上海
應收賬款的催收都有哪些策略？該怎么催收？它是有套路的。今天禮明講堂就從應收賬款的事前、事中、事后來聊一聊。
一、事前預防策略
- 開展客戶信用調查：通過企查查、天眼查等工具，核查客戶是否有征信問題、是否在黑名單，同時了解客戶成立時間。
- 明確合同付款條款：在合同中敲定付款期限，新客戶及大額合同需設置超 30% 的預付款，且按合同進度付款，財務部需提醒銷售人員跟進。
二、事中控制策略
- 定期對賬：月末由財務部與大客戶進行對賬。
- 建立催收相關制度：銷售人員業績與回款掛鉤（而非簽訂合同），并對銷售人員開展催款技巧和回款意識培訓。
三、事后催收策略
- 分析拖欠原因：由銷售人員上報客戶拖欠款項的具體原因。
- 密集上門拜訪：確保銷售人員實際前往客戶處催收。
- 回款打折激勵：若客戶立即回款，可給予九折、八五折等折扣優惠，回款后需降低該客戶信用等級，后續合作增加預付款、要求全款或縮短賬期。
- 發送催收函證：若打折回款無效，發送蓋公章、具備法律效力的公司催收函證。
- 出具律師函并訴訟：催收函證無果后，發送律師函，后續可采取訴訟手段，多數訴訟能有效回款（客戶多因懼怕上征信黑名單而付款）。
四、特殊情況
針對國企、央企的應收賬款可以走融資
- 適用條件：對方為大國企、大央企；應收賬款金額超 500 萬，且對方確認欠款；申請融資的公司成立 2 年以上，納稅等級為 A 級或 B 級，無異常經營、被執行案件，股東及公司無征信問題；申請融資當年負債低于銷售額的 30%。
- 結果：滿足上述條件通常可成功融資。
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