北京
如果《三國演義》是一部現代商業實戰錄，誰才是老板最舍不得裁掉的“金牌顧問”？
是倒背法條、只談風險的馬謖？還是既懂法律底線，又懂商業“搞錢”的諸葛亮？
在今天的法律市場上，很多律師正在經歷“馬謖”式的困境：
你以為你很專業，但在老板劉備眼里，你可能只是個“阻礙業務”的絆腳石。因為在商業世界里，老板不僅關心“合不合規”，更關心交易完成后，兜里還能剩下多少真金白銀。
為了把這個殘酷卻真實的邏輯講透，我們腦洞大開，把三國變成了現代職場：
01揮淚斬馬謖：在老板眼里，從來沒有“純法律”
【孔明律師有言】
在老板眼里，世界從來不是按專業劃分的。
如果你解決不了“稅”這個終極痛點，在客戶心中，你的法律專業價值就會瞬間打折。
02草船借箭：越值錢的業務，含“稅”量越高
【孔明律師有言】
所謂的高端非訴業務，本質上就是商業交易的頂層設計。
不懂稅，你就永遠摸不到核心利潤區，甚至可能親手給客戶埋下致命的雷。
03隆中對：跳出紅海內卷，坐擁“賣方市場”
【孔明律師有言】
別在紅海里卷價格了。在這個賽道，“法+稅”的稀缺性就是你的護城河。
稀缺意味著高價，意味著在客戶面前，你終于擁有了“不打折”的底氣。
04白帝城托孤：搞定客戶，先搞定他的“安全感”
【孔明律師有言】
律師天生的“底線思維”，才能識別那些看似聰明實則致命的“財稅野路子”。
讓老板賺得每一分錢都睡得著覺，才是他們最瘋狂需要的價值。
05空城計：嚇退你的不是“專業門檻”，而是心魔
【孔明律師有言】
別被“專業門檻”嚇退。律師不需要像會計那樣算每一筆分錄，我們需要做的是商業模式的“頂層設計”。
只要搭好框架，這其實是你彎道超車最好的機會。
漫畫里的故事講完了，但現實里的“三國殺”才剛剛開始。
也許你會問：“道理我都懂，我也想做諸葛亮，我也想做涉稅業務，但在客戶眼里，怎么證明我可以幫到他，讓他愿意請我？”
這才是最扎心的問題。
確實，在這個時代，單兵作戰去死磕一個新領域，無論時間和精力，都太遲了。
但這并不意味著，你只能站在長江邊上，眼睜睜看著別人“草船借箭”，去分涉稅領域這一片的藍海。
孔明之所以神，不在于他什么都自己干，而在于他懂得“造勢”和“造勢”。
對于當下，想要做涉稅業務的律師來說，也是同樣的道理。
你不一定非要從零啃稅法、死磕CPA，你可以先把你開始學習稅法、接觸涉稅相關業務的人設立住。
比如，你通過朋友圈每天的普法，持續向你的客戶釋放信號：“我現在正在學習涉稅業務，正在深耕這個領域，我懂稅，你有問題來問我，你有需求來找我就對了?！?/p>
這非常重要，在客戶面前刷足存在感，讓客戶在潛意識里為你貼上“涉稅律師”的標簽。
但，如果你想更進一步，讓稅務律師的專家標簽牢牢貼在你身上，光發好朋友圈可能還不夠？
朋友圈是流動的、碎片化的。如果想讓這份信任的顆粒度更粗、分量更重，你需要一個更強的專業背書。
如果你沒有諸葛亮的“隆中對”，那你也可以先在涉稅領域里，尋找到一本屬于自己的“兵法”。
書，就是律師在這個時代最好的“虎符”，是非常給力的“信任貨幣”。 當客戶接過書的那一刻，你在他心中就不再是一個“僅僅懂點稅的律師”，而是一個“著書立說的專家”。
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這才是普通律師在這個亂世中，彎道超車的最優解。
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