粉絲狂撒幣，明星被裹挾，2000萬銷售神話注定是曇花一現(xiàn)

誰能想到，潮玩界的大拿泡泡瑪特，在某社交平臺上的直播間熱度居然落后一個小眾品牌幾百倍？
這背后的始作俑者，正是一群在追星圈里常被貼上“韭菜”標簽的粉絲。近日，Rays潮玩一款旗下名為“甜玉米”的產(chǎn)品，開售24小時，銷售額就突破了1108萬，目前總銷售額已達2000萬左右，直播間熱度穩(wěn)居藝術潮玩品類熱榜榜首。即使出貨期已經(jīng)排到了明年5月，粉絲們也依舊愿意買單。

這群粉絲有個統(tǒng)一的名字——“甜玉米”。

他們是藝人田栩寧和梓渝的CP粉。今年一部網(wǎng)劇《逆愛》的熱播，讓這兩位原本籍籍無名的新人一夜爆紅，從無人問津的小透明變成了資源不斷的“流量新星”。劇中兩人自然細膩的互動，讓無數(shù)觀眾直呼“磕到了”，“甜玉米”粉絲群體就此成型，迅速壯大成一支頗具規(guī)模的粉絲大軍。

Rays潮玩的走紅，像是一場精準踩中風口的“意外”。這家此前在潮玩圈毫無存在感的小品牌，今年10月推出了一款名為“小玉米”的潮玩產(chǎn)品。

巧合的是，這個產(chǎn)品的名字和形象，與田栩寧、梓渝CP粉的“甜玉米”身份高度契合。有粉絲發(fā)現(xiàn)這一關聯(lián)后，便向品牌方詢問能否進行定制，沒想到這個試探性的建議，讓Rays潮玩嗅到了商機。

不同于傳統(tǒng)潮玩品牌的強勢姿態(tài)，Rays潮玩立刻放低身段，專門組建粉絲群征集意見。粉絲們的熱情被迅速點燃，一傳十十傳百，如今500人滿員的粉絲群已經(jīng)多達225個，百萬級的潛在消費群體就此匯聚。

為了徹底綁定這群粉絲，Rays潮玩更是拿出了“乙方式”的服務態(tài)度：直接把產(chǎn)品名從“小玉米”改成了“甜玉米”；把粉絲反感的盲盒改成明盒；放棄潮玩行業(yè)慣用的饑餓營銷改為不限量供應，甚至承諾絕不溢價銷售。

就連產(chǎn)品的外觀細節(jié)，也根據(jù)粉絲的反饋進行了多輪調(diào)整，還會在社交平臺上實時更新制作進度、及時回應訴求。這讓粉絲們感受到了前所未有的“尊重”。

兩位主播刻意復刻《逆愛》中的名場面，對粉絲圈的“黑話”和梗了如指掌，拿捏了“甜玉米”們情緒價值。

再加上39.9元（含配件49.9元）的親民定價，甚至一度推出34.9元的裸價優(yōu)惠，讓他們覺得“性價比極高”，紛紛敞開錢包支持。

薄利多銷的策略在此刻收效顯著，卻也暴露了這款產(chǎn)品本身的價值短板——缺乏核心IP支撐，全靠粉絲們的情懷來維系。

Rays潮玩賺得盆滿缽滿，讓很多網(wǎng)友不禁發(fā)出質(zhì)疑：他們本身的帶貨能力真有這么夸張？甚至遠超泡泡瑪特？？

答案顯然是否定的。

表面上看，兩人憑借《逆愛》的熱度商務資源不斷。據(jù)娛樂資本論統(tǒng)計，田栩寧已手握9個品牌合作，覆蓋美妝、潮玩、日化等多個領域。

梓渝也有5個品牌代言，涉及食品、潮玩、服飾、互聯(lián)網(wǎng)等品類。甚至在其官宣成為QQ音樂20周年青春大使時，網(wǎng)易官方還轉發(fā)表示祝賀話題，當時“，引起了不小的討論度。

但其實很多花高價與兩人簽約代言的品牌，大多難逃觸碰“雷區(qū)”的命運。

一般情況下，各個品牌方只需“哄著”對應代言藝人的粉絲就可以了。但田栩寧和梓渝的粉絲成分比較復雜。由于兩人爆火很大原因在于“賣腐”，所以cp粉占有一定比例。但隨著劇播結束，兩人又有了他們各自的“唯粉”，不過有些唯粉其實也是“cp粉”轉化而來，但有的cp粉也不排斥兩人單獨出現(xiàn)。于是，“主演唯粉、純CP粉、劇情粉、單人毒唯”......多種屬性的粉籍越來越多。

所以說，品牌方如果滿足了其中一個群體，自然就踩了屬性粉絲的“雷區(qū)”。

甚至還有人對各品牌方進行了立場歸類：哪些媚唯粉，哪些媚CP粉的，哪些站中立，長見識了。。

田栩寧的首個商務合作品牌黛珂，雖然三個月內(nèi)銷售額達到千萬級，但只有“系列摯友”的短期合作頭銜讓唯粉很不滿。代言到期后，他們便呼吁大家取關該品牌、不再購買其產(chǎn)品。

梓渝那邊也同樣出現(xiàn)了問題。他代言的潮玩品牌GISMOW，之前因為主播在直播間一邊手持代表梓渝形象的玩偶，一邊引導大家嗑cp，引發(fā)大量唯粉抗議。最終，該品牌創(chuàng)始人只能公開致歉，并開除了涉事主播，才得以平息。但此行為自然又引發(fā)了CP粉的不滿。。。這一波狠狠同情打工人了。

其實，在路人視角，很多網(wǎng)友對兩人的爆火表示費解，更何況這倆人前段時間早已“雙雙塌房”。但他們的粉絲似乎并不在意，還在網(wǎng)上大肆宣揚自家正主早已“飛升頂流”，但離了他們自己的圈子，似乎無人在意。

從這也能依稀看出，兩人的粉絲可能大部分都是心智不太成熟的未成年吧。

說到底，這場鬧劇的背后，是流量泡沫對市場和藝人的雙重傷害。Rays潮玩的火爆，本質(zhì)是靠著擦邊去迎合cp粉的情感賺快錢，其產(chǎn)品本身并沒有任何不可復制的核心競爭力。

未來，《逆愛》的熱度慢慢褪去，伴隨新cp的出現(xiàn)，“甜玉米”群體必然會集體流失，這款潮玩也終將淪為二手平臺的“廢品”，無人問津。

那些花費高價簽約兩人的品牌方，不僅沒賺到多少流量的紅利，反而陷入了粉絲糾紛的泥潭，莫名其妙就進了某個陣營的“黑名單”。品牌形象受損不說，還白白浪費了營銷資源。

對藝人本身而言，這種靠cp粉撐起的流量更是空中樓閣。田栩寧和梓渝如今深陷被各種屬性的粉絲“綁架”的困境中，商務合作的成敗全憑粉絲心情，稍有不慎就會引起反噬。讓他們本就薄弱的路人盤徹底崩塌。當粉絲濾鏡破碎，缺乏作品支撐的他們，終將被資本和市場拋棄。

此外，潮玩消費的主力本就是Z世代，而兩人CP粉中未成年人的占比很高。他們的心智尚未完全成熟，很容易被“消費即支持”的粉絲文化裹挾，將購買潮玩、為代言買單等同于對偶像的愛。這種非理性的消費不僅加重了他們的家庭負擔，更可能讓他們形成“物質(zhì)至上”的錯誤價值觀，不利于他們的成長。

2000萬銷售額神話終究是曇花一現(xiàn)，Rays潮玩靠著精準投機賺快錢后，留下的是混亂的市場秩序和陷入困境的藝人和粉絲。

當泡沫破裂，留下的只有一地雞毛，這場狂歡，好像沒有真正的贏家。