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相信大家都有在商場、機場、車站或者電影院里面看過那種皮質略顯磨損、縫隙里或許藏著零食碎屑的共享按摩椅。
很多人,曾經非常嫌棄他們占用了公共空間,或在體驗的時候,感受到那種生不如死的按摩感。
如今,那家運營這些按摩椅“樂摩吧”的母公司正式在香港交易所上市了,而且還成了資本追捧的對象。
12月3日,樂摩物聯科技有限公司在港交所敲響了上市鐘聲。市場對這個共享按摩椅的反應非常激烈,甚至創下了近年港股市場認購倍數的新高,上市首日市值就沖破了30億港元。
樂摩物聯的前世今生
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樂摩物聯成立于于2014年5月,它的前身是福州掌創信息技術有限公司。公司成立之初,并未開展實際業務。
2016年第四季度,樂摩物聯才推出“樂摩吧”品牌,正式進入智能按摩服務領域,將共享經濟模式與按摩椅結合,開啟商業探索。
2017年到2019年期間,公司通過直營+合伙人雙模式,在商場、影院、機場、高鐵站等高流量場景快速布局,按摩椅數量迅速增長至數萬臺,覆蓋全國300多個城市,市場滲透率超過60%。
疫情期間,線下場景受到重創,公司營收驟減,創始人通過抵押個人房產,高管降薪、設備押金抵租金、與合伙人共擔風險等措施,成功穩住基本盤,度過危機。
2022年,線下場景復蘇,公司加大投入,進一步加密服務網點,按摩椅數量從16.71萬臺增至53.3萬臺,覆蓋城市從200多個擴展至339個。
其營收也從2022年的3.3億元快速增長至2024年的7.98億元,凈利潤從648萬元提升至8580萬元,市場份額連續三年位居行業第一。
12月3日,樂摩物聯成功在港交所上市,募資約2億港元,成為共享按摩椅行業首家上市公司。
公司計劃,上市后拓展東南亞市場,探索技術升級與場景創新,向大健康產業延伸,開啟新的發展階段。
誰說用戶不愿意花錢?
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雖然說,不少人很嫌棄這款按摩椅,但花錢消費的人也確實很多。從財務數據來看,公司的直接收入莫過于用戶支付了。
而且,公司的用戶支付模式相當靈活,從幾分鐘的快速體驗到半小時以上的深度放松,價格從幾元到幾十元不等,滿足了不同場景下的消費需求。
有意思的是,公司設備投放占比80%的影院場景,帶來的收入不足20%。反而,商場這種地方,雖然投放設備總量比例很小,但卻貢獻了67%的收入。
這是因為,大家去電影院大多人的目的還是為了看電影,就是是消費,也頂多選擇短時按摩。但在商場,大家有更充裕的時間和放松需求,更可能選擇長時間、高單價的按摩服務。
當然,這些按摩椅,不僅是這種用戶掃碼付費,獲得服務那么簡單。
每一臺按摩椅都是一個天然的廣告位。座椅背部、扶手甚至屏幕上都可以展示廣告內容,為品牌提供精準的場景營銷機會。
而且,很關鍵的是,按摩椅可以通過分析用戶的使用頻率、時長偏好、消費習慣等數據,為健康產業提供數據支持。
從共享經濟變成了互聯網+健康,或許才是樂摩物聯獲得資本市場青睞的重要原因。
一家公司,一旦跟科技掛上鉤,這估值體系,就不可同日而語。
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