越秀越猛，業(yè)主越慌

1-11月北京房企銷售榜單出爐了，中海地產意料之內拿了第一，420億元全口徑銷售額，斷層式領先。

出乎意料的是老二——

越秀地產以272.9億元的全口徑銷售額，成功登上了北京房企TOP2的寶座。

知道越秀今年猛，沒想到這么猛。

2021年，越秀地產正式進京，可惜開局不順，全年只賣了7200萬元，連榜單的尾燈都沒看見。

進入2023年，越秀地產畫風突然一變，在土拍市場瘋狂撒幣，當年全口徑拿地金額，直接干到了北京房企第三，銷售也是一路水漲船高，最終以79.3億元的成績，殺入當年北京房企銷售榜前15。

2024年，越秀地產在北京的全口徑銷售額，已經突破百億，排名也上升到了第11位。

下一步是進前10。

距離榜單統(tǒng)計周期結束，還有最后一個月，以目前越秀地產的數(shù)據(jù)看，估計很難被后來者超越了，即便有，至少前五是穩(wěn)了。

不光進了前10，還進了前5。

高低得開瓶香檳慶祝慶祝。

只是，這一邊，越秀地產在北京大殺四方，來勢洶洶，那一邊，北京本地的業(yè)主們，心里卻有些沒底。

比如小紅書上，業(yè)主們的擔憂直接寫在臉上。

其實，這也不能怪購房者不信任房企。

主要是這幾年，越秀地產全國項目，維權頻發(fā)。

比如在上海，越秀地產已經有三個項目完成交付，分別是“天樾園和”“和樾天匯”以及“嘉悅云上”。而三個項目，都陷入，或曾陷入過業(yè)主維權風波。

其中，嘉悅云上還因為涉嫌虛假宣傳，被當?shù)卣块T立案調查。

還有三個項目，將在2025年底，或2026年上半年交付，分別是越秀外灘樾、越秀楊浦天玥、和樾長寧，在各大社交媒體上，也已經有質量維權的聲音。

有媒體評價越秀上海：

交一個維一個。

大本營廣州也不例外。

2024-2025年之間，越秀地產在廣州至少有 8 個項目，發(fā)生了業(yè)主集體維權事件，涉及番禺、天河、黃埔、海珠等多個區(qū)域，從剛需盤到豪宅，可以說產品類型全覆蓋。

維權的原因也是多種多樣，比如——

星匯文璽、星匯城，教育配套縮水，涉嫌虛假宣傳；

天悅云湖、天悅金沙、梧桐星宸、星匯城，番禺萬博和樾府等，涉嫌質量不達標；

星匯城、逸境等，涉嫌強制業(yè)主買車位......

除了上海和廣州，在青島、南京、武漢等多地，因為各種問題，越秀業(yè)主的維權，都維到一塊去了。

前段時間，越秀地產和中建智地在北京撕破臉皮。中建智地一怒之下，把越秀地產北京公司的相關領導董毅和趙峰，給舉報了，消息一出，轟動了整個地產圈。

這事兒我們也聊了——，當時評論區(qū)收獲幾百條評論。

其中，有八成以上，都是各地業(yè)主對越秀地產的吐槽，給大家簡單截個圖感受一下：

都是幾百幾百的點贊。

越秀地產2021年進京，也是在2021年前后，開啟了全國擴張的步伐，短短幾年時間，就從全國百強中游房企，殺入了頭部序列。

2024年，越秀地產已經沖進行業(yè)銷售前8。

今年前11月，越秀地產以972億元的全口徑銷售額，排在百強房企第9位，不出意外的話，今年越秀地產還是可以穩(wěn)坐前十的位置。

不過，大跨步的后遺癥，同樣明顯。

2024年越秀地產錄得歸母凈利潤約10.4億元，同比大跌67.3%，毛利率只有10.5%，同比跌幅4.8%。今年上半年，越秀地產毛利率為10.6%，同比下降3.1%。

在規(guī)模相近的國企中，這個毛利率，也屬于較低水平。

總之，如何平衡規(guī)模和利潤之間的關系，是目前越秀地產企業(yè)發(fā)展的最大難題之一。

據(jù)說，越秀地產的企業(yè)文化墻上有這樣一幅標語：每平米再多賣10元，成本再降1元——

該賺的一分都要賺，該省的一分都要省。

是真是假不清楚，但是有網友開玩笑說：

這個標準可能已經開始實踐了。

當然，有一點要直說：一家房企，每個區(qū)域的情況都是不同的，即便它上海、廣州市場項目維權頻發(fā)，也不代表它的北京市場的項目，也會維權。

甚至說同一個市場，不同區(qū)，不同項目也不一樣，昌平的項目維權了，不代表石景山的項目會維權。

操盤團隊的風格，項目的利潤表現(xiàn)，施工單位的水平等等，都是影響因素。

具體情況，要具體分析。

如今的北京市場，已經是越秀地產的重中之重。

2025年上半年，越秀北京市場對集團的業(yè)績貢獻率，已達32.1%，正式超越廣州，成為集團最大的業(yè)績奶牛。

聊到越秀北京市場的崛起，一定離不開一個人——

董毅。

也就是之前被中建智地實名舉報的那個大領導。

在進入越秀地產之前，董毅是原旭輝總部投資中心戰(zhàn)略合作部負責人、旭輝華北區(qū)域總裁，屬于行業(yè)頂尖的投資型人才。

2023年，董毅以越秀地產北方區(qū)域副總經理、北京公司總經理的身份，開始主導越秀北京市場的發(fā)展，也是那一年，越秀在北京風格大變。

一邊是在土拍市場瘋狂拿地，一邊是營銷上高舉高打。

圈里對董毅的評價，集中于6個字——

不按套路出牌

董毅剛到北京那年，就貢獻了一個“名場面”。

當時海淀雙新村003地塊土拍，現(xiàn)場，別家參拍的，都是清一色黑色西裝革履，坐著嚴陣以待。只有董毅，身穿粉色襯衫，半路，還從桌下默默掏出一份印有“大吉大利”的紅色紙袋。

最終，越秀地產成功從多家房企中突圍，拿下了這塊好地。

大家都說這個人有點玄學在身上。

后來，越秀地產北京項目在銷售階段，經常能搞出一些“騷操作”。

比如，前面被舉報那事兒，就是因為與中建智地的合作項目競爭，越秀地產不但偷偷降價背刺，還派銷售，跑到人家項目門口拉客。

記得，當年保利文靈，因為不轉發(fā)就踢出群的事兒，得罪了大半個京城媒體圈。后來董毅進京，有和其打過交道的媒體人，說了這樣一句話：

寧肯和文靈打頓架，不和董毅說句話。

越秀地產正式進入北京快5年了，目前已經有兩個項目交付，分別是昌平區(qū)的越秀?星樾，以及石景山區(qū)的越秀?天玥。

上個月初，有自稱是昌平朱辛莊越秀?星樾的業(yè)主，在人民網領導留言板上反映“周邊工廠噪音擾民”的問題。

簡單說，就是業(yè)主入住后，發(fā)現(xiàn)隔壁有個手機工廠，24 小時不間斷生產，半夜根本睡不著覺。

事件發(fā)生后，越秀地產方面積極處理，多方協(xié)調。

但也有業(yè)主覺得，這是重大不利因素，不能等業(yè)主住進來了，發(fā)現(xiàn)了，才去處理——

越秀地產理應提前告知業(yè)主。

亡羊補牢比置之不理好，這事兒很難評。

接下來的一年，在北京，越秀地產還有至少2個項目將進入交付期，考驗這家房企的時候又到了。