只賣陳年老酒的網(wǎng)紅老酒商，我看不上

在酒圈，不喜歡我的人很多，我不喜歡的人也很多，只賣陳年老酒的網(wǎng)紅老酒商是我不喜歡的一類人。這里我需要解釋一下，以免有些人被誤傷。這類人首先是網(wǎng)紅，如果你流量不大，算不上網(wǎng)紅，網(wǎng)紅至少流量比我大，因為我算不上網(wǎng)紅。第二是只賣陳年老酒且以陳年老酒為生，陳年老酒以95年為界，95年及以前的老酒算陳年老酒。

這兩者同時具備的老酒商我看不上，原因很簡單，當(dāng)前陳年老酒存量有限，小規(guī)模玩一下還可以。利用互聯(lián)網(wǎng)以此為生，這個存量根本不夠賣。我認識的很多一手老酒商，現(xiàn)在老酒業(yè)務(wù)只是在玩，現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)是做二手茅臺，次新酒或者新酒業(yè)務(wù)，很多陳年老酒不好收到，靠這個賺錢養(yǎng)家養(yǎng)不活自己。

一線收不到多少陳年老酒，作為網(wǎng)紅老酒商，你怎么弄到這么多陳年老酒？而且各個酒線完美？就算你每一瓶酒都沒有問題，你賣這么多陳年老酒，稅怎么交？你的進項在哪里？

當(dāng)前很多大的老酒銷售公司都是低調(diào)銷售老酒，這些公司都是原來十幾年積累形成的體量，不少貨都是好多年前收來的貨。這些公司的好貨不愁賣，也不會便宜給這些網(wǎng)紅賣。當(dāng)前有些品類老酒是賣方市場，有些貨你想買，在不主動賣假酒的一手渠道往往買不到。

有意思的是，網(wǎng)紅老酒商往往能輕松弄到這些貨，不少還是高品相的貨，請問是怎么弄到的？所以我為什么不喜歡這幫人，他的陳年老酒只要持續(xù)走量賣，就會有問題。

當(dāng)前有些網(wǎng)紅老酒商把自己包裝成老酒鑒定師，直播間教粉絲怎么鑒定老酒。我不管你怎么說、怎么玩，如果你只靠買賣陳年老酒為生，我看不上你。

其實走這種IP的老酒商有點傻，完全把自己往死路走。陳年老酒在互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的流量IP，交流陳年老酒獲流，然后轉(zhuǎn)化賣一些好的次新酒，白牌酒，名酒替代品都是很好的玩法，非要把自己吊死在陳年老酒這棵樹上面。

記得有一次酒友聚會吃飯，一位酒友邀請了這樣一位老酒商過來吃飯，這位老酒商吃飯的時候還很裝的說，新酒他看不上，陳年老酒的品質(zhì)魅力新酒媲美不了。我原以為他是在老酒圈叱咤多年的老江湖，結(jié)果一查才發(fā)現(xiàn)他玩老酒的時間，還沒我玩老酒的時間長。

后面他話匣子打開了，把陳年老酒吹上了天，后面越說漏洞越多，我在旁邊真的尬死了。好在另外一邊是我的一位朋友，于是我臉一側(cè)，跟那位朋友私聊去了。說實在話，我也是主播，也要臉啊，你這邊夸夸其談，說得不靠譜，旁邊一群酒友懵逼地聽著，我在旁邊到底是點頭還是搖頭？好在另外一邊有我的朋友，跟他私聊，就當(dāng)沒聽清別人在說啥。

我做白酒商業(yè)這幾年，面對同行不想跟認知低的人聊，認知低的人聽不懂你在說啥，你跟他合作，往往被坑。我看不上這樣的網(wǎng)紅老酒商，深層原因是因為他們很蠢。

從定位上，如果你的陳年老酒要保真，你的收貨渠道是很窄的，這也就限制了你的貨物種類和數(shù)量，進而限制了你的盈利，這個時候你可以用其他的酒盈利。如果你定位賣陳年老酒，就不要搞鑒定這樣的事，在互聯(lián)網(wǎng)上做內(nèi)容，誰都能看到。你做鑒定師，流量做大了，結(jié)果供貨渠道有問題，無法完全保真，競爭對手會玩死你，你的漏洞就是人家的流量池，人家不把你的號廢掉，人家吃不干凈你的流量。

回到這類老酒商身上，現(xiàn)在他們推的一些陳年老酒價格漲上去了，量少了。為了保證利潤，開始做一件更有意思的事。比方說找到一款80年代某小廠的酒，這家酒廠是學(xué)某家名酒廠工藝釀出的來酒，品質(zhì)相似這家名酒廠。一下子，這家小廠酒大面積上市，許多老酒商都在賣這個酒。

我真的只想問一句：要不要臉？

當(dāng)今小眾陳年老酒怎么批量收到？有名氣的陳年老酒你花錢可以批量收到，只是有些貨會比較貴。小眾陳年老酒被客戶買到基本都是被喝掉了，不像名酒被存下來了，既然如此，這種酒怎么可能大面積上市？可以這樣說，當(dāng)前95年及以前的小眾老酒，只要大面積上市，基本都是假的。

有些這類假貨被很多老酒商推廣，核心原因是里面灌的酒不錯，消費者喝了不會懷疑。當(dāng)前濃香、醬香、清香原酒產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，50元一斤的濃香散酒，品質(zhì)已經(jīng)不錯，再加點老酒調(diào)點陳味，酒體綜合成本不到70元，做成小眾品牌假老酒，賣400塊，利潤還是很不錯的。

曾經(jīng)我在假的93年伊力特曲酒中喝到了宜賓五糧濃香酒味道，灌入的酒品質(zhì)跟剛上市的二代五糧春差不多，整體喝起來不錯，如果我不是玩品酒的，真的不會懷疑。

換句話說，如果給普通消費者，真的沒幾個人會懷疑這酒有問題。畢竟有幾個人喝過老伊力特酒，喝過老伊力特酒的人，還有幾個人記得老伊力特的味道？我一聞就知道這個酒不對是因為老伊力特是小麥、豌豆中高溫曲發(fā)酵，酒體有明顯豌豆曲的可樂甜焦味，這個假酒是典型的宜賓五糧濃香酒特點，完全沒有豌豆曲的味道。

雖然會品酒的人不多，但不代表以后這類人不多，尤其是買老酒的客戶，現(xiàn)在以解惑為目的買老酒的人越來越多？相比其他買老酒的人，解惑買老酒的人多數(shù)是會品酒的人，而且這些人都有自己的圈子，用假酒哄他們，不是自找沒趣。

當(dāng)前哄酒友的都是不做主播的人，這些人坑了酒友，酒友還拿他們沒辦法，主播玩這種事，也不怕酒友曝光，在圈里傳開廢了你的口碑。

因此我看不上以賣陳年老酒為生的網(wǎng)紅老酒商，不僅僅是因為他們賣的貨有問題，更重要的是他們太傻了，做了一個定位跟自己營銷矛盾的事。其實他們稍微調(diào)整一下思路，就可以把這個事做得很好。但有的時候有的人就是有一種奇怪的執(zhí)念，而且是沒有任何好處，毫無意義的執(zhí)念。說到這里，關(guān)于我對網(wǎng)紅陳年老酒商的理解，作為酒友的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。