很多時候，不是富二代比你強，是人家吃過，見過

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有人看了上午文章中那個前合作伙伴孩子的案例，問我，這算不算一種小店主式教材？

這不是，這是二代教材。

我很直白的告訴你，不是所有沉迷游戲的小孩，都會有那樣一個好結(jié)局。

這里面很大程度上，跟你的資源有關(guān)。

你想想看，那小孩的爸，隨隨便便，就能找到我，讓我去當(dāng)面教教他娃怎么投資。

那他難道不會找別人？

他能找到很多資源的，他娃想當(dāng)明星，他爸就能拉個明星，來，帶他孩子入個圈。

他娃哪天回心轉(zhuǎn)意想讀書了，他爸就能拉個哈佛的教授，來，給寫個推薦信。

你不能把這些因素去掉的。

當(dāng)然，我不是說這些因素一定得是直接作用，俗稱幫誰作弊了。

即便不直接影響，僅僅作為一種環(huán)境因素，其力量就已經(jīng)是龐大的。

2011年的時候，我還在某甲方集團任職。

當(dāng)時有兩個年輕人，同一批來的，一個小姑娘，一個小伙子。

集團有個項目，需要和當(dāng)?shù)啬硞€區(qū)合作，就直接讓這倆孩子去交涉下。

本來只是歷練下的，就是簡單的前期溝通工作，但是這個小姑娘，直接把事情和區(qū)長，談得七七八八。

基本上就走到落實階段了。

然后大家就覺得，太優(yōu)秀了。

我也很好奇，忍不住和她聊了聊，就明白了。

明白什么了？她就是在那個環(huán)境里長大的，讓她去跟區(qū)長溝通個項目，就跟讓一個在村里長大的孩子，跟你張嬸借把蔥一樣自如。

但是反觀另一個小伙子，在這件事上，就很木訥。

那小伙子曾經(jīng)和我談到過這件事，我告訴他：

一個人，在學(xué)習(xí)的過程中，語言只是途徑之一。

同一個語言給兩個不同經(jīng)歷的人，效果是完全不一樣的。

你像我拿烏龍指打過很多次比方，這么久之后，仍然有人理解的一塌糊涂。

是這些人笨么？未必。

這里面很重要的原因在于有些讀者對金融市場是很熟悉的，有些讀者是很陌生的。

俗稱前者見到過，他沒吃過豬肉，他也見過豬哼哼。他沒有撿到過烏龍指，或者說，沒有刻意撿過烏龍指，他也見別人撿到過。

那我一講，他一瞬間就心中明亮。

人類的語言，它的作用像一個勾子，它觸發(fā)了你曾經(jīng)的經(jīng)歷。

不是語言讓你明白了，是你見過，你本來就明白，你被語言吊起了回憶。

如果你沒有見過，那我的這個語言，作為引子，調(diào)用的就是一個空函數(shù)，你內(nèi)心是空的，這段經(jīng)歷是空白的。

那你怎么可能理解，你只能通過語言文字去想象，所謂空想什么是烏龍指。

久而久之，腦子里胡思亂想了一堆不存在的事物，都完全有可能。

因為沒有見過，沒有經(jīng)歷過。

所以我給那個男生的建議什么？

就是融入，融入環(huán)境，讓你體內(nèi)產(chǎn)生函數(shù)。

別覺得你和那個女生有什么實際上的，知識積累領(lǐng)域里的差距，或者個人能力方面的差距。

也許這些方面，你更好。

但因為你不熟悉環(huán)境，你就發(fā)揮不出來。

讓你們倆去區(qū)里找區(qū)長，她比你強，讓她和你一起去你們老家爬樹抓鳥，你比她強。

你真以為人家比你的運動能力弱么？未必，上了塑膠跑道，她不輸你。

問題是，她不熟悉你們村，她不熟悉那棵樹。

說穿了，就這點事兒，一個人對自己司空見慣的事情，是非常容易理解，并接受的。

有些人，對領(lǐng)導(dǎo)的理解是那幾句公開場合的干巴巴的講話。

有些人，院子里全是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)堆長大的。

有些人，對商人的理解是遠觀老板的想象。

有些人，商人堆里長大的，想要看別人創(chuàng)業(yè)的過程，隨時隨地現(xiàn)場觀摩。

看到了么？這個熟悉程度，很影響人。

很多時候，不是他比你牛，是人家吃過，見過。

于是對方的溝通成本就變得極低。

領(lǐng)導(dǎo)一說，他明白了，老板一說，他又明白了，因為語言只是一種調(diào)用，這種調(diào)用，調(diào)用的是對方的經(jīng)歷。

對方有經(jīng)歷。

你想要填平這種因為代際資源帶來的經(jīng)歷上的差距，就要像我那天說的，把你學(xué)到的知識，變成賺錢的本事。

你就要主動跳出自己熟悉的領(lǐng)域。

你熟悉的領(lǐng)域是什么？是計劃教育，是前蘇聯(lián)式的培訓(xùn)班教育。

是那堆砍掉了數(shù)據(jù)，需求之后的公式，定理，定義。

假如社會還是一場考試，還是在比拼誰推理公式快，誰背誦定理多，那你可以繼續(xù)取勝。

但很遺憾，考試結(jié)束了。

現(xiàn)在比的是調(diào)用，對方的語言，能否調(diào)用你的經(jīng)歷？

我知道你沒有經(jīng)歷，而且我知道這不怪你，因為你為了走出小山溝，為了考成做題家，為了通過HR那一關(guān)，已經(jīng)拼盡了全力。

那么接下來，你要做的，是補故事。

所謂小店主式的教材，指的是故事+公式。

你那個公式不是憑空產(chǎn)生，誰吃飽撐了閉門造車非要造它出來。

它一定有個前因，一定有曾經(jīng)的一個問題，一個故事，一群人為了什么，才誕生了它。

把這個環(huán)節(jié)補上。

補上了之后，你對這個世界的理解，就真實了很多，就具象化了很多。

你跟人拼家境，是拼不贏的，你跟人拼吃過見過，是拼不過的。

但有一件事，你可以找補，那就是領(lǐng)導(dǎo)，老板，對你的看法。

你到底是尋章摘句的腐儒，還是未出茅廬知天下三分的諸葛亮，區(qū)別就在這上面。

腐儒是公式，諸葛亮是故事+公式。

不信你去職場里看看那些個寒門出身的高管，幾乎走的都是我說的這條路。

先用小店主式教材的方式讓自己的知識能夠賣出一個好價錢，讓董事長們肯帶你出席商業(yè)活動。

而后，隨著年齡的推移，閱歷的增長，你也就自然而然的，吃過，見過了。
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