一年1.4萬(wàn)人逃離，8年券商人親述：金融圈考核到底多殘酷？

王哥在一家小券商做投顧已經(jīng)八年多了，在證券行業(yè)摸爬滾打也有十二年之久。剛?cè)胄械念^幾年還只是經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)歷了一輪完整的牛市和大跌，不斷轉(zhuǎn)型。咬牙堅(jiān)持了兩年多后，在今年9月，王哥終于下定決心，離開(kāi)了券商行業(yè)。

文丨金融八卦女特約作者：興華

根據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，從去年7月到今年11月初，從業(yè)人員數(shù)合計(jì)減少了1.4萬(wàn)人。

這其中，主要減少的就是經(jīng)紀(jì)人：同期“一般證券業(yè)務(wù)”的人數(shù)從21.9萬(wàn)下降到20.6萬(wàn)，少了1.3萬(wàn)人。另外，今年前三季度，已有超25家券商合計(jì)裁撤分支機(jī)構(gòu)近120家，大部分都是營(yíng)業(yè)部。

明明股市從去年9月下旬開(kāi)始，走出了一年的牛市，但是在這個(gè)過(guò)程中，證券從業(yè)人員卻持續(xù)在減少，這是為啥呢？

2020年-2024年，大部分券商的營(yíng)業(yè)部都經(jīng)歷了換帥潮，不管是輪崗還是提拔，“新老大”首要目標(biāo)就是搞業(yè)績(jī)，大家都把目光對(duì)準(zhǔn)了績(jī)效考核，數(shù)字不好看就降薪，不少?gòu)臉I(yè)人員承受不住壓力選擇離開(kāi)。

離開(kāi)的這些人都經(jīng)歷了哪些事？他們后來(lái)做什么了呢？八妹找了幾位曾在券商從業(yè)的朋友聊了聊，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。

1./ 8年老投顧轉(zhuǎn)行做教培，被績(jī)效考核擠兌走/

“公司沒(méi)開(kāi)我，是我自己走的，歸根結(jié)底是績(jī)效考核壓的。”

王哥在一家小券商做投顧已經(jīng)八年多了，在證券行業(yè)摸爬滾打也有十二年之久。剛?cè)胄械念^幾年還只是經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)歷了一輪完整的牛市和大跌，轉(zhuǎn)型當(dāng)了投顧。

“有個(gè)老阿姨鼓勵(lì)我，說(shuō)我看著就很會(huì)炒股票，其他大哥大叔客戶也經(jīng)常問(wèn)我股票，我自己也買(mǎi)買(mǎi)基金，很快我就轉(zhuǎn)型當(dāng)投顧了。”

在“抱團(tuán)牛”的那一輪行情期間，投顧產(chǎn)品賣得也很給力，收入一度達(dá)到月入三萬(wàn)的水平，不過(guò)持續(xù)了沒(méi)兩年，行情就掉頭轉(zhuǎn)下，白酒、醫(yī)藥、半導(dǎo)體怎么抱團(tuán)漲上去，怎么一路跌下來(lái)。曾經(jīng)熱銷的投顧產(chǎn)品，甚至是基金，都賣不動(dòng)了。

“我們團(tuán)隊(duì)本來(lái)有五個(gè)人，直接就走了三個(gè)，我是第二個(gè)走的。公司沒(méi)開(kāi)我，但績(jī)效考核完不成，底薪檔位就跟著降，一路從兩三萬(wàn)降到6000，到手才四千多，房租都不夠付的，老婆孩子還指著我呢，待這兒干嘛呀？”王哥感慨地說(shuō)。

在行情、收益、薪酬下滑的過(guò)程中，王哥所在的營(yíng)業(yè)部也開(kāi)始了降本增效，不論是投顧還是經(jīng)紀(jì)人理財(cái)顧問(wèn)，都有人因?yàn)榭?jī)效降薪。

此外，管理上也一輪一輪地改：

以前搞活動(dòng)買(mǎi)物料，金額多報(bào)銷容易，現(xiàn)在恨不得領(lǐng)個(gè)紙杯都要找總經(jīng)理簽字；
以前上班外出自由，現(xiàn)在要提前申請(qǐng)、填單子、打卡，而且不外出的時(shí)候，中午11:30-13:00的休息時(shí)間也要簽到打卡；
以前逢年過(guò)節(jié)給客戶送這送那，現(xiàn)在連臺(tái)歷都沒(méi)有，實(shí)在有人想要，咱就自掏腰包網(wǎng)購(gòu)一個(gè)，貼上公司的logo簽；
以前還有年終獎(jiǎng)，現(xiàn)在想都不敢想。

924行情一來(lái)，感覺(jué)貌似是好了，但傳統(tǒng)券商，新戶開(kāi)得不多，線上也沒(méi)做起來(lái)，流量很卷不說(shuō)，網(wǎng)上白嫖黨很多，升檔的創(chuàng)收總是差一點(diǎn)夠不著。

咬牙堅(jiān)持了兩年多后，在今年9月，王哥終于下定決心，離開(kāi)了券商行業(yè)。

王哥畢業(yè)于某985院校，中學(xué)的時(shí)候還參加過(guò)數(shù)學(xué)競(jìng)賽，找了一個(gè)教培的工作，兼職還賣保險(xiǎn)，把以前的客戶全部開(kāi)發(fā)了一圈，兩樣加起來(lái)，收入比離開(kāi)營(yíng)業(yè)部的時(shí)候提高了很多。

▲圖源：東方IC

很多以前教音樂(lè)美術(shù)舞蹈圍棋等興趣愛(ài)好的學(xué)校，改成了小學(xué)托管班。“畢竟中高考數(shù)理化補(bǔ)習(xí)的錢(qián)還是要花的”。

不過(guò)教培行業(yè)也不穩(wěn)定，很難堅(jiān)持到退休，但王哥依然覺(jué)得不能在券商待著了。他再也不想過(guò)“做投顧拿四千月薪還被合規(guī)監(jiān)管盯著”的日子了。

2./ 狼多肉少，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)難做，降薪后就離職了/

“給我降薪到1萬(wàn)，到手才六七千，打發(fā)要飯的呢，我就辭職了。”

畢竟當(dāng)年，老李的巔峰薪酬是每個(gè)月到手8萬(wàn)多，算下來(lái)年薪有一百多萬(wàn)。

2005年，老李畢業(yè)就進(jìn)了券商，一邊上班一邊又讀了個(gè)在職的商學(xué)院，工作內(nèi)容是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，尤其是股票質(zhì)押業(yè)務(wù)，券商拉著資管和銀行，優(yōu)先和劣后全部都安排妥了，風(fēng)險(xiǎn)小掙錢(qián)容易。

“記得最深的是地產(chǎn)行業(yè)，好幾家都放話，只要能找到資金，隨時(shí)可以聯(lián)系，但是就是要比比利息的價(jià)格。”

高息背后，是地產(chǎn)行業(yè)對(duì)資金的瘋狂需求。

“那時(shí)候5點(diǎn)多，別的有些公司7%都出過(guò)，現(xiàn)在哪還有過(guò)這個(gè)價(jià)。”

2016年，老李從第一家券商跳槽去了一家信托，但是后來(lái)在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一些隱患，處于合規(guī)的敏感度，又跳槽去了另外一家券商，規(guī)模比第一家稍微大一些。

“回了券商，小心謹(jǐn)慎，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)了，但是業(yè)務(wù)也沒(méi)了。”

畢竟，拼命要借錢(qián)的地產(chǎn)公司，現(xiàn)在有錢(qián)也不敢放給他們，質(zhì)押股票的話一路向下，那不得盯著天天催補(bǔ)充質(zhì)押物，還不如不做呢。

“地產(chǎn)不行，別的行業(yè)也是有客戶的，但是現(xiàn)在客戶要搶，又卷利率又卷關(guān)系。”

這兩年老李沒(méi)有做出來(lái)什么大項(xiàng)目，創(chuàng)收考核不達(dá)標(biāo)，本來(lái)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理還可以簽字保一下，結(jié)果今年遇到營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理輪崗，來(lái)了個(gè)新老總，看看績(jī)效不打算保，立刻就降薪了。

2020年-2024年，大部分券商的營(yíng)業(yè)部都經(jīng)歷了換帥潮，有一家券商北京地區(qū)的營(yíng)業(yè)部在這五年內(nèi)就換了48家營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人，占全部營(yíng)業(yè)部的69%。有四家頭部券商在2020-2025年之間，上海地區(qū)共換了73家營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人，也占整體數(shù)量的69%。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查、券業(yè)智酷整理

換負(fù)責(zé)人就是為了改善營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)的，自然是先拿凈貢獻(xiàn)負(fù)數(shù)的人開(kāi)刀了。

“現(xiàn)在錢(qián)確實(shí)不好掙，同業(yè)都在收縮，想想如果掙那點(diǎn)錢(qián)還不夠房租的，我不如回天津陪老婆孩子呢，四個(gè)老人年齡大了，也需要有個(gè)照應(yīng)。”話雖然是這樣說(shuō)的，但是老李還是積極參加面試，在今年5月跳槽去了某家中型基金做了機(jī)構(gòu)銷售。

3./ 券商總部也“躺不平”， 沒(méi)有能力和業(yè)績(jī)“都得走人”/

劉姐來(lái)自某市值排名前十、分支機(jī)構(gòu)數(shù)排名前三的券商。她最近剛剛從總部調(diào)往一家營(yíng)業(yè)部做副總。

“總部是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的，我老大不退休我肯定上不去，本來(lái)她今年要退休我還有戲的，結(jié)果延遲幾個(gè)月，不確定性又增加了。然后這兩年總部開(kāi)始要求只進(jìn)不出，我自己這個(gè)崗位也可能有縮減的需求，只能看著有機(jī)會(huì)先去分支機(jī)構(gòu)一趟了。”

做了決定之后，劉姐選了一家較大的營(yíng)業(yè)部當(dāng)副總。“去小營(yíng)業(yè)部的話就不是副的了，但是那樣業(yè)績(jī)壓力也大，如果完不成任務(wù)也會(huì)比較麻煩，所以就選了個(gè)大的，后面準(zhǔn)備做新媒體搞增量。

▲圖源：東方IC

但是劉姐面了一些投顧，很難說(shuō)動(dòng)他們，一方面券商的待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了三方公司，另一方面這塊也已經(jīng)是藍(lán)海了，流量卷得厲害，起號(hào)難漲粉難。不論是賣產(chǎn)品還是開(kāi)戶，只有平臺(tái)還能做出來(lái)新增量。

“如果新媒體這條路不好走，那就線下做高凈值，今年有一家券商不是在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上說(shuō)，他們高凈值客戶數(shù)創(chuàng)了近5年新高，說(shuō)明一定是有路的，就是需要去試。”

能把業(yè)務(wù)做起來(lái)最好，券商連續(xù)幾年都在收縮營(yíng)業(yè)部，即使是今年這牛市期間也沒(méi)有停下腳步。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道統(tǒng)計(jì)，前三季度已有超25家券商合計(jì)裁撤分支機(jī)構(gòu)近120家。

其中，國(guó)信證券一次性集中撤銷12家營(yíng)業(yè)部，創(chuàng)下年內(nèi)單次裁撤數(shù)量的新高。

而且，以往的收縮都是在經(jīng)濟(jì)不那么發(fā)達(dá)的三四線城市下手，但是今年，就算是北京、深圳這種一線城市核心區(qū)域，也有營(yíng)業(yè)部被砍。今年8月，國(guó)信證券就宣布了裁撤深圳羅湖寶安北路營(yíng)業(yè)部。今年9月，山西證券宣布撤銷了北京國(guó)貿(mào)證券營(yíng)業(yè)部。

還有來(lái)自4家不同券商的員工說(shuō)，自己所在的營(yíng)業(yè)部都宣布了，未來(lái)1-2年內(nèi)，后臺(tái)崗位大縮減，連柜臺(tái)都要轉(zhuǎn)崗做前臺(tái)工作，背KPI任務(wù)。

“好多人都給我說(shuō)，你就是順序搞反了，先去了總部現(xiàn)在不得不去分支，應(yīng)該先去分支再進(jìn)總部，那這會(huì)兒就待穩(wěn)了。”

劉姐家里兩個(gè)孩子，大孩子已經(jīng)上了初中，老二小學(xué)三年級(jí)，平時(shí)接送孩子輔導(dǎo)學(xué)習(xí)等花的時(shí)間也很多，老公工作也忙，這會(huì)兒去了分支機(jī)構(gòu)，工作生活一定是更緊張更累的。

“但其實(shí)現(xiàn)在想進(jìn)入總部躺平，也不容易。我有個(gè)遠(yuǎn)房叔叔在一家小券商當(dāng)高管，這已經(jīng)快要退休了，想給他兒子送進(jìn)總部干閑職，他兒子還不愿意呢。現(xiàn)在合并潮，小伙子說(shuō)情愿去做業(yè)務(wù)沖鋒陷陣，還說(shuō)公司哪天被人合并了，總部的閑人都得走人，為此還差點(diǎn)吵起來(lái)。”

現(xiàn)在就算是掌握一定資源的二代和中層，也開(kāi)始轉(zhuǎn)型開(kāi)始努力了，何況是普通人。

不管啥行業(yè)，都要靠能力和業(yè)績(jī)說(shuō)話，績(jī)效考核成最強(qiáng)指揮棒。

資料來(lái)源：

《年內(nèi)近120家券商營(yíng)業(yè)部被裁撤》，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道