恩森化學辛子文：以“一站式服務”破局表面處理行業挑戰

慧正資訊，在中國國際表面處理展的熱鬧展廳中，恩森化學的展位前人頭攢動。作為國內金屬表面處理領域的領先企業，此次展會不僅是一次技術展示，更是對企業創新成果與戰略布局的全方位檢閱。通過四大核心技術與系列創新產品的集中亮相，恩森化學不僅展現了其對行業發展趨勢的深刻理解與技術引領能力，更吸引了汽車零部件、高端電子等核心戰略客戶的廣泛關注。

在接受《慧正資訊》專訪時，恩森化學總經理辛子文系統闡釋了企業在技術創新、商業模式以及市場布局上的獨特優勢，清晰地描繪了這家行業資深企業在復雜市場環境中的發展路徑與價值堅守。

四大創新產品，直擊市場痛點

“技術創新是恩森立足行業的根本，此次參展的四款核心產品，都是針對市場痛點研發的硬核成果。” 辛子文開門見山，向《慧正資訊》介紹了恩森化學的技術突破。其中，專門針對尼龍材質的電鍍新工藝尤為引人注目，徹底解決了傳統工藝中尼龍材質難電鍍的行業難題，成功填補了該領域的技術空白，為高端塑膠制品的表面處理提供了全新解決方案。

針對環保政策日趨嚴格的行業現狀，恩森化學推出的三價白鉻、三價黑鉻藥水，實現了環保性能與使用效果的雙重升級。該系列產品完全符合當前環保標準，相較于傳統高污染工藝，不僅從源頭上減少了污染物排放，更在使用性能上實現突破——鍍層附著力強、耐腐蝕性能優異，為汽車零部件、電子元器件等對防護要求較高的產品提供了可靠保障。

而市場認可度極高的珍珠鎳藥水，則憑借均勻細膩的鍍層效果，成為3C產品與汽車裝飾件的優選表面處理材料，其穩定的性能表現贏得了眾多頭部企業的青睞。

作為恩森化學的優勢產品，鋁合金納米鎳電鍍技術更是展現了企業的研發實力。“這款產品的核心優勢在于槽液穩定性極強，長期使用仍能保持清澈狀態，槽壁不會產生污垢堆積，這是市面上很多同類產品難以企及的。” 辛子文介紹道。

這些創新產品的目標市場精準聚焦于對電鍍質量與環保性能有嚴苛要求的領域，包括汽車零部件、高端塑膠制品、電子元器件以及航天航空軍工等行業。“我們的產品之所以能獲得市場認可，關鍵在于每一項技術創新都源于客戶需求，且經過大量實踐驗證。” 辛子文強調，恩森化學的技術研發始終以市場為導向，確保創新成果能夠真正解決客戶實際問題。

技術創新的持續動力源于企業對研發的重視。作為省級“專精特新”企業，恩森化學組建了專業研發團隊，緊盯市場需求開展創新工作，持續優化工藝與產品。專利儲備方面，企業已積累多項核心專利，明年還將集中申報一大批發明專利和實用新型專利。“我們每年都會投入大量資源用于研發，確保技術始終走在行業前列。” 辛子文表示。此外，恩森化學還擁有大型實驗生產基地，專注于汽配件相關電鍍添加劑的研發與優化，目標直指國際頂尖水平。

全產業鏈布局，構建核心優勢

當前，金屬表面處理行業正面臨多重挑戰。辛子文對行業現狀有著清醒的認知：“經濟下行壓力下，行業產能過剩問題凸顯，訂單變得極為分散，許多中小企業陷入經營困境；環保政策日益嚴格，傳統高污染工藝被淘汰，企業需要投入大量資金進行環保改造，成本壓力陡增；低端市場的價格戰愈演愈烈，優質產品企業的利潤空間被嚴重擠壓。” 這三大痛點成為制約行業發展的主要瓶頸。

針對這些行業難題，恩森化學的“一站式服務”模式提供了針對性解決方案。“從電鍍添加劑研發、模具注塑、電鍍設備生產，到最終的電鍍加工、成品直接交付，我們能為客戶提供全流程一條龍服務。” 辛子文表示，這種全產業鏈布局在國內電鍍行業中極具差異化優勢。

對于客戶而言，這種模式的價值不言而喻。以往，客戶需要對接多個供應商才能完成從原材料到成品的全流程，不僅溝通成本高、效率低下，更難以保障各環節產品質量的一致性。而恩森化學的“一站式服務” 徹底改變了這一現狀，只要客戶具備電鍍園區資質，恩森就能全程包辦所有環節，直接將合格的電鍍件送到汽車工廠等終端客戶手中。這種“省心、省時、省力”的服務模式，極大地提升了客戶粘性，也成為恩森化學在市場波動中保持客戶穩定的關鍵。

“我們不僅能為客戶提供環保合規的藥水產品，還能憑借豐富的生產線制造經驗，為客戶設計優化電鍍生產線，從源頭降低環保改造難度與成本。” 辛子文解釋道，對于缺乏行業經驗的客戶，恩森化學能夠全程指導，提供從方案設計到生產落地的全流程支持，幫助客戶快速實現合規生產。

某汽車零部件企業的合作案例充分印證了該模式的優勢：該企業曾面臨環保改造壓力大、生產效率低、產品質量不穩定等問題，與恩森化學合作后，通過采用其環保藥水、定制化生產線方案及全程技術支持，不僅順利通過環保驗收，更實現生產效率提升、產品不良率下降的顯著成效。

兩極分化格局下，搶占高端化增長賽道

在中國“雙碳”目標推進及全球經濟形勢波動的大背景下，國內表面處理市場呈現出明顯的“兩極分化”趨勢。“低端產品產能過剩，企業陷入價格戰泥潭；而高端市場由于技術和環保門檻較高，優質產品供給不足，存在明顯的市場缺口。” 辛子文分析道，這種分化趨勢既是挑戰，也是機遇。

行業面臨的挑戰主要集中在三個方面：一是環保投入與成本控制的平衡難題，企業需要在滿足環保要求的同時，保持產品的價格競爭力；二是傳統工藝向低碳工藝轉型的技術門檻，許多中小企業缺乏相應的研發能力與資金支持；三是全球供應鏈波動帶來的訂單不穩定，影響企業的持續經營。

但機遇同樣不容忽視。隨著新能源汽車、高端電子等新興行業的快速發展，對表面處理的需求日益增長，且這類需求更注重產品質量與環保性能，為具備技術優勢的企業提供了廣闊的市場空間；環保政策的收緊淘汰了一批技術落后、不合規的小作坊，市場份額逐漸向頭部企業集中，為恩森化學這樣的合規企業創造了更多機會；“雙碳”目標的推進倒逼行業技術升級，低碳、環保的表面處理技術成為行業創新的核心方向，為企業提供了新的創新賽道。

在終端應用領域，辛子文判斷，塑膠電鍍、鋁合金電鍍、納米鎳技術以及鋅鎳合金相關應用將成為未來行業的核心增長點。事實上，恩森化學早已提前布局這些領域，此次參展的核心產品均與這些高增長領域高度契合。“我們始終保持對市場趨勢的敏銳洞察，提前布局潛力領域，確保企業能夠跟上行業發展步伐。” 辛子文表示。

深耕核心領域，打造行業標桿

回顧過去一年，盡管面臨復雜的經濟形勢，恩森化學仍保持穩定市場表現，實現小幅增長。“我們的客戶群體非常穩定，這得益于全產業鏈服務模式帶來的高粘性，無論經濟如何波動，對我們的影響都相對有限。” 辛子文表示。

展望未來3-5年，恩森化學制定了清晰的發展規劃，核心思路是 “把產品做精、把服務做透”。一是聚焦汽車零部件、高端電子等核心領域，持續深化技術創新，打造細分市場的 “單項冠軍”，進一步提升在高端市場的占有率；二是優化全產業鏈布局，提升各環節的協同效率，在保障產品質量的同時，降低生產成本，讓客戶獲得更多價值；三是堅持以客戶需求為導向，靈活調整產品與管理方式，讓研發、生產與服務更貼合客戶實際需求；四是籌備企業30周年發展規劃，目標是成為國內領先的表面處理整體解決方案服務商，不僅實現業務規模的擴大，更要提升品牌影響力，打造行業標桿。

作為新加坡華人在中國獨資的外商企業，恩森化學從總部臺州黃巖出發，逐步構建起覆蓋全國的服務網絡，憑借技術創新與模式創新，在金屬表面處理行業站穩了腳跟。近28年的深耕細作，讓企業積累了深厚的技術實力與市場經驗；而“全產業鏈一站式服務”的獨特模式，讓企業在行業變局中具備了更強的抗風險能力與發展韌性。

“表面處理行業是制造業的基礎支撐行業，隨著高端制造業的發展，行業的重要性將日益凸顯。” 辛子文表示，恩森化學將始終堅守 “技術創新、客戶至上” 的理念，以更優質的產品、更完善的服務，助力制造業高端化、綠色化發展，在打造國內領先的表面處理整體解決方案服務商的道路上穩步前行。