操盤3億美金眾籌后，我給狂熱的硬件創(chuàng)業(yè)者潑了三盆“冷水”

智能硬件生態(tài)及前沿科技

在2025年的硬件出海熱潮中，易宛堯顯得有些“冷酷”。

作為出海一叮的創(chuàng)始人，他不僅是一位經(jīng)手過超3億美金眾籌金額、操盤了70多個百萬美金項目的“推手”，更是一位將AI硬件公司Oladance成功出售給字節(jié)跳動的“實戰(zhàn)派” 。

這種“既做裁判又做運動員”的獨特視角，讓他對當下的風口保持著一種近乎苛刻的審慎。當市場都在談?wù)摗癇orn Global”（生而全球化）的宏大敘事時，易宛堯更愿意談?wù)撋虡I(yè)的常識。

易宛堯，出海一叮創(chuàng)始人

在他看來，2025年的硬件出海潮，不是投機者的樂園，而是屬于那些懂產(chǎn)品、懂節(jié)奏、懂管理的“老兵”的戰(zhàn)場。

第一盆冷水：

別演了，你賣不過本地人的“臭豆腐”

中國團隊出海，最大的焦慮往往源于身份認同——“我不像一家美國公司”。為了克服這種焦慮，很多團隊花大價錢雇傭外籍高管，試圖在營銷層面把自己偽裝成當?shù)仄放啤?/p>

但在易宛堯看來，這種“偽裝式本地化”是個偽命題。他用了一個極具煙火氣的“臭豆腐理論”打破了這種執(zhí)念：“我是個湖南人，即使我們一起回湖南賣臭豆腐，我也肯定比你強。”

商業(yè)的邏輯同理，你很難在別人的文化主場里，比“土著”更懂當?shù)氐纳罘绞健Ｖ袊鴪F隊與其在不擅長的文化包裝上卷，不如回歸自己最核心的優(yōu)勢——產(chǎn)品定義。

真正的本地化，不是假裝自己是當?shù)厝耍怯卯a(chǎn)品精準解決當?shù)厝说耐袋c。易宛堯提到了今年的黑馬 Plaud，其創(chuàng)始人許高之所以能成功，并非因為他把自己包裝得多洋氣，而是因為他先從硬件層面搞懂了“錄音”這件事，精準捕捉了海外用戶對“錄音+AI”的真實需求 。

只有產(chǎn)品定義立住了，眾籌平臺才有意義——它是讓你去獲取真實反饋的“試吃場”，而不是讓你去表演的“劇場” 。

第二盆冷水：

AI只是調(diào)料，別忘了你姓“硬”

2025年，如果不給硬件加上“AI”的前綴，似乎都不好意思去見投資人。但作為成功操盤并出售過AI硬件公司的人，易宛堯反而對這個概念極其克制。

他回憶起自己在“出門問問”做智能手表的日子，當時行業(yè)管這叫“智能硬件”；如今換了個詞叫“AI硬件”。但在他眼中，剝離掉炒作的泡沫，留下來真正有價值的只有那兩個字——硬件。

對于成熟的創(chuàng)業(yè)者，他給出的建議甚至是“反共識”的：敢為天下后。

創(chuàng)新往往意味著巨大的試錯成本。在技術(shù)路徑尚未完全清晰之前，盲目搶跑未必是好事。真正的機會往往屬于那些看清了技術(shù)落地可能性、做好了充分技術(shù)儲備，然后用極致的硬件體驗去承載AI能力的團隊 。畢竟，AI只是賦能的調(diào)料，硬件本身才是那道主菜。如果硬件體驗不及格，加再多AI也無法掩蓋產(chǎn)品的平庸。

第三盆冷水：

從0到100，光有產(chǎn)品還不夠

操盤過數(shù)億美金的項目，讓易宛堯看透了硬件公司在不同階段的“死法”。這不僅僅是做出一款爆品就能解決的問題，而是一場關(guān)于生存、速度與組織的闖關(guān)游戲。

在從0到1的階段，生死的關(guān)鍵確實在于PMF（產(chǎn)品市場契合度）。無論是微創(chuàng)新還是顛覆式創(chuàng)新，只要能找到那個讓用戶買單的“鉤子”，團隊就能活下來 。

但進入1到10的階段，游戲規(guī)則就變成了拼速度。一旦你的模式被驗證，中國供應(yīng)鏈強大的模仿能力就會瞬間激活。這時候，團隊必須用最快的速度建立起供應(yīng)鏈壁壘和資金壁壘。如果沒有速度，先發(fā)優(yōu)勢會瞬間被后來者抹平 。

而最難的關(guān)卡往往出現(xiàn)在10到100的階段。易宛堯特別推崇Anker的組織能力。當一個硬件公司從單條產(chǎn)品線擴張到五條，從管理200人膨脹到幾千人時，創(chuàng)始人面臨的挑戰(zhàn)就不再是產(chǎn)品定義，而是如何駕馭龐大的組織 。很多“小而美”的團隊最終沒有做大，不是輸給了市場，而是輸給了管理的失控。

2026年：去賺“難賺”的錢

對于未來的機會，易宛堯沒有談?wù)撎嗵摕o縹緲的概念，而是將目光鎖定在那些高增長、高門檻、高客單價的“硬骨頭”上。

他看好割草機器人。盡管九號公司（Segway）、追覓等巨頭已經(jīng)入場，但從線上數(shù)據(jù)來看，這個賽道的增長斜率依然陡峭。只要滲透率還在提升，這種高單價、能跑出大體量公司的品類就依然值得投入 。

他也關(guān)注外骨骼機器人這樣的增量市場，但也敏銳地指出了其中的陷阱——“定義權(quán)”。究竟是做戶外運動裝備，還是做醫(yī)療康復器械？誰能率先占領(lǐng)用戶心智，誰就是贏家 。

此外，回歸到技術(shù)底層，他認為AI數(shù)據(jù)的處理依然存在硬件機會。視頻和音頻源文件如何壓縮？如何提取？如何整理？誰能用硬件形態(tài)解決這些數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)效率問題，誰就有機會在2026年跑出來 。

易宛堯的這些“冷水”，或許不那么動聽，但在這個充滿機遇的時代，常識往往比故事更昂貴。2026年的機會，只屬于那些真正能啃下硬骨頭的實干家。

關(guān)于2025“創(chuàng)業(yè)之星”Next Star百萬獎金

全球懸賞賽（深圳南山）

2025“創(chuàng)業(yè)之星”Next Star百萬獎金全球懸賞賽（深圳南山）由中國科學技術(shù)協(xié)會、工信部火炬中心、深圳市人民政府指導，深圳市南山區(qū)人民政府、深圳市科技創(chuàng)新局、深圳市科學技術(shù)協(xié)會主辦，深圳市南山區(qū)科技創(chuàng)新局（科協(xié)）承辦，深圳市南山區(qū)創(chuàng)新發(fā)展促進中心執(zhí)行，是一項立足南山、面向全國、輻射全球的大型雙創(chuàng)示范性活動和科技盛會。

大賽至今已是第18屆，18年來共吸引 2 萬多個創(chuàng)新項目報名參賽，發(fā)現(xiàn)并培育了茂碩電源、盛弘電氣、光峰科技、優(yōu)博訊、菲鵬生物、大疆創(chuàng)新等十幾家上市公司和獨角獸企業(yè)。2024年，大賽在多項領(lǐng)域創(chuàng)下歷史新高，總報名數(shù)量1750個，較去年增長14%，市賽、國賽獲獎數(shù)量位列全市第一，并包攬深圳賽區(qū)國賽一等獎、二等獎全部名額。深圳賽區(qū) 8 個項目獲得國賽獎項，南山強勢包攬冠亞，橫掃 6 個席位；8個項目獲超5千萬投資，18家企業(yè)已落地南山。

目前，大賽已成為企業(yè)順利對接資本、人才、產(chǎn)業(yè)等資源的優(yōu)質(zhì)平臺，政府服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要抓手，南山企業(yè)邁向世界的強勁推手，是南山區(qū)服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的一張亮麗名片。

關(guān)于XIN峰會

XIN峰會作為亞洲最大的科技創(chuàng)新和生態(tài)博覽會 BEYOND Expo 推出的全新子品牌，將于2025年11月15日至16日在深圳南山區(qū)首次亮相。

“XIN”代表著Xplore探索、Innovate創(chuàng)新、Network交流。同時，XIN同“新”，在中文中意指新鮮、創(chuàng)新、嶄新，象征著全新的思維、大膽的想法，以及中國新一代創(chuàng)新力量的崛起。

XIN峰會，以粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為錨點，為中國創(chuàng)業(yè)者與全球資源搭建交流合作的平臺，通過精心策劃的展覽、論壇、投融資對接會以及一系列周邊活動，匯聚頂尖的企業(yè)家、投資人、企業(yè)和政策制定者。XIN峰會致力于將中國的創(chuàng)新力量與國際化視野相結(jié)合，加速新興企業(yè)發(fā)展，進一步推動深科技創(chuàng)新走向落地，激發(fā)產(chǎn)業(yè)實質(zhì)性突破。

本屆XIN峰會以人工智能硬件生態(tài)及前沿科技為核心，重點展示在智能系統(tǒng)、智能設(shè)備及先進基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的突破成果，展現(xiàn)中國在深科技創(chuàng)新領(lǐng)域日益突出的領(lǐng)導力。

關(guān)于BEYOND Expo

BEYOND國際科技創(chuàng)新博覽會(BEYOND Expo)由澳門科技總會于2020年創(chuàng)辦，至今已在澳門連續(xù)成功舉辦五屆，吸引國際現(xiàn)場參會觀眾超過10萬人，參展企業(yè)超過1600家，已經(jīng)成為商業(yè)化運作的亞洲最大規(guī)模的科技創(chuàng)新和科技生態(tài)博覽會，品牌影響力已經(jīng)擴展到130多個國家和地區(qū)。博覽會以“賦能亞洲，連接世界”為宗旨，為中國和亞洲知名科技創(chuàng)新企業(yè)，企業(yè)家，投資機構(gòu)，初創(chuàng)企業(yè)，媒體和政府機構(gòu)等提供了面向全球市場對接服務(wù)的高效平臺，正逐漸成為亞太地區(qū)與拉斯維加斯消費電子展（CES）同等級別、具同等影響力的國際頂級年度科技盛會。

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