“男人的衣柜”也要解渴？海瀾之家跨界成立“海瀾之水”飲料公司

在服裝零售行業(yè)普遍面臨增長焦慮的當(dāng)下，被稱為“男人的衣柜”的海瀾之家，似乎打算把生意做到消費(fèi)者的胃里去。

近日，一則頗具反差感的工商變更消息引發(fā)了市場熱議：江陰海瀾之水飲料有限公司正式宣告成立。習(xí)慣了在海瀾之家買西裝、買襯衫的消費(fèi)者可能會(huì)感到一絲錯(cuò)愕，這家擁有超5000家門店的服裝巨頭，真的要開始賣水了？

根據(jù)天眼查App披露的詳細(xì)信息顯示，這家新成立的飲料公司注冊資本為500萬元人民幣，法定代表人為薛海軍。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，它由海瀾之家品牌管理有限公司全資持股，是海瀾之家體系內(nèi)根正苗紅的“親兒子”。

值得注意的是，這家新公司的經(jīng)營范圍頗有深意。除了常規(guī)的“食品銷售”和“塑料制品銷售”外，還特意列入了“保健食品銷售”?！昂懼边@個(gè)名字，聽起來像是一款礦泉水，但結(jié)合“保健食品”的資質(zhì)來看，不排除海瀾之家會(huì)切入功能性飲料或高端定制飲品賽道。

對(duì)于海瀾之家而言，這并非一次心血來潮的玩票。作為中國擁有最龐大線下門店網(wǎng)絡(luò)的服裝品牌之一，海瀾之家近年來一直在苦尋“第二增長曲線”。從最初的男裝，到后來涉足女裝、童裝、家居生活館（海瀾優(yōu)選），甚至一度傳出要進(jìn)軍藥店，海瀾之家的每一次跨界背后，都是對(duì)原有流量池變現(xiàn)效率的重新思考。

500萬元的注冊資本，在飲品行業(yè)動(dòng)輒上億的生產(chǎn)線投入面前，顯得有些微不足道。這或許暗示了“海瀾之水”初期的運(yùn)營模式：大概率不是重資產(chǎn)自建工廠，而是通過OEM貼牌的方式，利用海瀾之家龐大的線下門店作為分銷渠道。想象一下，如果全國幾千家門店，每一位進(jìn)店的顧客都能收到或買到一瓶“海瀾之水”，這本身就是一個(gè)巨大的私域流量入口。

然而，隔行如隔山。飲品市場早已是血海一片，農(nóng)夫山泉、怡寶等巨頭把持著渠道，元?dú)馍值刃落J占據(jù)著心智。一個(gè)做衣服的品牌跨界賣水，最大的挑戰(zhàn)在于品牌心智的違和感——消費(fèi)者很難將“西裝”與“解渴”聯(lián)系在一起。此前，中國郵政賣咖啡、同仁堂賣養(yǎng)生茶，雖然喧囂一時(shí)，但真正能沉淀為長期業(yè)務(wù)的寥寥無幾。

此次成立飲料公司，究竟是海瀾之家為了提升門店服務(wù)體驗(yàn)（如為VIP客戶提供定制水）的配套動(dòng)作，還是真的想在快消品紅海中殺出一條血路，尚需觀察。但有一點(diǎn)是肯定的：在主業(yè)增長乏力的背景下，哪怕是“男人的衣柜”，也不得不為了流量和增長，開始嘗試各種可能的“副業(yè)”。