進入中國市場的關鍵一步，符合其全球“輕裝上陣”的一貫策略。通過這次合作，雙方將實現高效共贏。

值得一提的是，能夠在這場合作中得以“收獲”的并非只有君亭酒店與精選國際，這場以“特許經營+本土運營”為核心的創新合作，構建起了覆蓋合作雙方、投資者以及整個行業的三重核心利益網絡。

首先，對于合作的兩大主體而言，此次聯盟實現了精準的優勢互補，為彼此的戰略版圖擴張裝上了強力引擎。從精選國際的角度來看，借助君亭的本土根基，精選國際可以快速打通中國市場的落地鏈路，讓旗下品牌理念與服務標準更好地契合國內消費者的需求；反觀君亭酒店，此次合作則為其打開了通往國際化舞臺的大門，邁出規模化擴張與國際化戰略落地的堅實一步。

其次，在酒店投資領域，“品牌影響力”與“運營落地能力”是決定投資成敗的兩大關鍵因素，而君亭酒店與精選國際的合作模式，恰好為投資者提供了“國際品牌+本土陪跑”的雙重保障。

更為關鍵的是，這一合作模式為投資者帶來了3年至3.5年回本的確定性回報，君亭酒店與精選國際的組合，形成了“高收益+低風險”的投資閉環，為酒店投資者提供了極具吸引力的優質標的。

此外，雙方開創的“特許經營+本土運營”模式，形成了可復制的行業合作范式。特許經營模式保障了國際品牌標準與服務體系的統一輸出，而本土運營則確保了品牌與市場的高度適配，二者結合既保留了國際品牌的品質內核，又規避了本土化落地的各類難題。

近70家君亭高端酒店加入精選國際Ascend Collection軟品牌體系，就是這一模式可行性的有力實證。

客群精準鎖定，本土化定制落地

五個月前，君亭酒店與精選國際簽署合約，君亭酒店獲得凱富、凱藝兩大系列在中國大陸地區的獨家品牌使用和特許經營權。此次盛典，凱富、凱藝雙品牌正式進軍中國市場，成為雙方合作落地的關鍵環節。

“君亭的規模化不是簡單復制，而是以28年本土運營經驗為根基，讓每一個品牌都適配中國市場。”君亭酒店董事長朱曉東稱。因此，君亭酒店并未陷入單純的“拿來”主義，而是依托2023年啟動規模化加盟沉淀的產品研發實踐，以“東方美學+本土洞察”為核心邏輯重構產品，推動凱富、凱藝兩大品牌的本土化落地。

其中，作為雙方戰略合作落地的核心成果之一，凱富的品牌定位有著清晰的客群畫像——20歲至45歲的年輕商務人士與新都市旅客。這一群體是當下中高端酒店市場的主力客群，卻反映出差旅疲憊難紓解、酒店服務不到位、酒店體驗同質化等痛點。

針對這些核心訴求，君亭酒店令凱富跳出傳統中高端酒店“重商務”或“重奢華”的單一模式，以“高性價比+輕松弛”為核心標簽，為新世代客群提供了差異化的住宿選擇。

為兌現 “高性價比+輕松弛”的品牌承諾，凱富從體驗、效率兩大維度構建了專屬核心價值體系，同時融入君亭酒店獨有的東方美學基因，實現國際品牌標準與本土服務特色的有機統一。

在體驗重構方面，凱富并未照搬精選國際的標準化設計，而是注入了君亭標志性的東方美學基因，在空間布局上兼顧簡約質感與雅致氛圍。客房內配置的零壓床能最大程度緩解客群的旅途疲憊，定制化“挺你”沙發則為商務客的臨時辦公、文旅客的休閑放空提供了舒適載體；公共區域與客房全域覆蓋的Chill Vibe舒緩音樂，搭配全天候免費供應的氣泡水，從聽覺與味覺層面營造出輕松愉悅的氛圍，讓住客在酒店內即可卸下旅途壓力。

在效率提升方面，針對新世代客群的快節奏高要求，凱富打造了3秒識別動線的自助接待中心，集成了自助入住、行李寄存、現磨咖啡取餐等核心模塊，住客無需排隊即可快速完成入住流程，大幅節省時間成本。此外，酒店還貼心設置了行李郵寄服務，解決商務客返程攜帶大量物品的麻煩；離店時贈送的幸運曲奇，既增添了服務的趣味性，又讓住客收獲暖心體驗，從入住到離店的全流程需求都得到精準覆蓋。

與凱富不同，君亭酒店對凱藝注入了更多的文化與精神內涵，其定位為“城市文化共生體”，客群則鎖定為追求生活品質的中高凈值人群。這一群體大多具備較高的文化素養與消費能力，他們的旅行需求早已超越“落腳休憩”的基礎層面，轉而期待旅途能兼具藝術格調與在地文化體驗。

凱藝嚴格遵循“憩于藝、弛于室、漫于城”的核心原則，將在地文化深度植入酒店的每一處空間。在公共區域，酒店專門打造了本土藝術走廊，不同區域的門店會因地制宜展示特色文化展品；客房內，市花、地標建筑等城市符號被進行藝術化點綴，搭配專屬主題香薰與舒緩古典音樂，從視覺、嗅覺、聽覺多維度營造出濃郁的在地文化氛圍。

在文化賦能之外，凱藝以森系綠（藍海松茶色）為主色調，營造出自然靜謐的居住氛圍；客房內標配2000*1800mm超大尺寸大床，搭配智能馬桶等高端衛浴設施，從觸覺、體感等維度構建起五感舒適體系確保住客既能感受文化氛圍，又能享受高端舒適的居住體驗。

需要提到，從投資的角度看，凱富與凱藝各具優勢——凱富單房僅需8.5萬元的投入成本，在首年房價300元/間夜、出租率80%的測算模型下，項目可實現3.19年回本，這一數據遠超行業平均回本周期。同時，酒店綜合管理費≤8%的低費率標準，進一步降低了運營成本，讓投資者在保障服務品質的同時，實現收益最大化；凱藝單房18萬元的投入成本，適配中高端酒店的品質定位，且在首年房價520元/間夜、出租率75%的測算模型下，可實現3.57年回本，這一回本周期在高端酒店賽道中具備顯著優勢。

突破行業痛點，合作紅利多多

一直以來，對于國際酒店品牌而言，如何快速適配國內市場、完成本土化落地是難以突破的行業壁壘。傳統國際品牌往往需要耗費大量時間進行市場調研、選址評估和門店改造，不僅周期漫長，還極易錯失高潛力區域的發展機遇。而君亭酒店與精選國際的合作，從根本上破解了這一痛點。

君亭酒店深耕國內市場多年，已搭建起覆蓋全國的480 +家門店網絡，對國內不同區域的酒店市場有著深刻認知和精準判斷。依托這一成熟的網絡體系，雙方能夠快速篩選出長三角、成渝等酒店消費高潛力區域，為國際品牌的本土化落地劃定精準范圍。同時，針對君亭體系內的存量酒店，合作雙方可通過標準化的升級轉換方案，實現門店的快速品牌煥新，大幅縮短國際品牌門店的籌建周期。

據介紹，在合作的戰略目標中，雙方計劃到2030年完成100家合作門店的布局，而在盛典現場便成功簽約多個項目，實現了“開門紅”。

且自2025年啟動規模化加盟業務以來，君亭酒店便開始搭建全鏈路的加盟保障體系，圍繞行業普遍存在的“成本高、收益不穩、運營難”三大痛點，構建起四大核心保障能力——君亭酒店通過“自主培養+外部引進”的雙軌模式，組建了一支既懂國際品牌運營標準，又深諳國內加盟商需求的專業運營隊伍，從人才層面為門店的穩定運營筑牢根基；酒店投資前期資金投入大、回報周期長，融資難、融資貴是困擾眾多加盟商的難題。君亭酒店與國內主要銀行達成深度合作，最低利率可低至4%，大幅降低了資金成本；合作雙方可實現會員體系的互通，為加盟門店輸送總計9000萬的龐大會員資源，其中包含6500萬國際會員，這為門店打開了海外客源市場；基于成熟的運營模型和市場數據，君亭酒店給出了清晰的投資回報測算，為投資者鎖定了投資確定性。

“加盟不是買牌子，而是買一套“成功確定性系統”，我們用本土經驗讓全球資源落地生根。”君亭酒店相關負責人如是說。如今，在“全球視野+本土深耕”的戰略交匯點上，君亭酒店與精選國際的攜手，早已超越了單純的品牌落地范疇。依托“戰略聯盟+產品定制+陪跑保障”三大硬核體系，雙方正將全球優質資源的變現能力與本土運營服務的升級潛力深度融合，實現品牌價值與市場效益的雙向躍升。

未來，隨著凱富、凱藝品牌在全國版圖的逐步鋪展，這場強強聯合不僅會為君亭的規模化擴張與國際化征程注入強勁動能，更將持續為酒店行業打造“全球化布局與本土化深耕”的融合新范式，書寫行業協同發展的嶄新篇章！