經銷商，“討債潮”來襲？

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無法兌付引發沖突。

作者：納食

來源：納食（ID：kuaixiao6699）

憑借“敢標真年份，內行喝潭酒”的定位，有著“川醬第二”稱號的潭酒近期因經銷商集體維權事件陷入輿論漩渦。

就在11月中旬左右，在仙潭酒業集團的門口，有來自河南的50余名經銷商聯合索要酒水銷售貨款及市場費用。據了解，此次糾紛始于11月初，經銷商主動與廠方對接未果后選擇公開維權。據經銷商統計，涉事金額高達2200萬元，欠款周期從2023年3月持續至今，時間跨度超兩年半。

01

無法兌付引發沖突

據了解，潭酒分為仙潭酒和老潭酒，前者一般指潭酒的嫡系產品，如真年份系列的紫潭、紅潭等，后者主要是開發酒即貼牌酒。兩個產品線分屬不同的銷售公司，即仙潭酒屬于四川仙潭酒業銷售有限公司，老潭酒屬于四川仙潭老潭酒銷售有限公司。

這次出事的就是老潭酒。據知情人士透露，“聽說是經銷商打了款給老潭酒的銷售公司，但銷售公司沒有打款給集團”。

“事件跟酒廠沒關系，是銷售公司沒發貨。聽說是河南經銷商，坐大巴車來了幾十人，在酒廠住了2晚，政府也出面協調，后面解決了?！本茝S對面某商鋪老板表示。

據了解，在沖突發生后，仙潭老潭酒就此發出道歉信，并承諾公司已啟動“經銷商權益保障專項行動”，48小時內完成全量核查：今日起，各區域負責人將主動聯系所有受影響經銷商，在72小時內明確未交付貨物的具體清單與交付時間（合同產品最長不超過15個工作日）。

同時，將建立快速響應通道，開通“經銷商訴求專線”。此外，該公司方面坦誠說明，公司經營狀況一切正常，此次僅為局部運營環節的疏漏，絕非網傳的“經營危機”。

但有業內人士就此認為，除了行業回調背景之外，仙潭酒業“在戰略轉型過程中，可能存在著開發產品與包銷產品的渠道管理問題以及廠商之間脆弱的信任關系，在行業下行周期被放大，最終觸發了此次沖突。”

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原實控人退場，

潭酒權力架構錯綜復雜

天眼查顯示，仙潭集團為混合所有制企業，大股東為民企四川省川喜實業集團，主要經營酒類生產和營銷、零售、食品加工、房地產開發等產業，持股69.2812%；二股東為古藺縣財政局，持股30.7188%；公司董事長、總經理及法人代表均為瀘州富商方久倫；對外投資四川古藺仙潭酒廠有限公司、仙潭酒銷售有限公司等5家企業。

此次風波的直接誘因雖是開發酒亂象與渠道管理失控，但深層矛盾指向潭酒內部錯綜復雜的權力架構。天眼查信息顯示，方久倫同時擔任川喜集團的董事長、總經理及法人代表，而該集團控股仙潭集團。然而耐人尋味的是，在去年成都糖酒會上，川喜集團原持股80%的大股東李瓊芬仍以“川喜集團董事長”身份為老潭酒站臺。不難看出，李瓊芬與方久倫通過股權與職務交織形成的特殊商業共同體：李瓊芬掌握川喜集團所有權，方久倫主導實際經營，構成兩套相互制衡的權力體系。

這種權責模糊的結構成為矛盾激化的溫床。彼時在糾紛現場直播有人聲稱，公司股東李瓊芬和方久倫之間有矛盾。知情人士透露，除國資股東外，其余三名股東涉嫌截留經銷商款項未入公司賬戶，導致無法生產灌裝，當前糾紛僅為其中一名股東的客戶維權，另外兩個股東的客戶尚未行動。盡管股權結構中未見明確的四名股東主體，但這一說法折射出潭酒內部關系的盤根錯節。

值得注意的是，風波后，一場靜默的權力重組迅速落地。11月21日，李瓊芬完全退出川喜集團股東及董事席位，其全部股權由方久倫承接。此舉標志著仙潭集團乃至川喜集團長期存在的“雙權力體系”實質性瓦解。

有分析認為，股權與經營權的長期錯位是此次沖突的深層誘因——當企業面臨開發酒風險爆發、合作方違約或重大決策時，此類治理缺陷極易引發決策僵局與系統性風險。

03

“討債潮”來襲：

經銷商維權的無奈之舉

食品飲料行業正處于深度調整期，沒有企業或經銷商能獨善其身。經銷商圍堵酒企大門的維權事件，早已突破個案范疇，形成一種值得警惕的行業現象。比如在本月初，在不凡帝舉辦的CNY旺季啟動會變成討債現場。

不止如此，去年6月初，經銷商在鴨溪窖廠區門口拉起“鴨溪酒廠，不守信用”的條幅，將雙方矛盾公之于眾。糾紛的起因并不復雜：老酒劉按約定打款后，鴨溪窖突然提出產品漲價要求，在遭到經銷商拒絕后，酒廠直接以“不發貨”相要挾，最終導致合作關系徹底破裂。

這種劇情，與如今潭酒經銷商的遭遇高度相似：在“先款后貨”的行業規則下，經銷商作為弱勢乙方，一旦完成打款便喪失了話語權，拉條幅成了他們為數不多能引起廠家重視的維權方式。不過幸運的是，老酒劉的激烈抗爭最終促使鴨溪窖讓步，雙方后續甚至擴大了合作體量，這或許也為后來的潭酒經銷商提供了某種“維權參照”。

更早之前的南京秋糖會期間，景芝與華潤啤酒的經銷商也曾以條幅形式維權，行業‘導師’變‘倒’師”的標語，直白地宣泄著被“坑騙”的憤懣。

于經銷商而言，經銷商也需強化事前風險防控，例如建立廠家黑名單機制，從源頭篩選合作伙伴，以避免事后維權的高成本。于廠家而言，這些風波不僅敲響了警鐘，更將推動行業從粗放式增長轉向精細化運營，促使廠商關系重構為利益共享、風險共擔的“命運共同體”。

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