折扣零售進入下半場，好價的前提是好貨

過去幾年，零售行業(yè)關(guān)鍵詞從直播、補貼、全網(wǎng)最低不斷切換，到如今則輪到了“折扣”。眼下折扣零售的走紅已經(jīng)不是新聞，各種新業(yè)態(tài)百花齊放，甚至連互聯(lián)網(wǎng)巨頭都入場了。

傳統(tǒng)玩家也穩(wěn)扎穩(wěn)打，舉個典型例子，奧萊過去被認為太偏遠，是年輕人不屑一顧的“郊區(qū)超市”，但現(xiàn)在卻成了周末最難停車的商圈之一。

今年上半年，全國奧萊日均客流超過1.2萬人，節(jié)假日更逼近1.6萬，一些頭部項目甚至突破4萬。在年輕人心里奧萊折扣已是不折不扣的剛需。

不僅如此，被稱為“線上奧萊”的唯品會也有了隱隱走紅的趨勢，在最新Q3數(shù)據(jù)中表現(xiàn)穩(wěn)健：超級大牌日和超級品類日欄目延續(xù)良好增勢，整體業(yè)績同比增長超過20%，SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長，貢獻線上銷售的51%。

折扣零售為什么會火？表面上看是大家不愿亂花錢了；但更深層的原因，是消費者完成了一次罕見的集體升級。

現(xiàn)在的年輕人，不是沒錢，而是不愿當“冤大頭”。他們會提前一周做攻略、熟練使用各類比較工具，甚至能在社交媒體上看出平臺補貼的路徑依賴。有人開玩笑說：“現(xiàn)在的年輕人買東西，一套流程下來，該有的篩選模型、價格監(jiān)控和真?zhèn)闻袛啵踔敛惠攲I(yè)買手。”

而折扣零售集價格與品牌品質(zhì)優(yōu)勢于一體，順利擊中了年輕人消費更核心的需求。現(xiàn)在各種折扣零售順利站上了主舞臺，無論是線下特賣，還是線上特賣平臺，都迎來了久違的擁擠景象。

然而賽道發(fā)展如火如荼，也在進入一個全新“下半場”：當折扣不再稀缺、便宜不再獨特，比的不再是價格，而是信任。

在奢侈品領(lǐng)域，體現(xiàn)得最明顯——折扣多了，消費者卻更謹慎了。畢竟大牌動輒幾千上萬，如果沒有可信的鑒定體系，沒人愿意輕易下單。

在這種背景下，線上特賣唯品會選擇了行業(yè)里最“硬”的路線——把奢侈品鑒定直接做到倉庫里。平臺把奢侈品倉全面接入中國中檢正品管理庫，中檢鑒定師駐倉全檢，每件商品“一物一碼”，從源頭把風險堵住。

這種創(chuàng)行業(yè)之先的做法，無疑有利于解決消費者最核心的擔憂：低價到底是不是陷阱，折扣會不會犧牲品質(zhì)？也因此，市場反饋顯得格外直接。今年1—9月，唯品會奢侈品銷售額同比增長30%以上；雙11期間，各大奢侈品牌在折扣場景里也更快全面走紅。

所以眼下穩(wěn)定、可靠、保障也正在成為玩家新的競爭點，而折扣也不再是簡單的價格標簽，而是價值、品質(zhì)、信任三者疊加后的綜合能力。接下來，能夠真正理解消費者變化、讓折扣變得透明、有保障的平臺，才能真正站穩(wěn)腳跟。