特供一定是壞事？全球一定是好事？都未必，昂科威還能返銷美國(guó)呢

汽車圈總愛把“全球化”和“特供”掛在嘴邊，好像全球化就是高端大氣上檔次，特供就是投機(jī)取巧沒誠(chéng)意。可現(xiàn)實(shí)里，這兩件事兒都沒那么絕對(duì)——全球化搞砸的案例一抓一大把，特供車玩得溜的反而能逆襲海外市場(chǎng)。說(shuō)到底，車賣得好不好，關(guān)鍵看是不是摸準(zhǔn)了用戶的脈。

先說(shuō)全球化這檔子事。很多跨國(guó)車企搞全球化，本質(zhì)上是想把一套設(shè)計(jì)、一套技術(shù)賣到全世界，省成本、提效率。但問(wèn)題在于，不同市場(chǎng)的用戶需求差得離譜。比如PSA（標(biāo)致雪鐵龍）當(dāng)年在中國(guó)推的幾款“全球車”，硬是把歐洲小車的邏輯照搬過(guò)來(lái)——后排空間擠得像罐頭，懸掛硬得像板車反人類設(shè)計(jì)一抓一大把。中國(guó)用戶買車圖的是大空間、舒適性，結(jié)果PSA的“全球標(biāo)準(zhǔn)”直接撞在槍口上，銷量慘到不得不退出中國(guó)市場(chǎng)。類似的例子還有大眾的“美版帕薩特（參數(shù)丨圖片）”，在美國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)持用老舊的2.5自吸發(fā)動(dòng)機(jī)，配置低得可憐，被消費(fèi)者吐槽“二十年沒進(jìn)步”，最后只能停產(chǎn)收?qǐng)?。這些案例說(shuō)明，全球化不是把一套東西復(fù)制粘貼，而是得先搞清楚當(dāng)?shù)赜脩粢裁?，否則再“高端”的設(shè)計(jì)也會(huì)翻車。

再看特供車。很多人覺得特供車是“中國(guó)特供=減配坑人”，但其實(shí)特供的本質(zhì)是“本地化定制”。比如別克昂科威，這款車最初是上汽通用針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的，針對(duì)中國(guó)用戶喜歡大空間、高配置的特點(diǎn)，把后排腿部空間做得比海外版途觀L還大，還配了全景天窗、BOSE音響這些“面子配置”。結(jié)果這車在中國(guó)賣得火，美國(guó)市場(chǎng)一看眼饞了，直接反向引進(jìn)，貼上“BUICK ENVISION”的標(biāo)在北美銷售。類似的還有本田的凌派，專為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的大空間、低油耗，后來(lái)也出口到東南亞市場(chǎng)；豐田的卡羅拉銳放，在中國(guó)加長(zhǎng)軸距后，反而成了全球車型的基準(zhǔn)版本。這些特供車的成功，說(shuō)明只要摸準(zhǔn)用戶需求，本地化設(shè)計(jì)不僅能征服本土市場(chǎng)，還能反向輸出到全球。

其實(shí)全球化與特供的邊界，從來(lái)都不是非黑即白的?，F(xiàn)在很多車企的“全球車”，本質(zhì)上是“全球平臺(tái)+本地化適配”。比如大眾的MQB平臺(tái)，在全球共享發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱這些核心部件，但會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)調(diào)整軸距、配置甚至懸掛調(diào)?！谥袊?guó)賣的版本可能更軟，在歐洲賣的版本可能更硬。這種“核心統(tǒng)一、細(xì)節(jié)定制”的模式，既保證了規(guī)模效應(yīng)，又照顧了本地需求，反而比生硬的“全球標(biāo)準(zhǔn)”更受歡迎。

說(shuō)到底，車是給人開的，不是拿來(lái)看參數(shù)表的。全球化如果只是把一套東西強(qiáng)行塞給不同市場(chǎng)的用戶，那注定失??；特供車如果能真正解決本地用戶的痛點(diǎn)，反而能成為爆款。就像做菜一樣，法國(guó)大廚的鵝肝再高級(jí)，到了四川也得加點(diǎn)辣椒——不是降低標(biāo)準(zhǔn)，而是讓味道更對(duì)路。汽車市場(chǎng)也一樣，用戶要的從來(lái)不是“全球”或“特供”的標(biāo)簽，而是一輛開著順手、用著舒心的車。