TikTok圣誕禮盒賣出天價，賣家兩個月干了700萬

圣誕驚喜盒子爆火TikTok

年底了，正是老外們過節的日子。為了把節日氛圍烘托起來，少不了要給親人朋友們準備些小禮品。

這股熱情投射到市場，便是一波催爆的流量高峰。賣家站得越高，收獲也就越豐厚。最近，TikTok Shop美區，一位跨境賣家就靠著一款圣誕驚喜禮盒干出了銷售神話。

三方數據顯示，這款禮盒9月底上架，兩個月時間銷量接近4萬，累計銷售額達98.6萬美元（約合人民幣698萬元），直接沖進了全站銷量榜Top30，拿下類目銷量榜第2。

圣誕驚喜禮盒爆賣 圖源：FastMoss

這個節骨眼上，各路賣家都鉚足了勁沖業績，一個小小的禮盒上架即爆單，背后有何魔力實在讓人好奇。

單拎產品來看，這禮盒其實沒什么“技術含量”，驚喜主要體現在打開盒子，所有東西彈射出現的那一瞬間。至于實現這種彈射效果，不是通過一些小機關，而是借鑒了彈簧的作用原理，把一堆硬卡紙折疊起來，利用它們被壓縮在盒子中產生的勢能。

但抓住消費者心智的，正是這彈射的一瞬間。一方面，會彈射的功能就是這個禮盒最大的實用之處，把錢夾在硬卡紙之間，打開禮盒就能看到“漫天飛鈔票”，再往底下放些糖果、戒指等，那就是“喜上加喜”。另一方面，顧客購買禮盒，要的就是儀式感，在送禮的同時創造了驚喜，無疑是把儀式感拉到了峰值，對送禮和收禮方都是一份情緒價值。

這也是為什么后來，禮盒漲價到30美元（約合人民幣212元），依然能持續出單。在國內電商平臺，類似款20元；批發平臺價格更低，不超過10元。按貴價算，溢價也有10倍。

國內相似款禮盒 圖源：1688

當然，好產品也要會“吆喝”，這款禮盒爆火背后，達人帶貨立下了“汗馬功勞”。三方數據顯示，前期這款禮盒成交量主要來自達人帶貨渠道，占比超過一半；后期，產品聲量跑起來，非帶貨渠道銷量逐漸上升。總體上，達人帶貨是奠定流量基礎的關鍵。

達人帶貨禮盒 圖源：TikTok

值得一提的是，這家小店里，還有一款號稱“放大神器”的手機支架同樣熱銷，上線20多天賣了4萬多件，目前總銷量已超過11萬，總銷售額達142.93萬美元（約合人民幣1012萬元），在手機數碼類目銷量榜排名11。不得不說，小店的選品眼光，是杠杠的。

手機支架20天銷量破4萬 圖源：FastMoss

情緒價值消費催生商機

其實，熱銷的禮盒還有很多，但無論這些禮盒有著怎樣不同的功能，其核心亮點都在于精準切中消費者的價值需求。加上正值節日消費高潮，有趣、能提供情緒價值的產品自然能脫穎而出，贏得多數消費者的青睞。

比如同樣瞄準圣誕禮品消費，一款會說話、會唱歌，還有LED面部投影，能做各種搞怪表情的塑料雪人就在市場上斬獲高銷量。8月中旬上架，到10月左右迎來出爆，單日就賣出超3000件。按照其30多美金的價格估算，相當于一天銷售額70萬元。

達人帶貨塑料雪人 圖源：TikTok

當然，這種聚焦情緒價值消費的選品策略，也不僅僅體現在節日禮品上。站在營銷層面，這種策略沿用在一般品類，也是一個打開創意靈感的不錯思路。只是節日氛圍會將這種情緒消費拉至一個高點，讓平日不太受關注的產品迎來銷售高峰。

以手機殼為例，雖然不同材質造價不同，但總體上手機殼還是一個生產成本相對較低的品類，從成本上尋找利潤空間，往往不是一個可持續的選擇。因此，不少賣家調整思路，把利潤目光放在設計圖案、品牌理念等方面，從這些領域挖掘更高的附加值。

比如眾多國產賣家里，一位香港小伙創立的品牌CASETiFY就是拉高手機殼附加值的典型代表。不僅價格算得上市面最貴，營收水平也幾乎是一騎絕塵。

CASETiFY手機殼 圖源：asetify

據了解，2021年CASETiFY年營收就達到1.2億美金；到2022年時，CASETiFY手機殼累計銷量超過1500萬件，年銷售額約3億美元，且每年都保持著成倍的增長速度。未來，CASETiFY的目標是將年銷售額提至數十億美金，穩居全球手機殼行業頭部。

從更長遠的視角出發，挖掘附加值也是助力賣家遠離低價競爭的一個重要手段，在找準產品差異化優勢的前提下，將其轉化成核心競爭力乃至品牌優勢，再小的品類也有機會闖出一片廣闊天地。

作者 | 花少