金龍魚創(chuàng)始人不顧個(gè)人利益，為中低價(jià)購(gòu)30萬(wàn)噸糖，彰顯企業(yè)責(zé)任

近來(lái)新加坡面臨兩個(gè)難題，一是總理黃循財(cái)希望我們“放下對(duì)日本的歷史”，另一個(gè)就是金龍魚遭遇18億天價(jià)罰款。雖說(shuō)兩個(gè)事件并沒(méi)什么關(guān)聯(lián)，但當(dāng)下金龍魚的處境真的是不太妙。

如果我們將時(shí)間的指針回?fù)馨雮€(gè)世紀(jì)，剝開現(xiàn)代商業(yè)那層精致的包裝，去審視其創(chuàng)始人郭鶴年的人生軌跡，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那里記錄著一次早已被多數(shù)人遺忘，卻足以載入史冊(cè)的“賠本買賣”。

那么，他都做了什么？影響后世對(duì)他的評(píng)價(jià)嗎？

讓我們把目光投向1973年，那是一個(gè)連一顆糖都可能成為政治籌碼的年代，物資禁運(yùn)的名單上，不僅有尖端技術(shù)，也有關(guān)乎百姓生計(jì)的基礎(chǔ)口糧。就在那個(gè)物資極度匱乏、外匯緊缺的關(guān)口，位于倫敦的一間酒店里，深夜的電話鈴聲顯得格外刺耳。

電話的另一頭，是心急如焚的中國(guó)外貿(mào)部工作人員。請(qǐng)求很直白，也很沉重：國(guó)家急需30萬(wàn)噸白糖。而在電話這頭，接聽者正是已在東南亞蔗糖領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位、有著“亞洲糖王”之稱的郭鶴年。

擺在他面前的，是一個(gè)幾近無(wú)解的死局。當(dāng)時(shí)的中國(guó)處于美國(guó)等西方國(guó)家的嚴(yán)密封鎖之下，想要通過(guò)正常渠道進(jìn)口如此巨量的戰(zhàn)略物資，無(wú)異于天方夜譚。

這筆生意如果接下，必須在這個(gè)星球上最大的大宗商品交易網(wǎng)絡(luò)中隱形，一旦走漏風(fēng)聲，不僅糖買不到，他在東南亞苦心經(jīng)營(yíng)多年的商業(yè)版圖、剛穩(wěn)固下來(lái)的供應(yīng)鏈，甚至整個(gè)郭氏家族的命運(yùn)，都有可能因?yàn)楸涣腥胛鞣絿?guó)家的“黑名單”而瞬間崩塌。

在商業(yè)教科書里，這叫“無(wú)限風(fēng)險(xiǎn)，極低收益”，是任何理性商人都避之不及的黑洞。郭鶴年連夜啟程，幾天后便悄然出現(xiàn)在香港，與當(dāng)時(shí)代表中國(guó)外貿(mào)部的華潤(rùn)集團(tuán)高層秘密碰頭。在維多利亞港并不明朗的燈火下，一個(gè)龐大而隱秘的采購(gòu)計(jì)劃被敲定。

考驗(yàn)往往接踵而至，就在他動(dòng)用自己在泰國(guó)、古巴以及全球的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)秘密吸籌之時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)如同嗅到了血腥味的鯊魚，糖價(jià)毫無(wú)預(yù)兆地狂飆。在他接單后短短幾天內(nèi)，國(guó)際糖價(jià)硬生生上漲了20%到25%。

這是一個(gè)令人窒息的漲幅，對(duì)于一筆30萬(wàn)噸的巨額交易來(lái)說(shuō)，這不僅意味著原有的利潤(rùn)空間瞬間被擊穿，更意味著每發(fā)出一噸貨，都要承受巨額的虧損。

這時(shí)候，擺在郭鶴年案頭的一般有兩條路：要么動(dòng)用不可抗力條款解約，或者要求買方重新定價(jià)補(bǔ)償差價(jià)——這在商業(yè)上無(wú)可厚非。要么，利用手中已掌握的部分貨源，囤積居奇，反手在這一波暴漲中大賺一筆。

他的手下也確實(shí)這樣建議過(guò)，在那個(gè)規(guī)則混沌的年代，無(wú)論是“毀約止損”還是“順勢(shì)套利”，似乎都是商人的本能。但郭鶴年卻做出了一個(gè)讓所有人都沒(méi)想到的決定，他把所有“精明”的選項(xiàng)全部堵死。

“國(guó)家信任我，我若自己摻一腳，那是對(duì)中國(guó)不忠。”這句后來(lái)被反復(fù)提及的話，在當(dāng)時(shí)并不是一句煽情的口號(hào)，而是一張實(shí)實(shí)在在的巨額支票。他不僅沒(méi)有要求提價(jià)，反而堅(jiān)持按照原定的合同價(jià)格執(zhí)行，自己掏出真金白銀，填平了那道被市場(chǎng)撕開的巨大差價(jià)鴻溝。

要知道，當(dāng)時(shí)他的公司是徹頭徹尾的私營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有國(guó)企的兜底，也沒(méi)有任何財(cái)政補(bǔ)貼，這筆墊資很可能讓公司現(xiàn)金流斷裂，甚至讓這艘商業(yè)巨輪直接沉沒(méi)。但在“利潤(rùn)”與“忠誠(chéng)”的對(duì)峙中，他毫不猶豫地劃掉了前者。

這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的“食糖暗戰(zhàn)”，最終以中國(guó)順利獲得30萬(wàn)噸急需物資、郭鶴年默默承擔(dān)損失而告終。這是一個(gè)關(guān)于“信義”的極極致樣本，也成為了郭鶴年一生商業(yè)哲學(xué)的最佳注腳——在關(guān)鍵時(shí)刻，能夠不看賬本，只看家國(guó)。

祖籍福建福州的郭氏家族，雖然父親郭欽鑒早年下南洋在馬來(lái)西亞打拼，但“離鄉(xiāng)不忘根”的家訓(xùn)始終流淌在血脈里。從25歲接手家族業(yè)務(wù)，到1957年在馬來(lái)西亞建立第一家煉糖廠，再到后來(lái)被尊稱為“糖王”，郭鶴年的目光始終沒(méi)有離開過(guò)北方那片故土。

1973年的那場(chǎng)豪賭贏了，贏回的不是金錢，而是難以估量的信任與連接。這種信任，在后來(lái)的改革開放歲月中，轉(zhuǎn)化為了更具建設(shè)性的力量。

上世紀(jì)80年代，當(dāng)改革開放的大門初開，外資大多還處于觀望甚至撤退的狀態(tài)。北京計(jì)劃建設(shè)國(guó)貿(mào)大廈，這是一個(gè)象征著開放決心的地標(biāo)性工程，卻因?yàn)橘Y金和技術(shù)的匱乏而遲遲無(wú)法開工。

前來(lái)談判的幾家外國(guó)財(cái)團(tuán)，要么開出令人咋舌的高價(jià)，要么提出種種苛刻的附加條件，項(xiàng)目一度陷入僵局。又是郭鶴年站了出來(lái)，這一次，他拿出的不僅僅是勇氣，更是實(shí)打?qū)嵉?億美元。

有人勸他，這種政治意義大于商業(yè)意義的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)極大，很可能血本無(wú)歸。他的回答卻異常簡(jiǎn)單坦蕩：“我在銀行存著一個(gè)多億美金，就是等著機(jī)會(huì)回饋?zhàn)鎳?guó)，花再多錢都不心疼。”

1985年，國(guó)貿(mào)大廈從停滯到重啟，不僅立起了一座樓，更是在那個(gè)不確定的年代，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)投下了一張最堅(jiān)定的信任票。隨著后來(lái)香格里拉酒店的拔地而起，以及嘉里糧油在中國(guó)的全面布局，他把“幫一件急事”變成了一連串長(zhǎng)期的戰(zhàn)略深耕。

時(shí)光流轉(zhuǎn)，當(dāng)年的“亞洲糖王”已至99歲高齡，但他對(duì)于這片土地的關(guān)切，并沒(méi)有隨著年齡的增長(zhǎng)而衰減，反而變得更加具體、更加微觀。如果說(shuō)1973年的糖是為了解決“有無(wú)”的問(wèn)題，那么2025年的故事，則是在回答關(guān)于“未來(lái)”的命題。

就在2025年11月，上海舉辦的第八屆進(jìn)博會(huì)上，人們?cè)俅慰吹搅艘婧＜卫铮ń瘕堲~母公司）的身影，這已經(jīng)是他們連續(xù)第八年赴約。這一次，他們帶來(lái)的不再是單純的資金或貿(mào)易，而是一套名為“一粒稻穀的全價(jià)值開發(fā)”的技術(shù)方案。

在普通人眼里，水稻就是大米，但在郭鶴年的企業(yè)視野里，這是一場(chǎng)關(guān)于糧食安全的精細(xì)化戰(zhàn)役。傳統(tǒng)加工中被視為廢料的稻殼和米糠，在他的工廠里被重新定義。尤其是米糠，這種過(guò)去只能做飼料甚至被丟棄的副產(chǎn)品，如今被提取出了高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的稻米油。

按照他們的測(cè)算，如果全國(guó)年產(chǎn)2億噸水稻的米糠都能被充分利用榨油，理論上可以產(chǎn)出約230萬(wàn)噸稻米油。這不僅僅是增加了幾瓶油的問(wèn)題，它相當(dāng)于為國(guó)家憑空節(jié)省了1.1億畝用于種植大豆的耕地。在耕地紅線日益緊繃的今天，這是一種何其關(guān)鍵的戰(zhàn)略騰挪。

不僅是“榨干吃盡”，益海嘉里還推出了一套“6步鮮米精控技術(shù)”，從田間地頭就開始死磕“損耗”二字。鮮割、鮮谷、鮮存、鮮碾、鮮裝、鮮食，這六個(gè)環(huán)節(jié)的無(wú)縫銜接，不僅僅是為了口感，更是為了減少糧食在收儲(chǔ)環(huán)節(jié)的浪費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，“鮮割”模式能減少5%的田間損失。如果將這一數(shù)據(jù)放到廣袤的北方一季作區(qū)，每年減少的損失高達(dá)235萬(wàn)噸。這是什么概念？這相當(dāng)于2100萬(wàn)人一整年的口糧。

從當(dāng)年的30萬(wàn)噸白糖，到如今節(jié)約出來(lái)的百萬(wàn)噸級(jí)糧食，跨越半個(gè)世紀(jì)，形式變了，技術(shù)變了，但那份“為國(guó)家守住底線”的商業(yè)邏輯，依然清晰可見。

郭鶴年的一生，實(shí)際上是在向世人證明一個(gè)道理：當(dāng)一個(gè)人把個(gè)人的命運(yùn)與國(guó)家的命運(yùn)深度綁定，把“忠誠(chéng)”作為商業(yè)決策的底座時(shí)，時(shí)間往往會(huì)給予他最豐厚的回報(bào)。

那句“我相信中國(guó)的未來(lái)”，不僅僅是一句漂亮話，它是郭鶴年在近百年的風(fēng)云變幻中，給自己確立的最精準(zhǔn)的人生坐標(biāo)。