70位明星站臺，卻虧了34億？

張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

依然是網紅驅動，

沒有形成更多衍生場景。

沉迷直播帶貨的賈乃亮，最近被推上了風口浪尖。

前兩天，有消費者依據第三方檢測機構出示的檢測報告，指其直播間賣的嬌蘭護膚品系偽造。

隨后工作室迅速回應，承諾將產品送檢并負責到底，但很多網友對其說法并未買賬。

他背后的公司遙望科技，日子同樣不好過。

作為“直播電商第一股”，遙望科技簽約了包括賈乃亮、王祖藍、張柏芝、陸毅、馬景濤等在內的70多個明星，以及超150位網紅，直播GMV越做越大。

例如11月10日，馬景濤全約加盟遙望科技。

這位曾在《倚天屠龍記》《孝莊秘史》等作品中塑造經典形象的演員，與遙望科技的聯手被包裝成一場“從傳統熒幕到內容新舞臺”的破圈故事。

然而，這場華麗的明星簽約場面背后，卻掩蓋不住遙望科技不足兩周前發布的尷尬財報：2025年第三季度，公司營收7.17億元，歸母凈利潤虧損1.62億元。這已是遙望科技連續第四年虧損。

而有媒體測算，2021年至今年9月底，遙望科技虧損不斷累計，總額已超34億元。

2018年，以女鞋為主業的上市公司星期六通過現金+發行股份，收購了MCN機構杭州遙望88.57%股權。

借明星影響力快速入局是遙望科技的明確策略。

遙望科技董事長兼CEO謝如棟曾坦言，在薇婭、李佳琦已經聲名鵲起的情況下，借用明星的公眾影響力是他能想到的最快入局方式。

李湘被廣泛認為是明星帶貨直播的“第一人”。

盡管在當時主流大眾和品牌方對明星下場賣貨仍持觀望態度，但在初期，李湘在淘寶平臺上的直播平均每場帶貨將近300萬，月成交累計突破1000萬。

以后，遙望科技在借力明星、網紅的路上，一發不可收拾。

可怎么就虧了呢？

是其自身的結構性問題，還是行業普遍面臨的問題？

遙望科技目前在直播電商賽道的核心競爭力是否有所削弱？

與其他頭部 MCN 或直播機構對比，短板體現在哪？

遙望科技業績表現背后，體現了今年以來直播電商行業正在進一步發生哪些變化？

現在直播行業最核心的成本壓力來自哪里？

行為了應對這些變化，如遙望這樣的頭部直播電商公司在商業模式、運營策略上，分別需要哪些調整？

在行業進入新周期時，最關鍵的轉折點會是什么？

自營品牌和出海是否是破局之路？

對此，中國新聞周刊記者石晗旭和書樂進行了一番交流，本猴以為：

遙望科技作為一個依靠直播電商發家的公司，其營收的核心依然是直播帶貨，且目前依然是網紅驅動，并沒有形成更多衍生場景以及閉環式產業鏈。

目前而言，直播帶貨進入拐點，網紅驅動能力不足，而全網最低價的神話破產，這讓遙望科技作為一個典型的MCN，自然首當其沖。

遙望科技當下的直播帶貨，用一句話形容就是：增量未必增收，只是維持熱度的狀態。

而其過度的在所謂虛擬數字人、人工智能等黑科技領域去蹭熱點，并制造所謂新盈利模式的打法，都會給外界帶來一種節奏混亂、運營隨性的感受，也進一步消耗了大量資金。

此外，遙望科技處于直播帶貨的粗放模式階段，如無自建產業鏈來達成與其他直播帶貨MCN在品牌、品類和品質的差異化。

這種典型的網紅MCN，整體都出現了行業難題，如果不轉型，來也難免被淘汰。

總體來說，遙望科技的模式是一個大型MCN，缺少特色，整體前景都顯得不夠明朗。

尤其是在直播帶貨正在告別頭部主播，對于遙望科技這種依賴頭部主播流量的平臺來說，更加壓力山大。

同樣是MCN，東方甄選自建三農產業鏈，哪怕連續失去了頂流主播，依然能打。

而只是“代言”風、收坑位費、拿渠道提成的遙望，就顯得過于單薄了。

在整個行業大趨勢上，不難發現：直播電商在去年開始全面出現拐點，從此前的網紅驅動，回歸到了口碑驅動這個產品為王的既定賽道中。

于是，過于依靠網紅的遙望，半網紅狀態的交個朋友，以及失去頭部主播的東方甄選，都在轉型中必然出現陣痛。

相對而言，遙望的壓力更大，畢竟另外兩家此前就已經在探索新路，而非遙望那般押注遙不可望的所謂黑科技加持。

必須正視，泛娛樂化的直播帶貨，必然逐步走向死胡同。