你們有沒有這樣一種感覺:手機里面的購物軟件越來越多了,但最終下手買的東西反而變少了?我就有這種情況,大部分時候是因為東西沒有了特色,看來看去都差不多。說實話,電商行業卷到現在,大家拼低價、拼物流的模式早就沒了新鮮感,反而讓購物變成了 “完成任務”:比價、湊單、等發貨,最后收到的東西還可能和鄰居家的一模一樣。后來,我被朋友種草了這個有魚生活APP,才讓網購多了新選擇。
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因為這個軟件還算比較新,種類不是百分百齊全,所以除了太小眾的購物需求,其余的我都會選擇在這里買。
如果說普通電商賣的是 “商品”,那有魚生活的文創專區賣的就是 “有故事的生活”。它通過實打實的文化 IP 背書融合實用性的方式,打破了 “文創 = 中看不中用” 的刻板印象。比如《千里江山圖》聯名的包包,用金線勾勒出青綠山水紋路,無論是日常通勤,還是跟服飾搭配都很有儀式感,而且這個圖案質感很好,不會掉色;還有習酒和《千里江山圖》的聯名款,瓶身設計雅致,不管是自飲還是送禮都特別有面兒。更有意思的是食品類文創,《清明上河圖》聯名花生油、大米,把傳統文化元素和日常食材結合,讓做飯都變成了一件有文化感的事。
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除了文創專區,有魚生活還很喜歡將商品分區。它沒有把十萬多種商品雜亂堆砌,而是劃分得明明白白,還能實時跟著季節、節點上新。打開 APP 就能看到三大核心板塊:首頁精選、有魚好物自營、文創專區,每個板塊下面還有更細致的分類:數碼家電、生鮮果蔬、糧油調味、珠寶配飾,家里日常需要的東西基本都能一站式買齊。比如數碼家電區有蘇泊爾電水壺、康佳養生壺這些常用款,生鮮區能買到攀枝花芒果、山東沾化冬棗這種產地直供的鮮果。
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關于實施上新這塊,平臺是跟著實際生活需求走。像中秋節會上線精致的月餅禮盒專區;雙十一直接上蘋果手機、華為手機這些熱門款;最近天氣冷了,又推出了冬日暖意板塊,里面有堅果、生肉、香腸等食品大禮包。而且它的上新不是隨便加貨,都是有經過選品團隊嚴格篩選的,很大程度上保障了商品的質量。對于我們這種怕麻煩、追求省心的消費者來說,這種 “分類清晰 + 品質嚴選 + 實時上新” 的模式,真的能讓購物回歸本身的樂趣。
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體驗了一段時間有魚生活,我其實挺有感觸的:現在的消費者早就不滿足于 “買到東西”,而是追求 “買對東西、買好東西、買有意義的東西”。
有魚生活能在兩年內吸引 4000 萬用戶,核心就是抓住了這個需求變化。它沒有陷入低價內卷,而是先通過文創專區打造差異化,再通過清晰分類和實時上新提升體驗。
或許,這種 “功能價值 + 情感價值” 的雙重供給,其實才是電商突圍的關鍵。
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