越秀越猛，業(yè)主越慌

1-11月北京房企銷售榜單出爐了，中海地產(chǎn)意料之內(nèi)拿了第一，420億元全口徑銷售額，斷層式領(lǐng)先。

出乎意料的是老二——

越秀地產(chǎn)以272.9億元的全口徑銷售額，成功登上了北京房企TOP2的寶座。

知道越秀今年猛，沒想到這么猛。

2021年，越秀地產(chǎn)正式進(jìn)京，可惜開局不順，全年只賣了7200萬元，連榜單的尾燈都沒看見。

進(jìn)入2023年，越秀地產(chǎn)畫風(fēng)突然一變，在土拍市場瘋狂撒幣，當(dāng)年全口徑拿地金額，直接干到了北京房企第三，銷售也是一路水漲船高，最終以79.3億元的成績，殺入當(dāng)年北京房企銷售榜前15。

2024年，越秀地產(chǎn)在北京的全口徑銷售額，已經(jīng)突破百億，排名也上升到了第11位。

下一步是進(jìn)前10。

距離榜單統(tǒng)計周期結(jié)束，還有最后一個月，以目前越秀地產(chǎn)的數(shù)據(jù)看，估計很難被后來者超越了，即便有，至少前五是穩(wěn)了。

不光進(jìn)了前10，還進(jìn)了前5。

高低得開瓶香檳慶祝慶祝。

只是，這一邊，越秀地產(chǎn)在北京大殺四方，來勢洶洶，那一邊，北京本地的業(yè)主們，心里卻有些沒底。

比如小紅書上，業(yè)主們的擔(dān)憂直接寫在臉上。

其實，這也不能怪購房者不信任房企。

主要是這幾年，越秀地產(chǎn)全國項目，維權(quán)頻發(fā)。

比如在上海，越秀地產(chǎn)已經(jīng)有三個項目完成交付，分別是“天樾園和”“和樾天匯”以及“嘉悅云上”。而三個項目，都陷入，或曾陷入過業(yè)主維權(quán)風(fēng)波。

其中，嘉悅云上還因為涉嫌虛假宣傳，被當(dāng)?shù)卣块T立案調(diào)查。

還有三個項目，將在2025年底，或2026年上半年交付，分別是越秀外灘樾、越秀楊浦天玥、和樾長寧，在各大社交媒體上，也已經(jīng)有質(zhì)量維權(quán)的聲音。

有媒體評價越秀上海：

交一個維一個。

大本營廣州也不例外。

2024-2025年之間，越秀地產(chǎn)在廣州至少有 8 個項目，發(fā)生了業(yè)主集體維權(quán)事件，涉及番禺、天河、黃埔、海珠等多個區(qū)域，從剛需盤到豪宅，可以說產(chǎn)品類型全覆蓋。

維權(quán)的原因也是多種多樣，比如——

星匯文璽、星匯城，教育配套縮水，涉嫌虛假宣傳；

天悅云湖、天悅金沙、梧桐星宸、星匯城，番禺萬博和樾府等，涉嫌質(zhì)量不達(dá)標(biāo)；

星匯城、逸境等，涉嫌強(qiáng)制業(yè)主買車位......

除了上海和廣州，在青島、南京、武漢等多地，因為各種問題，越秀業(yè)主的維權(quán)，都維到一塊去了。

前段時間，越秀地產(chǎn)和中建智地在北京撕破臉皮。中建智地一怒之下，把越秀地產(chǎn)北京公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)董毅和趙峰，給舉報了，消息一出，轟動了整個地產(chǎn)圈。

這事兒我們也聊了——，當(dāng)時評論區(qū)收獲幾百條評論。

其中，有八成以上，都是各地業(yè)主對越秀地產(chǎn)的吐槽，給大家簡單截個圖感受一下：

都是幾百幾百的點贊。

越秀地產(chǎn)2021年進(jìn)京，也是在2021年前后，開啟了全國擴(kuò)張的步伐，短短幾年時間，就從全國百強(qiáng)中游房企，殺入了頭部序列。

2024年，越秀地產(chǎn)已經(jīng)沖進(jìn)行業(yè)銷售前8。

今年前11月，越秀地產(chǎn)以972億元的全口徑銷售額，排在百強(qiáng)房企第9位，不出意外的話，今年越秀地產(chǎn)還是可以穩(wěn)坐前十的位置。

不過，大跨步的后遺癥，同樣明顯。

2024年越秀地產(chǎn)錄得歸母凈利潤約10.4億元，同比大跌67.3%，毛利率只有10.5%，同比跌幅4.8%。今年上半年，越秀地產(chǎn)毛利率為10.6%，同比下降3.1%。

在規(guī)模相近的國企中，這個毛利率，也屬于較低水平。

總之，如何平衡規(guī)模和利潤之間的關(guān)系，是目前越秀地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的最大難題之一。

據(jù)說，越秀地產(chǎn)的企業(yè)文化墻上有這樣一幅標(biāo)語：每平米再多賣10元，成本再降1元——

該賺的一分都要賺，該省的一分都要省。

是真是假不清楚，但是有網(wǎng)友開玩笑說：

這個標(biāo)準(zhǔn)可能已經(jīng)開始實踐了。

當(dāng)然，有一點要直說：一家房企，每個區(qū)域的情況都是不同的，即便它上海、廣州市場項目維權(quán)頻發(fā)，也不代表它的北京市場的項目，也會維權(quán)。

甚至說同一個市場，不同區(qū)，不同項目也不一樣，昌平的項目維權(quán)了，不代表石景山的項目會維權(quán)。

操盤團(tuán)隊的風(fēng)格，項目的利潤表現(xiàn)，施工單位的水平等等，都是影響因素。

具體情況，要具體分析。

如今的北京市場，已經(jīng)是越秀地產(chǎn)的重中之重。

2025年上半年，越秀北京市場對集團(tuán)的業(yè)績貢獻(xiàn)率，已達(dá)32.1%，正式超越廣州，成為集團(tuán)最大的業(yè)績奶牛。

聊到越秀北京市場的崛起，一定離不開一個人——

董毅。

也就是之前被中建智地實名舉報的那個大領(lǐng)導(dǎo)。

在進(jìn)入越秀地產(chǎn)之前，董毅是原旭輝總部投資中心戰(zhàn)略合作部負(fù)責(zé)人、旭輝華北區(qū)域總裁，屬于行業(yè)頂尖的投資型人才。

2023年，董毅以越秀地產(chǎn)北方區(qū)域副總經(jīng)理、北京公司總經(jīng)理的身份，開始主導(dǎo)越秀北京市場的發(fā)展，也是那一年，越秀在北京風(fēng)格大變。

一邊是在土拍市場瘋狂拿地，一邊是營銷上高舉高打。

圈里對董毅的評價，集中于6個字——

不按套路出牌

董毅剛到北京那年，就貢獻(xiàn)了一個“名場面”。

當(dāng)時海淀雙新村003地塊土拍，現(xiàn)場，別家參拍的，都是清一色黑色西裝革履，坐著嚴(yán)陣以待。只有董毅，身穿粉色襯衫，半路，還從桌下默默掏出一份印有“大吉大利”的紅色紙袋。

最終，越秀地產(chǎn)成功從多家房企中突圍，拿下了這塊好地。

大家都說這個人有點玄學(xué)在身上。

后來，越秀地產(chǎn)北京項目在銷售階段，經(jīng)常能搞出一些“騷操作”。

比如，前面被舉報那事兒，就是因為與中建智地的合作項目競爭，越秀地產(chǎn)不但偷偷降價背刺，還派銷售，跑到人家項目門口拉客。

記得，當(dāng)年保利文靈，因為不轉(zhuǎn)發(fā)就踢出群的事兒，得罪了大半個京城媒體圈。后來董毅進(jìn)京，有和其打過交道的媒體人，說了這樣一句話：

寧肯和文靈打頓架，不和董毅說句話。

越秀地產(chǎn)正式進(jìn)入北京快5年了，目前已經(jīng)有兩個項目交付，分別是昌平區(qū)的越秀?星樾，以及石景山區(qū)的越秀?天玥。

上個月初，有自稱是昌平朱辛莊越秀?星樾的業(yè)主，在人民網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)留言板上反映“周邊工廠噪音擾民”的問題。

簡單說，就是業(yè)主入住后，發(fā)現(xiàn)隔壁有個手機(jī)工廠，24 小時不間斷生產(chǎn)，半夜根本睡不著覺。

事件發(fā)生后，越秀地產(chǎn)方面積極處理，多方協(xié)調(diào)。

但也有業(yè)主覺得，這是重大不利因素，不能等業(yè)主住進(jìn)來了，發(fā)現(xiàn)了，才去處理——

越秀地產(chǎn)理應(yīng)提前告知業(yè)主。

亡羊補(bǔ)牢比置之不理好，這事兒很難評。

接下來的一年，在北京，越秀地產(chǎn)還有至少2個項目將進(jìn)入交付期，考驗這家房企的時候又到了。