杰克科技阮積祥：全球化第一個(gè)階段，名字非常重要

就近消費(fèi)、就近生產(chǎn)，這就是全球領(lǐng)航者的未來，各行各業(yè)都會走向這樣的發(fā)展格局。

文｜《中國企業(yè)家》記者 胡楠楠

編輯｜米娜

圖片來源｜中企圖庫

12月6～7日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2025（第二十三屆）影響力企業(yè)家年會（原中國企業(yè)領(lǐng)袖年會），在北京召開。在6日下午的【全球化600秒】出海新范式環(huán)節(jié)，杰克科技創(chuàng)始人、董事長阮積祥以“全球化增長四個(gè)階段”為主題作了精彩分享。

以下為演講的精彩觀點(diǎn)：

1.全球化第一個(gè)階段，名字非常重要。

2.出海的第一階段，不僅是產(chǎn)品或產(chǎn)能的簡單擴(kuò)張，更需要伙伴與品牌同國際接軌。

3.業(yè)務(wù)全球化，是普照世界的陽光；運(yùn)營本地化，才能扎根全球的土壤。以簡單貿(mào)易運(yùn)轉(zhuǎn)，很難實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展。

4.就近消費(fèi)、就近生產(chǎn)，這就是全球領(lǐng)航者的未來，各行各業(yè)都會走向這樣的發(fā)展格局。

5.最易的那條路，就是內(nèi)卷之路；最難的那條路，才是勝利之路。

以下為阮積祥現(xiàn)場演講實(shí)錄（有刪減）：

杰克科技是一家做工業(yè)縫紉機(jī)的企業(yè)，從工業(yè)縫紉機(jī)發(fā)展到成套智聯(lián)解決方案服務(wù)商，目前正在做無人化的智能產(chǎn)線。我們在這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)銷量連續(xù)15年全球第一，目前做到了占全球40%的市場份額。

我們把杰克的全球化分為四個(gè)階段：國際貿(mào)易階段、國際化階段、全球化階段、全球領(lǐng)航階段，這四個(gè)階段都有自己的定義。

國際貿(mào)易階段

國際貿(mào)易階段，是我們最早起步階段。公司創(chuàng)立三十年，一開始就全球化，國際國內(nèi)市場一起做，公司名字當(dāng)時(shí)不叫“杰克”，而是叫“飛球”。為什么叫“飛球”？和初心有關(guān)，我們要做全球最好、最大的縫紉機(jī)企業(yè)，起步即全球，因此起的名字就是“飛球”，飛遍全球，當(dāng)時(shí)的商標(biāo)就是feiqiu。這個(gè)階段，我們有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品。

“飛球”最初在貿(mào)易階段碰到一個(gè)問題。1998年，在美國一個(gè)展覽會上，有一個(gè)外國人說，你這個(gè)商標(biāo)在美國不能賣。我問，為什么？他說，“飛球”有點(diǎn)罵人的意思。后來，《泰坦尼克號》上映后，我們看到了《泰坦尼克號》的主人公杰克，我們就把這個(gè)商標(biāo)通過兩年的認(rèn)證注冊下來，將“飛球”更名為“杰克”。

在這個(gè)階段，我們得到一個(gè)重要的教訓(xùn)——今天很多企業(yè)有很多名字，很有意義。比如“飛球”，飛遍全球，但有意義的名字很難全球化，德語、法語、意大利語、西班牙語、阿拉伯語的意思都不一樣，像“杰克”是一個(gè)名字，沒有任何意義，在各種語言里都是一個(gè)名字。因此全球化第一個(gè)階段，名字非常重要。

我們在這個(gè)階段也找到了很多好的渠道商，這也是我們當(dāng)時(shí)取得的經(jīng)驗(yàn)，那就是參加當(dāng)?shù)氐恼褂[會。如何做全球化？參加當(dāng)?shù)氐恼褂[會，比如墨西哥的展覽會、埃及的展覽會，巴西圣保羅的展覽會，通過這種方式我們能夠找到當(dāng)?shù)馗玫幕锇椋@也是當(dāng)時(shí)國際貿(mào)易階段獲得的經(jīng)驗(yàn)。

出海的第一階段，不僅是產(chǎn)品或產(chǎn)能的簡單擴(kuò)張，更需要伙伴與品牌同國際接軌，不是叫“飛球”就可以飛遍全球的。

國際化階段

第二個(gè)階段是國際化階段：市場需要什么產(chǎn)品，我們就賣什么產(chǎn)品。2004年～2009年，那時(shí)我們打造了兩個(gè)能力，數(shù)字化、信息化，我們很早就上了ERP、PMD等媒介。在這個(gè)階段，我們要以本地客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，滲透當(dāng)?shù)氐氖袌觯行нm配本地化需求，從我們有什么產(chǎn)品，變成市場需要什么產(chǎn)品我們賣什么。以客戶的需求價(jià)值引爆產(chǎn)品價(jià)值，這樣才能形成我們自己的核心競爭優(yōu)勢。

我們總結(jié)，在這個(gè)階段，產(chǎn)品輸出只是起點(diǎn)，客戶價(jià)值才是歸處。只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能賣出不同價(jià)格的產(chǎn)品。我們把中國產(chǎn)品賣到全球，要把全球的智慧、本地化的智慧融入，最后把價(jià)值帶到全球。

全球化階段

第三階段是2008年后，約2010年～2018年，中國企業(yè)在國內(nèi)已有很多經(jīng)驗(yàn)了，這些經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制到東南亞、南亞、非洲等市場。我們在2008年就通過收購國外企業(yè)，收購德國、意大利等地的企業(yè)，用他們的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、他們的渠道，進(jìn)軍歐美兩大市場。

全球化可以理解為兩國化。一個(gè)是歐美市場，如何利用歐洲的人才、品牌、文化體系去做歐洲市場；一個(gè)是發(fā)展中國家市場，我們從上往下打，這就是全球化。這個(gè)階段，我們更加融入了產(chǎn)銷一體化。比如，德國有很高的品質(zhì)，中國有很好的成本；德國有很好的技術(shù)，中國有很高的效率；德國有很好的品牌，中國有很好的服務(wù)。所以，關(guān)鍵是如何與當(dāng)?shù)匚幕诤希ㄟ^并購協(xié)同，形成我們的競爭優(yōu)勢。

在這個(gè)階段，我們總結(jié)，業(yè)務(wù)全球化，是普照世界的陽光；運(yùn)營本地化，才能扎根全球的土壤。以簡單貿(mào)易運(yùn)轉(zhuǎn)，很難實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展。

全球領(lǐng)航階段

第四個(gè)階段是全球領(lǐng)航階段。這個(gè)階段有四個(gè)特征：一是消費(fèi)，定制化越來越多，各種工業(yè)行業(yè)都一樣，再加上地域、宗教、文化的因素，會形成四大市場——以北美市場為中心的中南美洲生產(chǎn)基地；以歐洲市場為中心的環(huán)歐生產(chǎn)基地；以中國市場為中心的東南亞生產(chǎn)基地；以印度市場為中心的環(huán)印度洋生產(chǎn)基地。我們可以到這些地方，甚至到歐美國家附近生產(chǎn)，就近消費(fèi)、就近生產(chǎn)，這就是全球領(lǐng)航者的未來，各行各業(yè)都會走向這樣的發(fā)展格局。

杰克的戰(zhàn)略就是服裝無人化制造。技術(shù)破壁，以價(jià)值立足全球市場；文化融心，以誠信馳騁世界舞臺。我們深耕在這么一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過這么多年發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，最易的那條路，就是內(nèi)卷之路；最難的那條路，才是勝利之路。我們相信走這條最難的路，在世界上才會大放光彩。