「超盒算NB」開放加盟，硬折扣賽道“激戰升級”

硬折扣模式正進入規模化擴張階段。

盒馬最近又有大動作。

11月24日，盒馬旗下平價社區超市“超盒算NB”首次正式對外開放加盟。同日，盒馬啟動“合盒共生”合作伙伴成長計劃，提出在未來三年內扶持10個年銷售規模超過10億元的合作伙伴，并助力100家供應商實現銷售額增長三倍。

這對于一貫以直營為主的盒馬系而言，可以說是相當重大的戰略性轉折。從盒馬NB到“超盒算NB”的品牌升級，再到如今開放加盟，可以看出盒馬在硬折扣賽道的布局已瞄向更大的市場，而開放加盟無疑將進一步提升其擴張速度。

從直營到加盟，盒馬的戰略轉型

“超盒算NB”此次開放加盟，絕不只是簡單的渠道擴張，是基于對市場環境和自身發展深思熟慮后的戰略選擇。

從市場環境看，硬折扣業態的增長潛力和激烈的競爭格局是驅動“超盒算NB”開放加盟的重要因素。

當下，國內硬折扣模式正迎來爆發式增長。《2025中國零售行業展望》數據顯示，2024年中國硬折扣市場規模已突破2000億元。尼爾森IQ數據進一步顯示，未來十年，中國硬折扣業態年復合增長率將達5.6%，遠超大賣場的2.5%，甚至略高于便利店的5.5%。

市場競爭的加劇也迫使盒馬加快戰略調整。今年以來互聯網巨頭紛紛加碼硬折扣賽道，不久前，京東折扣超市在宿遷四店同開，美團旗下硬折扣超市“快樂猴”也相繼開出三家門店。在激烈的競爭趨勢下，盒馬也急需通過開放加盟來加速擴張，以鞏固自己在硬折扣市場的地位。

從盒馬自身發展來看，“超盒算NB”已成為盒馬戰略布局的重要一環。

2024年底，盒馬CEO嚴筱磊就在全員內部信中明確了未來的發展方向：聚焦盒馬鮮生和盒馬NB（已更名為“超盒算NB”）兩大業態。此后，盒馬NB在2025年8月正式升級為“超盒算NB”，并加速擴張。8月29日，“超盒算NB”更是一口氣在十城17家店同開。2025年上半年，“超盒算NB”的營業額達到了80億元，同比實現雙位數增長。

截至目前，“超盒算NB”門店數已超過350家，并以每月20家以上的速度持續擴張，這些都為“超盒算NB”開放加盟奠定了堅實基礎，有望進一步形成規模效應。

對于硬折扣模式而言，形成供應鏈和運營體系的規模優勢至關重要。

“超盒算NB”的業務模型建立在精選1000多支SKU、低毛利率、高周轉的基礎上。而“超盒算NB”通過開放加盟，可以加速門店擴張，快速達到規模效應臨界點，從而實現成本分攤和盈利提升。

盡管開放加盟，但“超盒算NB”并不是盲目擴張，從其加盟策略看反而顯得頗為謹慎。

據了解，盒馬為“超盒算NB”的加盟設立了不低的門檻。以600平方米的標準店為例，加盟商需支付每年5萬元的品牌使用費、80萬元的履約及貨款保證金、約90萬元的裝修費和約90萬元的設備費，累計初始投入高達265萬元。這還不包括門店租金、轉讓費及人員工資等持續運營成本。

圖片來源：盒馬官網

如此高的加盟門檻在折扣超市領域并不常見，但好處在于高投入門檻能篩選優質加盟商。

對于加盟市場而言，第一批開放加盟的城市為上海和浙江的杭州、嘉興、湖州，這種有節奏的審慎開放，而不是撒網式擴張，有助于“超盒算NB”做好加盟后的運營標準統一和商品、服務把控。

在選址要求上，“超盒算NB”要求門店位于大型居住社區或成熟商圈，面積在500-650平方米左右。加盟商需要自行選址，品牌方協助把關。

而在運營端，加盟店不可以自己定價和進行促銷，商品價格和促銷活動由“超盒算NB”品牌統一規劃，日常售價按品牌方標準執行。這種強控制模式雖然限制了加盟商的自主權，但能確保全國門店價格體系統一，維護品牌形象。

在我們看來，盒馬此次開放“超盒算NB”的加盟，目的十分明確：一要快速做大規模，二要降低資金壓力，三要搶占優質點位資源。

在實現全年盈利后，盒馬的戰略重心已從“如何快速做大”轉向“如何持續做強”。加盟模式或將成為盒馬平衡規模與效率、速度與質量的重要支點。

硬折扣賽道激戰：“超盒算NB”的三重護城河

在硬折扣賽道競爭日趨激烈的背景下，盒馬需要構建自身的差異化優勢。我們觀察到，從供應鏈、商品力到數字化能力，“超盒算NB”已形成了三重護城河。

在供應鏈方面，“超盒算NB”已通過自營店與盒馬鮮生大店的協同，獲得了供應鏈的規模效應。其通過直連工廠、裸價采購等方式，大幅壓縮流通成本，確保了產品的性價比優勢。這種強供應鏈控制力使其在硬折扣賽道形成了初步壁壘。

目前，盒馬已建成“全球直采基地+三級倉儲網絡+長短鏈雙軌模式”的生鮮新基建。300多個直采基地、2400多家合作伙伴構建起源頭供給網絡，全國中心倉、大區樞紐倉、城市倉三級體系支撐多溫層商品快速流通。

以江蘇昆山糖盒工廠為例，其“生產-配送江浙滬24小時達”的能力，能看出盒馬在供應鏈效率上的突破。這種高效的供應鏈不僅降低了商品成本，更有效控制了生鮮損耗率，這是硬折扣業態成功的關鍵因素之一。

在商品策略上，“超盒算NB”瞄準“務實消費人群”，將品類精簡至1500多個高頻剛需單品，覆蓋用戶開火做飯、即食即烹、休閑悅己、居家日用四個場景。通過精選每個品類中的1-2支爆款產品，實現規模化采購和高效周轉。這種模式不僅降低了采購成本，也減少了消費者的選擇難度，提升了購物效率。

更值得注意的是，超盒算NB的自有品牌商品占比近60%，遠高于行業平均水平。自有品牌不僅提升了商品毛利率，更通過標準化生產確保了品質穩定性，這是對消費者信任的持續構建。

另外，數字化能力是盒馬的傳統優勢。“超盒算NB”的運營高度依賴數據驅動，已引入阿里巴巴的通義大模型技術，開發了零售領域的專屬應用，實現了需求預測、庫存管理、訂單履約的全流程數字化。

這種智能化決策系統不僅降低了門店員工的操作難度，也提升了整體運營效率。門店員工無需承擔復雜的庫存核算與采購決策工作，專注于導購與履約服務。據測算，超盒算NB單店員工約15-20人，人均年銷售額約350-500萬元，人效顯著高于傳統社區超市。

在具體運營效率上，“超盒算NB”的表現也頗為亮眼。據悉，其成熟門店日銷已逼近15萬元目標，年坪效約6-7萬元/平方米，遠超傳統社區超市3-4萬元/平方米的行業平均水平。可以看出，“超盒算NB”在數字化這一維度上已建立起先發優勢。

「零售商業評論」認為，盒馬“超盒算NB”此次開放加盟，是在正確的時間節點做出的戰略決策。但規模擴張只是手段而非目的，如何在快速擴張中保持運營質量、強化供應鏈能力、提升商品力，才是真正的挑戰。

硬折扣之戰已從單純的商品價格競爭，升級為供應鏈、數字化和運營效率的全方位比拼。此次盒馬“超盒算NB”若能借助加盟擴大規模效應，同時通過“合盒共生”做強商品力，便有望在社區硬折扣這場持久戰中占據領先地位。