韓偉二次出山，本質(zhì)上是華帝股份主動(dòng)發(fā)起的營(yíng)銷變革

文：劉步塵

目前，廚電行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境較6年前已發(fā)生巨大變化，廚電企業(yè)普遍業(yè)績(jī)承壓，怎么辦？三大解決之道：產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，突破海外市場(chǎng)，品牌向高端轉(zhuǎn)型。

2025年11月19日，華帝股份（SZ002035）發(fā)布公告：王操、蔣凌偉辭去副總裁職務(wù)；聘任韓偉為副總裁，統(tǒng)管整個(gè)華帝股份營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

公告表示，王操、蔣凌偉的離任不會(huì)影響華帝公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常開展。

從華帝股份官方釋放的信息看，此次人事調(diào)整是公司董事會(huì)及高層集體討論的結(jié)果，是一次積極主動(dòng)的營(yíng)銷體系提質(zhì)增效整合舉措，“架構(gòu)調(diào)整有助于華帝的渠道戰(zhàn)略、銷售策略及品銷聯(lián)動(dòng)的快速落地”。

另?yè)?jù)接近華帝股份的人士透露，華帝內(nèi)部已發(fā)布人事任命，韓偉出任華帝股份副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官(COO)。

韓偉當(dāng)初為何卸任副總裁？

華帝股份本次高層人員調(diào)整，發(fā)生于企業(yè)面對(duì)行業(yè)周期性挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，外界對(duì)背后的因素有諸多聯(lián)想。

比如，兩位副總裁的卸任是否與本年度公司業(yè)績(jī)及利潤(rùn)不及預(yù)期有關(guān)？華帝股份官方表示“與三季度業(yè)績(jī)沒有直接關(guān)聯(lián)”，強(qiáng)調(diào)本次人事調(diào)整是基于公司營(yíng)銷戰(zhàn)略整合升級(jí)的需求，是公司董事會(huì)及高層集體討論的決策。

另外，韓偉此前曾擔(dān)任過華帝股份營(yíng)銷副總裁一職，“當(dāng)初為什么卸任”也是不少人關(guān)注的，對(duì)此，華帝股份答復(fù)稱：韓偉在第一個(gè)公司副總裁任職到期后并未離開華帝，仍在公司擔(dān)任管委會(huì)執(zhí)行秘書、顧問委員會(huì)委員等重要職務(wù)。這一說明消除了“離任即離職”的誤解，為其二次出山的合理性奠定了基礎(chǔ)。

華帝股份在官方說明中一再表示，此次營(yíng)銷高級(jí)管理層的變動(dòng)屬于公司營(yíng)銷整合發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃布局，是公司營(yíng)銷體系提質(zhì)增效的舉措。

韓偉第一個(gè)副總裁任期表現(xiàn)如何？

韓偉上一次擔(dān)任華帝股份副總裁，是2017年3月—2022年5月，后隨董事會(huì)換屆屆滿后離任，但并未離開華帝公司。

從公開可見的資料看，在韓偉第一個(gè)副總裁任期內(nèi)，華帝股份發(fā)生了三大明顯變化：

一是完成渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，華帝股份從依賴線下代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下、線上、工程“三駕馬車”協(xié)同的格局。比如，2017年，華帝電商渠道營(yíng)收12.8億元，同比增長(zhǎng)56.9%；2022年工程渠道逆勢(shì)增長(zhǎng)25.11%，營(yíng)收達(dá)到6.29億元。

二是品牌影響力大幅提升，2018年韓偉主導(dǎo)實(shí)施了“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，顯著擴(kuò)大了消費(fèi)群體。

三是新品類形成增長(zhǎng)引擎，其間熱水器、集成灶等新品類快速成長(zhǎng)，2022年兩大新品類分別實(shí)現(xiàn)17.50%和40.57%的高速增長(zhǎng)，有效對(duì)沖了傳統(tǒng)廚電的增長(zhǎng)壓力。

雖然不能將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的功勞完全歸于韓偉個(gè)人，但他在其中發(fā)揮的關(guān)鍵作用毋庸置疑。這實(shí)際上意味著，韓偉已經(jīng)用實(shí)際業(yè)績(jī)證明了自己的能力。

華帝未來依舊值得期待

“廚電行業(yè)慢下來了”，這是很多人談到廚電行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)會(huì)說的一句話。

的確，和2020年之前相比，今天的廚電行業(yè)發(fā)展環(huán)境更加嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更加困難，一個(gè)重要的因素是市場(chǎng)大環(huán)境改變了，過去多年廚電行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展主要來自于房地產(chǎn)的推動(dòng)，現(xiàn)在這個(gè)推動(dòng)力變?nèi)趿耍瑥N電行業(yè)需要找到新的推動(dòng)力。

也就是說，現(xiàn)在廚電行業(yè)已進(jìn)入下半場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展邏輯變了，企業(yè)戰(zhàn)略必須相應(yīng)調(diào)整。

怎么調(diào)整？盡管不同的企業(yè)回答不盡相同，但有三點(diǎn)基本上達(dá)成了共識(shí)：1、必須持續(xù)加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度，用產(chǎn)品突圍；2、必須向海外市場(chǎng)尋求機(jī)會(huì)，廚電行業(yè)來自海外市場(chǎng)的營(yíng)收貢獻(xiàn)普遍低于大家電企業(yè)，這種狀況必須改變；3、向高端化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)高舉低打，可形成俯沖效應(yīng)。

對(duì)照這三點(diǎn)共識(shí)，華帝股份當(dāng)前的戰(zhàn)略布局基本契合：產(chǎn)品端，在確保煙機(jī)、灶具等傳統(tǒng)品類優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，持續(xù)推出創(chuàng)新型產(chǎn)品，比如華帝近年來推出的超薄煙機(jī)、美肌浴熱水器、洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)、壁掛爐等，技術(shù)層面均有不少亮點(diǎn)；品牌端，在初步實(shí)現(xiàn)高端化、年輕化、時(shí)尚化基礎(chǔ)上，進(jìn)一步引入“科學(xué)品牌”的理念，增強(qiáng)了年輕消費(fèi)群體對(duì)華帝廚電倡導(dǎo)的健康生活方式的信心；推廣端，通過數(shù)字人IP、音樂節(jié)等一系列年輕化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)全渠道貼近消費(fèi)者，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來華帝廚電在年輕群體、中產(chǎn)階層的知名度有明顯提升。

當(dāng)前，華帝股份已走到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，前幾年在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌高端化及渠道變革上取得的成果需進(jìn)一步鞏固提升，尤其海外市場(chǎng)拓展需加快布局力度，一旦主要對(duì)手完成對(duì)海外市場(chǎng)資源的搶占，再走出去難度更大?？傊A帝企業(yè)的基礎(chǔ)是扎實(shí)的，總體狀況是健康的，具備持續(xù)發(fā)展的實(shí)力，關(guān)鍵看下一步能否補(bǔ)足短板承前啟后，這是擺在華帝股份決策管理層面前的重要課題。

不管怎么說，華帝股份的產(chǎn)品是有競(jìng)爭(zhēng)力的，品牌形象是健康的，渠道及營(yíng)銷戰(zhàn)略也是比較到位的，管理層實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的愿望也是比較強(qiáng)烈的。我認(rèn)為，華帝股份本次高層人事調(diào)整，本質(zhì)上是決策管理層主動(dòng)發(fā)起的新一場(chǎng)營(yíng)銷變革，意在加快渠道戰(zhàn)略、銷售策略及品銷聯(lián)動(dòng)落地的步伐，企業(yè)未來依舊值得期待。

（作者系家電行業(yè)資深觀察人士）