《大生意人》：山西票號(hào)，老八家脫困 （6-10集）

這副本是從第4集結(jié)尾處開始的。從李萬(wàn)堂蘇紫軒密謀開始，各方算計(jì)就已陸續(xù)登場(chǎng)。

李欽替父去山西是蘇紫軒計(jì)劃的一環(huán)。劇中雖然沒有明示，但在李欽敲門的時(shí)候給了蘇小姐一個(gè)詭異微笑的特寫。試想，在老爺強(qiáng)調(diào)任何人不得闖入打擾的前提下，少爺怎么就恰巧得知蘇小姐的到來(lái)，又恰巧在密談期間闖入呢？

而且蘇小姐幾句話就激起男二的斗志，先問(wèn)他敢不敢去山西，又畫餅吹捧如果男二在山西待上一年就了不得，最后把理由落地，說(shuō)他爹目標(biāo)太大，不如男二隱蔽性好。就她這幾句話下來(lái)，直接把男二套牢了，男二不聽勸偏要去山西，李萬(wàn)堂無(wú)論如何勸都不管用。

蘇紫軒為什么非要男二去山西？

因?yàn)槟卸皇菉^力讓李家票號(hào)立足的，張揚(yáng)的少爺樹大招風(fēng)，恰好幫蘇紫軒隱蔽了招攬人才的意圖。如果是李萬(wàn)堂親自去，就多一雙眼睛盯著蘇紫軒的一舉一動(dòng)，一言不合就需重新談判不說(shuō)，搞不好還會(huì)故意造點(diǎn)隱患或把柄以備日后之需，所以帶男二去山西才是最安全的。

招攬到人才后，蘇紫軒就露出了自己的獠牙，火銃這段戲就是她在恐嚇男二不要窺探她的隱私。

再回到男主主線上分析。男主從科爾沁回來(lái)，男二也剛好抵達(dá)山西。
整頓當(dāng)鋪“泰裕豐”的利益不足以讓王天貴鋌而走險(xiǎn)瞞下男主的身份，所以王天貴最初的計(jì)劃就是沖著第二個(gè)任務(wù)“闖王寶藏”去的，收復(fù)自家當(dāng)鋪只是他誘男主上賊船的引子罷了。同理，李萬(wàn)堂的終極目標(biāo)也是闖王寶藏，但他不能先透露給傻兒子。

男主雖然不懂票號(hào)經(jīng)營(yíng)，但他很懂人情（人心、民意），這是行業(yè)大佬們?cè)陧敹舜煤缶蜐u漸遺失的初心，在利益瓜分后逐漸演變成的壟斷與霸權(quán)。

男主利用群眾的驅(qū)利心理以高價(jià)當(dāng)物，又以高利息收款回流票號(hào)，讓泰裕豐的現(xiàn)金流變成了死水，從而完成了王天貴的第一個(gè)任務(wù)。但是，能實(shí)現(xiàn)這一切的前提條件是李家資金充足，能夠真正達(dá)成壟斷，所以男主這一役屬于借力打力。

自第8集結(jié)尾處，八大家登場(chǎng)，李萬(wàn)堂從幕后走出來(lái)，進(jìn)入山西副本第二階段“圍剿老八家”。
第9-10集劇情劇情的核心就是強(qiáng)調(diào)商人要講信用，編劇反復(fù)點(diǎn)題：

第一次是拍賣會(huì)上，康家強(qiáng)調(diào)祖上因?yàn)橹v信用才累積起資金；第二次是老八家入獄后，男二得知父親的所作所為，指出他認(rèn)為經(jīng)商要講信用；第三次是男主剛出獄，告訴男二他爹只憑一股霸道，但做生意應(yīng)該“以信為本，以義為根”；第四次是男主調(diào)銀解決泰裕豐兌銀危機(jī)后，男二讓副手寫信通知父親時(shí)順便嘲諷一句“這就叫以信用為本”。

男主第一次拜訪老八家時(shí)，為什么忽然就贏得了李先生的尊重？

因?yàn)槟兄髦鲃?dòng)把這件事的貓膩提到了臺(tái)面上，包括老八家為什么不護(hù)著康家，以及泰裕豐為何堅(jiān)持加入。雙方都沒有明示“闖王寶藏”這個(gè)謎底，但都懂了對(duì)方的啞謎。人有所圖是合理的，男主的坦蕩令這種所圖成了交易，而非私下的算計(jì)，所以令對(duì)方突然高看了他一眼。

經(jīng)商的人講究“民不與官斗”，其實(shí)是因?yàn)樗麄儾皇煜す賵?chǎng)的運(yùn)營(yíng)，即便真的斗了，也會(huì)因?yàn)槎凡坏近c(diǎn)子上而滿盤皆輸。男主參加過(guò)科舉，他熟稔國(guó)家運(yùn)作的機(jī)制，恰好補(bǔ)上了這塊短板。此外，寧古塔的經(jīng)歷讓男主深刻了解底層人民的生活運(yùn)作。男主把三個(gè)階層的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起，自然就容易創(chuàng)新出更合理的經(jīng)商之道。
獄中的劇情，師爺要求大家繳納巨款贖金時(shí)，男主直接搬出“丟了江南。再亂山西”這種政治層面的警告，直接以國(guó)事唬住了師爺。之后與李萬(wàn)堂的對(duì)峙中，男主敏銳地捕捉到李百萬(wàn)的真實(shí)意圖，以闖王歷史直接反擊，繞過(guò)了太平號(hào)，因?yàn)槟兄骱芮宄鯛敳攀钦莆丈鷼⒋髾?quán)的人。

男主與王爺談判的過(guò)程中，他最先強(qiáng)調(diào)運(yùn)銀車招搖，就是抓出了當(dāng)官人要名聲的特點(diǎn)，然后趁機(jī)順幾句王爺為國(guó)效力的奉承，把官威捧得高高的。

男主的第二招是突出李萬(wàn)堂多余，但他沒有多次正面強(qiáng)調(diào)，避免王爺覺得他專程挑撥，所以男主跟上的證據(jù)是老八家與御史堂有瓜葛，以弱威脅來(lái)給自家加碼，然后迅速跟上一句“老八家能給出的福利更多”。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，王爺愿意繼續(xù)聽男主的具體方案，就說(shuō)明他與李百萬(wàn)的聯(lián)盟已經(jīng)開始動(dòng)搖了。

最后男主掏出欠條，自信地說(shuō)李百萬(wàn)掏不出這些錢，河?xùn)|八家的聲譽(yù)名望皆高于李家，乘勝追擊，水到渠成，終于說(shuō)動(dòng)了王爺。至此，李百萬(wàn)徹底出局，而李百萬(wàn)也很清楚敗局已定。
（PS：李萬(wàn)堂告訴男主“錢無(wú)錯(cuò)，是用錢的人有錯(cuò)”這段，他是真心教男主的，而且男主也有把這段內(nèi)容聽進(jìn)去。李萬(wàn)堂這段戲的態(tài)度，是長(zhǎng)輩對(duì)待晚輩的態(tài)度，已經(jīng)比較明顯地暗示他與男主的關(guān)系了。）