對(duì)話拓竹：3D 打印讓我們的購(gòu)物需求，變成了「造物需求」

作者：發(fā)明明日產(chǎn)品的

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自愛(ài)范兒

當(dāng)我們想喝可樂(lè)的時(shí)候，在極長(zhǎng)的時(shí)間都只有兩個(gè)選擇：百事可樂(lè)和可口可樂(lè)。當(dāng)我們選擇手機(jī)的時(shí)候，有 90%的概率在蘋果和華米 OV 等品牌里輾轉(zhuǎn)。當(dāng)我們買運(yùn)動(dòng)服飾的時(shí)候，第一時(shí)間想到的，大概率是 Nike、Adidas。

但世界之所以繽紛多彩，是因?yàn)樵谶@些巨頭之外，有一些不遵從傳統(tǒng)，力求創(chuàng)造不同，注重設(shè)計(jì)和功能，著眼于明日的公司存在。

它們有著非主流的商業(yè)模式，設(shè)計(jì)與產(chǎn)品能提供獨(dú)特的用戶價(jià)值，和足夠的社交談資。重點(diǎn)是，它們沒(méi)有大公司的包袱，敢于不顧一切的進(jìn)步。它們，是「多樣性公司」。

多樣性，是開(kāi)放世界的關(guān)鍵。愛(ài)范兒相信，只有真正關(guān)注和理解多樣性公司才能比更多人更早地看見(jiàn)未來(lái)。在同名欄目中，愛(ài)范兒將以專訪的形式，與你一同見(jiàn)證這些多樣性公司，如何重塑未來(lái)，定義新常態(tài)。

本文為「多樣性公司」欄目的第 9 篇，我們和 3D 打印公司拓竹科技 Bambu Lab 旗下的 MakerWorld 社區(qū)負(fù)責(zé)人東方亮，以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)聊了聊沉寂多年的 3D 打印市場(chǎng)為什么會(huì)被拓竹這樣一家年輕的公司突然引爆，一個(gè)社區(qū)該如何良性發(fā)展，以及 3D 打印如何改變我們的生活。

拓竹科技 Bambu Lab 成立于 2020 年，這是一家致力于用前沿的機(jī)器人技術(shù)徹底革新桌面級(jí) 3D 打印產(chǎn)業(yè)的公司。并在 2022 年推出了旗下的第一款產(chǎn)品：X1 系列高速智能 3D 打印機(jī)，在諸多關(guān)鍵性能上，實(shí)現(xiàn)了數(shù)量級(jí)上的進(jìn)步，更是把多色彩打印、支持高性能工程塑料等工業(yè)級(jí)打印機(jī)技術(shù)帶入消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，拉開(kāi)了業(yè)界期待多年的桌面 3D 打印革命的序幕。

拓竹旗下的模型社區(qū) MakerWorld 在 2023 年上線，并迅速成為全球最大的 3D 打印模型社區(qū)，月活達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)。

01.

為什么把公司取名為拓竹？拓竹有沒(méi)有什么企業(yè)愿景？

公司叫拓竹這個(gè)名字主要有 3 個(gè)原因，第一是創(chuàng)始人陶冶博士之前就在農(nóng)村生活和長(zhǎng)大，家邊上有一片竹林，他童年非常快樂(lè)，這些竹子也給他特別美好的感受，所以他對(duì)竹子有特殊的情感。

然后就是中國(guó)傳統(tǒng)文化里，竹子是比較堅(jiān)韌和進(jìn)取的象征，跟拓竹公司想要做的事情，還有公司的氣質(zhì)風(fēng)格比較 match。

第三個(gè)原因是竹子是很好的可持續(xù)發(fā)展材料，有更多的環(huán)保意味，竹子生長(zhǎng)很快嘛，用竹子做的東西，相比于其他一些材料，其實(shí)更環(huán)保，剛好拓竹也是一家追求可持續(xù)發(fā)展的公司。

關(guān)于非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的愿景，拓竹內(nèi)部很難說(shuō)有一個(gè)達(dá)成特別多共識(shí)的偉大愿景，但是現(xiàn)階段的話，我們定了一個(gè)目標(biāo)叫做「 Let' s Make It」，解釋一下就是我們還是會(huì)專注在「?jìng)€(gè)人智造」，這是我們非常篤信的一個(gè)方向，本質(zhì)上就是智造能力的平權(quán)。

之前生產(chǎn)制造和智造都必須得在工廠里，現(xiàn)在 3D 打印機(jī)有不同的發(fā)展方向和分支，但最終其實(shí)都還是在圍繞個(gè)人用戶展開(kāi)的，讓每個(gè)人都能享受創(chuàng)造的樂(lè)趣。

這是在我的視角里，我們現(xiàn)在這個(gè)階段，我們這個(gè)公司想要做的事情。

具體一點(diǎn)舉個(gè)例子就是，我們旗艦產(chǎn)品 H2D 的產(chǎn)品宣傳定位就是「重新定義個(gè)人智造」，H2S 則是「你的個(gè)人智造中心」。

? 拓竹 3D 打印機(jī)打印的巨型作品

02.

2013 年我剛剛成為科技媒體編輯的時(shí)候，3D 打印就是那個(gè)時(shí)候的科技趨勢(shì)，大家很興奮，3D 打印終于可以走進(jìn)千家萬(wàn)戶了，但事實(shí)并非如此，3D 打印的普及其實(shí)比預(yù)想慢很多很多，過(guò)去的十幾年時(shí)間里，是什么阻礙了 3D 打印的普及？是產(chǎn)品問(wèn)題，技術(shù)問(wèn)題，還是價(jià)格問(wèn)題？

從技術(shù)原理上講，3D 打印的門檻其實(shí)特別低，就是把一堆塑料融化了之后堆疊成型，有非常多的開(kāi)源社區(qū)提供了 3D 打印機(jī)的 DIY 方案，這些方案怎么說(shuō)呢，就是你想手搓一臺(tái)出來(lái)是很容易的，但是手搓一臺(tái)好用的 3D 打印機(jī)又是很難的。

因?yàn)橹虚g涉及很多技術(shù)細(xì)節(jié)，比如怎么做調(diào)平，怎么去支持多色打印，怎么降低材料堵住噴頭的概率，中間有很多很繁瑣的事情......

拓竹第一款產(chǎn)品 X1 幫助很多人解決的問(wèn)題就是，這東西開(kāi)箱即用，規(guī)避了很多 DIY 用戶會(huì)遇到的各種繁瑣的調(diào)試，我們出廠方案就做好了，這是很重要的一點(diǎn)。

一開(kāi)始大家覺(jué)得 3D 打印是一個(gè)很小的市場(chǎng)，拓竹出來(lái)之前，這個(gè)行業(yè)大概是個(gè)十億美元級(jí)別的市場(chǎng)，拓竹出來(lái)之后，大家會(huì)覺(jué)得這看上去是個(gè)百億美元甚至更大的市場(chǎng)。

（3D 打印早期普及慢）還有一個(gè)重要原因和 MakerWorld 社區(qū)有關(guān)系，就是早期玩 3D 打印的人，都是一波很極客的用戶，當(dāng)時(shí)什么人會(huì)去買 3D 打印機(jī)呢，一般是有一定建模能力的人，但有建模能力的人始終是少的。

也就是說(shuō)，早期 3D 打印機(jī)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)的是那一批會(huì)建模的用戶，后面提供模型分享和下載的模型站開(kāi)始普及之后，3D 打印機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)用戶就擴(kuò)大太多了。

現(xiàn)在，用戶會(huì)用手機(jī)其實(shí)就能 3D 打印了，在手機(jī)上看到 MakerWorld 里喜歡的模型，點(diǎn)一下「一鍵打印」就可以出東西了，這大大加速了 3D 打印機(jī)的普及。

原來(lái) 3D 打印機(jī)必須賣給會(huì)建模的人，現(xiàn)在可以賣給所有人了。

? 拓竹 3D 打印機(jī)內(nèi)置有多種傳感器

03.

有人說(shuō)拓竹 X1 是 3D 打印里的 iPhone，3D 打印從此由功能機(jī)變?yōu)榱酥悄軝C(jī)，你們認(rèn)可這種說(shuō)法嗎？相比于 X1 之前的主流消費(fèi)級(jí) 3D 打印機(jī)，X1 的體驗(yàn)有什么不同？

以一個(gè) 3D 打印愛(ài)好者的視角來(lái)看，我確實(shí)可以說(shuō)拓竹 X1 的發(fā)布是個(gè)人 3D 打印的「革命性時(shí)刻」。

拓竹 X1 在一個(gè)入門級(jí)的價(jià)格上，1000 美元左右，真的提供了工業(yè)級(jí)的性能，非常快的打印速度，現(xiàn)在大家看上去覺(jué)得 500 mm/s 的打印速度很平常，但在 X1 出現(xiàn)之前，3D 打印機(jī)的普遍速度是 200 mm/s，甚至更低。

當(dāng)然如果犧牲了打印質(zhì)量，速度也可以調(diào)快一些，在 2022 年的時(shí)間點(diǎn)，拓竹 X1 非常好地平衡了速度，打印質(zhì)量，還有技術(shù)體驗(yàn)，在那個(gè)價(jià)格上完成了對(duì)競(jìng)品的全面超越，所以說(shuō)很多人當(dāng)時(shí)說(shuō)拓竹 X1 是一個(gè)「六邊形戰(zhàn)士」。

至于拓竹 X1 是不是造就了一個(gè)「iPhone 時(shí)刻」，從公司口徑上，我不太好說(shuō)，但從 3D 打印愛(ài)好者的視角，我是認(rèn)同的，因?yàn)樗?3D 打印行業(yè)確實(shí)是歷史性的，振奮人心的一代產(chǎn)品，后面大量的 3D 打印機(jī)幾乎都是遵循 X1 的那套技術(shù)架構(gòu)、那套設(shè)計(jì)理念去開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的。

? 拓竹入門級(jí)產(chǎn)品 A1 mini

04.

相比于很多公司第一款產(chǎn)品用來(lái)做驗(yàn)證，做市場(chǎng)和人群匹配的測(cè)試，拓竹 X1 實(shí)際上是一款定位比較高端且成熟的產(chǎn)品，現(xiàn)在拓竹也有很便宜的入門級(jí)產(chǎn)品 A1 mini，當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)有選擇入門級(jí)的產(chǎn)品做第一款產(chǎn)品？

我的角度來(lái)看，這個(gè)跟特斯拉的策略有一點(diǎn)像，特斯拉也是一開(kāi)始就是先造一個(gè)極致的產(chǎn)品，Roadster 跑車，還有 Model S 豪華轎車，然后慢慢地，后面才是 Model 3 這種比較大眾的產(chǎn)品線。

? AI 會(huì)幫助 3D 打印機(jī)自動(dòng)調(diào)平

05.

在消費(fèi)級(jí)的 X1 3D 打印機(jī)里裝上了激光雷達(dá)，攝像頭，各種傳感器，以及包括 NPU 在內(nèi)的芯片，集成了一套 AI 系統(tǒng)，在 3D 打印機(jī)里集成這么一套 AI 系統(tǒng)，主要是為了解決什么問(wèn)題？用 AI 解決這些問(wèn)題，是因?yàn)?AI 更高效，還是只有 AI 能做到？

做這一套系統(tǒng)主要是通過(guò) AI 進(jìn)行圖像識(shí)別，對(duì)打印問(wèn)題進(jìn)行判定。

之所以用 AI 技術(shù)來(lái)做，還是因?yàn)檫@些事是只有 AI 能做。

06.

如果用無(wú)人機(jī)行業(yè)來(lái)類比，拓竹 X1 這套 AI 系統(tǒng)是不是類似于大疆在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)里解決了避障的難題，減少了炸機(jī)的概率？

可以這么說(shuō)。

07.

拓竹的 AI 系統(tǒng)目前主要服務(wù)于機(jī)器自校準(zhǔn)與缺陷檢測(cè)，那在未來(lái)，AI 還可以做什么？拓竹怎么看待 AI 能力在 3D 打印領(lǐng)域的作用？

我們?cè)谏墒?AI 建模上正在做探索，在我們 MakerLab 板塊可以看到一些初步的成果。

我們相信生成式 AI 建模會(huì)為內(nèi)容生態(tài)與創(chuàng)作者易用度帶來(lái)全新的進(jìn)步。

08.

相比于一些 3D 打印公司說(shuō)的自動(dòng)化 Automation，現(xiàn)在拓竹似乎更強(qiáng)調(diào)智能化 Intelligence，拓竹內(nèi)部如何區(qū)分這兩者？

Automation 是努力讓打印機(jī)去高效執(zhí)行已知的、可控的工序，而 Intelligence 是賦予打印機(jī)處理非既定突發(fā)事件的能力。我們的目標(biāo)是讓 Automation 更高效可靠，同時(shí)對(duì) Intelligence 進(jìn)行更全面的布置，比如加入更多元化的傳感器陣列和判定邏輯，為用戶體驗(yàn)提供更全面的兜底。

? 3D 打印耗材

09.

有一個(gè)同行跟我說(shuō)，她幾年前去歐洲出差，采訪了很多 3D 打印公司，積累了很多素材，但最終選題都沒(méi)有被通過(guò)，因?yàn)檫@個(gè)話題很小眾。現(xiàn)在她換了行業(yè)，從行業(yè)外視角看，拓竹莫名其妙把 3D 打印這個(gè)事情做起來(lái)了，實(shí)際上拓竹成立也就 5 年，第一款產(chǎn)品問(wèn)世也只有 3 年，她很好奇這個(gè)過(guò)程是怎么樣發(fā)生的？

剛剛說(shuō)了很多拓竹 X1 把原來(lái)繁瑣的 3D 打印門檻降低了的事情，實(shí)際上就是讓 3D 打印能走到更多家庭里去了，門檻降低，市場(chǎng)盤子就大了。

拓竹出來(lái)之后，不光是拓竹的營(yíng)收在漲，友商的營(yíng)收也在漲，說(shuō)明現(xiàn)在市場(chǎng)還是在增量期，只不過(guò)拓竹在里面吃掉了最大的增長(zhǎng)份額。

我自己是一個(gè)非常喜歡折騰的人，也始終相信一件事，人的天性里有一部分就是「我想要去創(chuàng)造一些東西」，有的人熱愛(ài)創(chuàng)造的是文字，就去寫小說(shuō)了，有的人熱愛(ài)創(chuàng)造的是實(shí)體的東西，想把腦海的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，3D 打印其實(shí)是一種實(shí)現(xiàn)這種創(chuàng)造的工具。

在沒(méi)有 3D 打印之前，這些人會(huì)去雕木頭，做雕塑，畫畫......

所以我覺(jué)得不用神話 3D 打印，不要把 3D 打印變成一個(gè)非常高科技，離大家很遠(yuǎn)的東西，它跟日常生活里的畫畫，寫小說(shuō)，拼樂(lè)高本質(zhì)上是一樣的，都是在幫助大家享受創(chuàng)造的快樂(lè)。

只要你能從創(chuàng)造中獲得快樂(lè)，你很大概率就是 3D 打印的潛在用戶。

? 拓竹位于深圳灣萬(wàn)象城的首家旗艦店

10.

如果把拓竹類比為蘋果，X1 類比為初代 iPhone，那么拓竹旗下分享 3D 模型以及創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)的 MakerWorld 社區(qū)是不是相當(dāng)于 App Store？或者有其他的類比嗎？

MakerWorld 和 3D 打印機(jī)的關(guān)系，確實(shí)有點(diǎn)像 App Store 和 iPhone 的關(guān)系。

不過(guò) MakerWorld 和 App Store 還有點(diǎn)不一樣，比如我們比較開(kāi)源和開(kāi)放，Android 用戶用不了蘋果的 App Store，但是我們歡迎所有 3D 打印機(jī)的用戶，甚至哪怕不是 3D 打印機(jī)的用戶，只是需要一個(gè)模型，都可以來(lái) MakerWorld 社區(qū)，并不是說(shuō)這個(gè)社區(qū)僅對(duì)購(gòu)買了拓竹產(chǎn)品的用戶開(kāi)放。

我們一直相信，現(xiàn)在 3D 打印還是個(gè)增量市場(chǎng)，我們希望把這個(gè)市場(chǎng)的盤子做大，而不是跟大家去內(nèi)卷，品牌之間設(shè)立高墻這樣。

? 3D 打印小掛件

11.

對(duì)于拓竹公司來(lái)說(shuō)，MakerWorld 的存在是不是一個(gè)必須選項(xiàng)？

MakerWorld 和拓竹的關(guān)系，其實(shí)就像 1 和 0 的關(guān)系，硬件始終是那個(gè) 1，如果沒(méi)有拓竹硬件的優(yōu)勢(shì)和出貨量的優(yōu)勢(shì)，MakerWorld 是很難做起來(lái)的，我們要客觀承認(rèn)，MakerWorld 的種子用戶一定是來(lái)自于拓竹硬件的用戶。

MakerWorld 對(duì)于拓竹的意義在于，它是 1 后面的很多個(gè) 0，MakerWorld 做得越好，對(duì)拓竹硬件的反哺也越大，對(duì)整個(gè) 3D 打印市場(chǎng)的破圈效應(yīng)也越大。

現(xiàn)在 MakerWorld 上頭部的創(chuàng)作者一年可以賺 10 萬(wàn)美元，這足夠創(chuàng)作者在世界上大部分地方過(guò)上體面的生活里，這也是為什么后來(lái)優(yōu)質(zhì)模型的爆發(fā)性增長(zhǎng)集中在 MakerWorld 上的原因。因?yàn)橛脨?ài)發(fā)電的用戶早年確實(shí)有，但這些用戶的比例會(huì)越來(lái)越低，平臺(tái)最終還是需要提供給創(chuàng)作者足夠好的商業(yè)化能力，能夠支持他們哪怕全職創(chuàng)作也能很好生活下去、

最終來(lái)講，優(yōu)質(zhì)模型的爆發(fā)性增長(zhǎng)，也會(huì)大大地去反向促進(jìn) 3D 打印機(jī)的銷量。

拓竹創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在 2020 年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就想得很清楚了，這個(gè)事業(yè)要做起來(lái)，三個(gè)部分必不可少，歸結(jié)為 3M，第一是 Machine 設(shè)備，第二是 Model 模型，第三是 Material 材料。

拓竹拿到第一筆設(shè)備銷售的回款之后，就開(kāi)始布局做模型平臺(tái)了，并且一開(kāi)始就打算進(jìn)行持續(xù)補(bǔ)貼，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家就意識(shí)到，這個(gè)平臺(tái)不做到一定規(guī)模，整個(gè)飛輪是轉(zhuǎn)不起來(lái)的。

現(xiàn)在我們有一些很出圈的模型，比如那個(gè)金箍棒，很多人在小紅書還有抖音上刷到別人打印了一個(gè)很帥的金箍棒，能發(fā)光，還有音效，舞動(dòng)起來(lái)也特別酷，那么這些人就可能入坑 3D 打印，如果沒(méi)有這樣一個(gè)金箍棒的模型，大家永遠(yuǎn)也不知道原來(lái) 3D 打印原來(lái)可以做這個(gè)。

實(shí)際上，MakerWorld 會(huì)不斷地通過(guò)優(yōu)質(zhì)的模型來(lái)擴(kuò)充大家對(duì) 3D 打印能干什么的認(rèn)知邊界。比如說(shuō)攝影愛(ài)好者一開(kāi)始不會(huì)考慮購(gòu)買 3D 打印機(jī)，但是刷到了原來(lái)可以用它打印一個(gè)「兔籠」（用于相機(jī)保護(hù)和協(xié)助增加外接配件的裝置），他就會(huì)開(kāi)始考慮 3D 打印機(jī)了，甚至我們還可以手搓出一個(gè) 3D 打印長(zhǎng)焦鏡頭出來(lái)。

類似的場(chǎng)景和用途被發(fā)現(xiàn)之后，也就是大家的 3D 打印機(jī)需求被創(chuàng)造出來(lái)了，這就是 MakerWorld 這樣的模型站在 3D 打印生態(tài)里非常重要的一個(gè)原因。

早些年 3D 打印機(jī)用戶在購(gòu)買之后的前 2 月會(huì)瘋狂打印，后面產(chǎn)品就開(kāi)始吃灰了，因?yàn)榈胶竺嫠麄冇X(jué)得沒(méi)什么好打的了，現(xiàn)在拓竹的數(shù)據(jù)是，90% 的拓竹用戶在購(gòu)入 12 月之后還在繼續(xù)打印，這也是模型站非常重要的原因，它能顯著降低用戶的流失，延長(zhǎng) 3D 打印機(jī)的生命周期。

12.

MakerWorld 為什么能成為全球第一的 3D 打印社區(qū)？相較于極強(qiáng)的硬件能力，中國(guó)企業(yè)在做全球技術(shù)和產(chǎn)品社區(qū)的成功案例寥寥無(wú)幾，這其中的阻礙是什么？

第一是決心。

在 0~1 這個(gè)階段，坦白說(shuō)公司補(bǔ)貼了很多錢，拓竹做 MakerWorld 這件事是有足夠的決心的，這些補(bǔ)貼能夠幫助我們?cè)谠缙诘臅r(shí)候快速獲得優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，以及高質(zhì)量模型。

前面也提到，拓竹的出貨量很大，種子用戶也多，尤其是用戶有拓竹 3D 打印機(jī)，使用 MakerWorld 的「一鍵打印」功能，是能大大提升用戶的打印體驗(yàn)的，我人在深圳，打印機(jī)在上海，手機(jī)上點(diǎn)一下就可以發(fā)送打印任務(wù)到上海的設(shè)備，再坐個(gè)飛機(jī)就能回家「收菜」了。

還有個(gè)重要的事情，是我們始終是個(gè)「Think Big」的公司，我們做社區(qū)這件事，最開(kāi)始就是奔著開(kāi)源開(kāi)放去的，我們始終沒(méi)有設(shè)置很多限制讓拓竹的 3D 打印機(jī)比競(jìng)品有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

如果我們沒(méi)有「Think Big」，我們可能在這樣一個(gè)體量的時(shí)候，就把 MakerWorld 這個(gè)擁有全世界最優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和最大最好模型庫(kù)的社區(qū)圍起來(lái)，只讓拓竹用戶使用，這樣消費(fèi)者在購(gòu)買 3D 打印機(jī)的時(shí)候，拓竹的產(chǎn)品就會(huì)有巨大的優(yōu)勢(shì)，我們當(dāng)然知道這個(gè)可能。

但我們想的是，3D 打印行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到天花板，這是個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，我們也希望之前買了友商 3D 打印機(jī)的用戶，也可以訪問(wèn) MakerWorld，也享受到模型爆發(fā)式增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利，讓這些用戶也能持續(xù)愛(ài)好 3D 打印。

只要他們還是 3D 打印的玩家，后續(xù)憑借拓竹硬件的產(chǎn)品力也好，憑我們對(duì)用戶這種真誠(chéng)的態(tài)度也好，那么他們未來(lái)那一天也可能成為拓竹的用戶。

還有一點(diǎn)就是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)基本上都是 3D 打印愛(ài)好者，離創(chuàng)作者和用戶很近，這就讓 MakerWorld 是一個(gè)很熱鬧的地方，人和人是有真實(shí)連接的。

有一位用戶我印象特別深，他是專門做動(dòng)物救助的，就設(shè)計(jì)里一個(gè)殘疾狗狗的 3D 打印輔助輪椅，發(fā)布到了 MakerWorld 上，很多社區(qū)用戶家里沒(méi)有殘疾狗狗，也用不上這個(gè)，但依然會(huì)為這個(gè)創(chuàng)作者投助力券，也會(huì)支持和鼓勵(lì)他。

社區(qū)的氛圍能讓大家感到溫暖，這個(gè)是很重要的。

當(dāng)然，社區(qū)也是有馬太效應(yīng)的，硬件優(yōu)勢(shì)可能在競(jìng)品一兩代機(jī)器的更新后消失掉，但軟件或者社區(qū)，人們還是傾向于去最熱鬧，氛圍最好的地方，社區(qū)一旦成為最強(qiáng)的社區(qū)之后，就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這是我們看到的趨勢(shì)。

有些社交媒體上，大家做 3D 打印機(jī)購(gòu)買決策的時(shí)候，有些用戶也會(huì)考慮友商的，但問(wèn)在哪里下載模型，那大家的認(rèn)知就是去 MakerWorld。

13.

目前來(lái)看，MakerWorld 全球站和中國(guó)站合并用戶量大概在什么規(guī)模？哪些國(guó)家和地區(qū)的用戶最活躍，數(shù)量最多？

按照月活躍用戶的話，差不多是千萬(wàn)量級(jí)，MakerWorld 中國(guó)站和全球站加在一起的注冊(cè)用戶在 5,000 萬(wàn)左右。

拓竹最開(kāi)始是賣歐美市場(chǎng)，所以歐美早些年積累的用戶比較多，具體講德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙這些都很活躍，非要選一個(gè)的話，歐洲最活躍的還是德國(guó)，因?yàn)榈聡?guó)有比較成熟的 Maker（創(chuàng)客）和工程師文化，包括今年 3D 打印行業(yè)最大的展會(huì) formnext 也是在德國(guó)法蘭克福舉辦的。

美國(guó)人口基數(shù)比較大，同時(shí)消費(fèi)能力也很強(qiáng)，這是個(gè)大市場(chǎng)就不用多說(shuō)了，中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是增速特別快。

? 拓竹用戶的 3D 打印作品

14.

MakerWorld 用戶開(kāi)始嘗試 3D 打印的時(shí)候，打印的第一個(gè)東西有沒(méi)有一些共性？

其實(shí)大家打印的第一個(gè)模型一般不是通過(guò) MakerWorld 打的，本身打印機(jī)裝好開(kāi)機(jī)測(cè)試就會(huì)打一個(gè)小東西出來(lái)，比如拓竹的是一個(gè)小船。

真要說(shuō)打印測(cè)試之后的第一個(gè)物件，一般還是和打印機(jī)相關(guān)的配件，比如工具收納箱，線材收納箱，因?yàn)榇蛴C(jī)到手之后，客服那邊也會(huì)送很多配件，螺絲刀啊，貼紙啊，還有色卡之類的。

說(shuō)白了就是 3D 打印機(jī)到手那一刻開(kāi)始，很多工具就是用戶自己造了，需要什么造什么。

? 只要有模型，用戶甚至可以 3D 打印一套盔甲

15.

在 MakerWorld 上，內(nèi)容的創(chuàng)作者（貢獻(xiàn) 3D 模型等內(nèi)容的人）和內(nèi)容的消費(fèi)者（只看只下載不發(fā)內(nèi)容的人）比例如何？

活躍的創(chuàng)作者有 20 萬(wàn)，然后月活躍用戶有千萬(wàn)級(jí)，基本上就是這樣的一個(gè)比例。

?3D 打印已經(jīng)用各種材質(zhì)打印出各種質(zhì)感的作品

16.

內(nèi)容生產(chǎn)者應(yīng)該是所有社區(qū)最寶貴的財(cái)富，但不少社區(qū)是讓內(nèi)容生產(chǎn)者用愛(ài)發(fā)電最終人去樓空，MakerWorld 有沒(méi)有什么機(jī)制去保證社區(qū)內(nèi)容創(chuàng)作者的持續(xù)熱情，以及客觀收益？

保證創(chuàng)作者收益這塊我們分成了好幾塊去做。

第一塊就是只要在 MakerWorld 上傳了模型，模型被打印和下載后就可以獲得積分，也可以被其他用戶的「Boost（助力）」，Boost 有點(diǎn)像 B 站的「幣」，投出后創(chuàng)作者會(huì)獲得積分，能夠直接兌換代金券、3D 打印機(jī)、耗材等商品。

第二塊就是創(chuàng)作者擁有一定粉絲量，以及上傳了符合要求的模型數(shù)量之后，就可以開(kāi)通獨(dú)家模型計(jì)劃，這是我們定義的比較優(yōu)質(zhì)的模型，參與這個(gè)計(jì)劃能獲得積分收益，然后積分是可以提現(xiàn)，獲得現(xiàn)金，這個(gè)是很多頭部創(chuàng)作者的收入大頭。

第三塊是 8 月份我們?cè)趪?guó)際站上上線了眾籌項(xiàng)目，當(dāng)創(chuàng)作者有個(gè)非常棒的 idea，并且確定能實(shí)現(xiàn)它之后，就可以在 MakerWorld 上進(jìn)行眾籌，等于是出售模型數(shù)字文件，STL 或者 3MF 格式的，用戶買了這個(gè)模型文件，達(dá)到眾籌門檻之后，創(chuàng)作者也可以獲得現(xiàn)金的激勵(lì)。

現(xiàn)在大部分的眾籌模型都能獲得幾千美金的收益，最好的有 6 萬(wàn)美元，稍微好一點(diǎn)的基本能上萬(wàn)，我們會(huì)覺(jué)得未來(lái)頭部創(chuàng)作者很大一部分的收益都會(huì)靠眾籌模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第四塊就是創(chuàng)作者的模型如果含有 MakerSupply 套件（專業(yè)配件），或者 CyberBrick 套件（可編程模塊化智能玩具生態(tài)系統(tǒng)）的話，其他用戶從這里下單，也是可以獲得銷售收入的分成的，這也是很多頭部創(chuàng)作者很大的收入來(lái)源。

特別是 MakerSupply 套件，前面說(shuō)的金箍棒就包含了很多 MakerSupply 套件，如果用戶要去打印這個(gè)金箍棒，就會(huì)去買 MakerSupply 的 Kit，那么創(chuàng)作者就能獲得銷售分成。

? 3D 打印出一個(gè)頭盔也不在話下

17.

行業(yè)目前比較關(guān)注過(guò)去幾年行業(yè)關(guān)注比較多的是文生文，文生圖，這兩年文生視頻很火，現(xiàn)在生成式 CAD 也比較火，理論上來(lái)說(shuō)，未來(lái)的 3D 打印，是不是也存在著「從語(yǔ)言到模型到 3D 成品」的極簡(jiǎn)路徑？

這是有可能的，不過(guò)以目前的技術(shù)來(lái)看，我認(rèn)為還是有比較大的距離。

生成模型已經(jīng)有不少比較成熟的方案，但是 AI 生成的模型到可打印這件事，中間會(huì)遇到非常多的困難。

AI 生成的模型往往會(huì)包含很多種顏色，現(xiàn)在消費(fèi)者買的消費(fèi)級(jí) 3D 打印機(jī)，不一定買了多色系統(tǒng)，一般的多色系統(tǒng)也就 4 個(gè)顏色，很難復(fù)現(xiàn) AI 的建模。

另外 FDM（熔融沉積，最常見(jiàn)的 3D 打印技術(shù)路線）打印會(huì)有很深的層紋，打印出來(lái)要做很多的后處理才會(huì)好看，成熟的建模師往往會(huì)做拆件建模，比如一個(gè) labubu，如果直接一體打印的話，臉上全是層紋，根本看不了，需要通過(guò)拆件去打印，把臉啊，身子啊，拆下來(lái)，放平再打印，這樣層紋才會(huì)少。

但是拆件對(duì)于 AI 建模來(lái)說(shuō)太難了。

還有就是 AI 生成的模型，可能會(huì)有很多的面數(shù)，動(dòng)不動(dòng)就幾百個(gè)面甚至更多，導(dǎo)入切片軟件的時(shí)候，速度很慢，會(huì)出各種各樣的問(wèn)題。人類建模師做的模型，往往不會(huì)包含那么多的面，因?yàn)槿酥涝趺慈ケ苊庖恍┤菀状蛴∈〉脑O(shè)計(jì)，比如 3D 打印大角度垂懸的效果就不太好，有些東西是人知道，AI 不知道的。

所以說(shuō)，「從語(yǔ)言到模型到 3D 成品」的極簡(jiǎn)路徑中間，還有很多扎實(shí)的工程工作需要做。

? 拓竹的旗艦產(chǎn)品除了 3D 打印，也有繪畫和激光切割的功能

18.

十多年前聊 3D 打印的時(shí)候，聊的是每個(gè)人都可以用 3D 打印實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)性化制造，是先進(jìn)工業(yè)制造的重要組成部分，現(xiàn)在看，我們離這一天還有多遠(yuǎn)？

我可以舉個(gè)例子，我之前開(kāi)車的時(shí)候，墨鏡要放在扶手箱里，就覺(jué)得很不方便，我就想打印一個(gè)眼鏡夾在遮陽(yáng)板哪里，其實(shí)去拼多多幾塊錢也能買到了，但我想著 MakerWorld 上應(yīng)該有相應(yīng)的模型，一搜，還真有，而且還是特別針對(duì)我那個(gè)車型的，因?yàn)槲夷莻€(gè)車的遮陽(yáng)板會(huì)比較厚一些。

我想說(shuō)的是，隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，MakerWorld 就會(huì)有點(diǎn)像淘寶或者拼多多，很多東西只要你去搜，就發(fā)現(xiàn)你能想到的需求別人也想到了，并且還做出來(lái)了。

當(dāng)然反過(guò)來(lái)說(shuō)， 3D 打印一切的設(shè)想還沒(méi)到來(lái)，在中國(guó)還有拼多多這些太便宜太全了的原因，幾塊錢就包郵，很多人就覺(jué)得沒(méi)必要自己打印。但是國(guó)外的情況不太一樣，住在美國(guó)鄉(xiāng)下想要搞一個(gè)幾塊錢包郵的東西不太可能，這個(gè)時(shí)候自己動(dòng)手反而是方便的。

如果說(shuō)，MakerWorld 和拓竹能夠像拼多多那樣，上去搜一下，就能找到我想要的一個(gè)東西，隨手就能打印出來(lái)，這會(huì)是一個(gè)偉大的變化。

這個(gè)時(shí)候，我的購(gòu)物需求，就會(huì)變成造物需求。

雖然現(xiàn)在不能 100% 滿足這個(gè)需求，但從 1% 的可能性開(kāi)始，到 50% 機(jī)會(huì)的時(shí)候，隨著用戶量和模型的增長(zhǎng)，質(zhì)變還是會(huì)產(chǎn)生的。

本文轉(zhuǎn)載自【愛(ài)范兒】